泸州老窖欲冲“三甲”

舒娅疆

2019年，泸州老窖实现归母净利润46.42亿元，同比增33.17%，今年一季度再延续增长势头，实现归母净利润17.07亿元，同比增长12.72%。刘淼会上表示，公司要增强在良性快速发展中“重回行业前三”的信心。

林锋在与投资者、机构和媒体交流时称，拥有高端白酒品牌的厂家，才拥有更好生存下去的空间，市场还会向拥有高端品牌的厂家集中，抓紧发展高端、稳住中档将是公司下一步发展的思路。

高端酒当“先锋”

受疫情等因素影响，今年第一季度，A股的白酒公司超过一半出现净利润负增长，泸州老窖是少数几家实现净利润增长的酒企之一。在疫情冲击下，公司产品的动销恢复状况如何、怎么看待接下来的行业趋势，成为本次股东大会上首先被抛出来的问题。

对此，泸州老窖总经理林锋坦言，由于疫情原因，经济遭遇比较大的调整，公司业务也受到了相应影响。伴随疫情开始缓解，国窖1573和特曲的动销恢复情况都比较良好。3月份，低端光瓶酒基本恢复，高端白酒4月份开始恢复，目前包括茅台、五粮液、国窖1573的价格基本上都达到了历史最高水平。

林锋表示，国窖1573在去年就已经取得较好成绩，从今年恢复状况来看，公司对其在高端市场保持较好信心。另一方面，中档酒恢复的状况并不好，主要是消费的群体在疫情中受到的影响大。但是中档酒在泸州老窖产品结构中占比不高。

“如果行情仍然如此的话，高端白酒还会加快发展，中价位、中低价位产品目前以稳为主。从白酒行业来看，拥有高端白酒的厂家，才拥有继续生存下去的空间。下一步，整个市场还会向拥有高端白酒品牌的厂家集中。抓紧发展高端、稳住中端，是下一步发展的思路。”林锋表示。

有分析指出，当前，公司双品牌逻辑正不断兑现：一方面，国窖1573在高端酒市场中“向上”节奏稳定；另一方面，公司利用泸州老窖特曲放量打开中档酒市场，充分激活泸州老窖老品牌势能，推动“品牌复兴”计划。

林锋表示，泸州老窖还有很大的提价空间，其品牌升级还将继续。而以黄舣酿酒生态园为引领的酿酒生产体系，将全面支撑起公司快速增长的销售份额。

“黄舣酿酒生态园竣工以后，公司在产能和质量上都将取得一个新高度，国窖1573的产能也会有所扩大。但是因为新增产能还没有调整结束，具体产能增量有多少还需要时间和进一步的测算。”林锋表示。

“浓香”也可胜“酱香”

近年来，伴随着贵州茅台价格在白酒消费市场和资本市场独占鳌头，白酒行业中刮起了一股“酱香热”，浓香型白酒的市场一定程度上也受到了酱香酒的“侵蚀”。有投资者提问，泸州老窖作为浓香型白酒鼻祖，可以采取哪些措施提高浓香酒市场、防止被酱香酒“侵蚀”？

林锋回应称，浓香和酱香各有特色，本身并不存在哪个类型更好的问题。事实上，五粮液此前也曾在行业中引领过一阵“浓香热”。近年来，市场上形成“酱香热”的原因是酱香酒通路的利润比其他香型的产品更高，丰厚的渠道利润吸引了经销商纷纷加入。最近的酱香热，我认为是渠道推波助澜共同作用下的结果。现在，浓香酒该做的事情，是把自己的质量和服务做到最好，提高品类的竞争力，否则酱香还将会“大发展”。

记者注意到，泸州老窖此前提出“重回行业前三”的目标曾引发市场广泛关注，在本次股东大会上，泸州老窖董事长刘淼再次表达了对于重回行业前三的坚持与信心。“要增强在良性快速发展中重回前三的信心。近年来，泸州老窖的企业实力、发展效益得到了巨大提升，但仍处于爬坡上坎、负重冲刺的阶段。我们要科学辩证地理解和认识‘重返前三是一个必须长期坚持的企业战略目标。”他说道。

谈到与行业头部企业的竞争差距时，林锋表示，目前第一是茅台，第二是五粮液，泸州老窖已经从行业第七回到第四名的位置，与洋河的差距逐渐缩小。面对茅台、五粮液，如果要想超越他们，只有两种情況，第一是他们犯错，而他们一般很难犯错，第二就是自身必须创新。近年来，无论战术、运营还是整个公司供应链体系的改造，泸州老窖自身都在不断学习和创新。