财务管理视角下的企业营销策略

刘长建

摘要：财务管理是进行企业管理的基本原则，它在企业管理中是最不可或缺的部分。营销管理则是企业管理工作中的另一项核心，它能够让企业产品和服务价值得以实现。在一个企业中，有非常重要的两个职能，那就是财务管理和市场营销，它们两者之间不仅相辅相成，同时也互相制约。本文分析了财务管理与营销策略对企业的影响以及企业在营销时出现的财务管理问题，提出了财务管理视角下的企业营销策略。

关键词：财务管理;企业;营销策略

引言：随着时代与社会经济的不断发展，企业之间的竞争压力也越来越大。如果企业想要让自己的经济与社会效益实现最大化的目标，就需要从科学的角度制定一系列符合企业发展规律以及现状的营销策略，在这个基础上，还需要对企业营销策略与财务管理之间的关系进行梳理。要对企业在财务管理时发现的问题进行重视，并且要依据这些问题来制定相应的营销策略，从而让企业能够进行长远、健康的发展。

一、财务管理与营销策略对企业的影响分析

（一）企业的运营资本管理方面

想要让企业的资产进行流动，就需要对企业运营资本进行管理。企业运营资本管理能够让企业资金的流动周期大幅度缩短，从而让企业的现金流量、应收账款、流动负债以及盈利率等能够得到提升。所以这个时候，只有企业营销策略与财务管理之间达到平衡的状态，就能让企业获得最大化的盈利了。

（二）企业现金管理方面

企业进行现金管理能够减少突发事件对企业生产经营活动产生的负面影响，防止企业出现资金锻炼的情况，并且现金管理还能对企业在生产经营中的运营资金进行合理安排，从而达到维护企业正常经营的目的。所以此时让企业营销策略与财务股管理之间达到平衡的状态，就能够让企业成本与利润之间的比例得到最大化的实现了。

二、企业在进行营销时最常出现的财务管理问题

（一）资金流转不平衡

如果企業在不能支付自身债务的情况下，仍然在激烈的市场竞争中投入大量的资金，就会给企业财务管理带来巨大的挑战。在一些资金流量相对于充足的企业中，常常也会出现盲目囤货的情况，在这种情况下，一旦它们线下的消费者破产，就会大大影响企业的销量，企业此时就会深陷巨大的财务危机当中了。

（二）企业不具有完整的资金结构

资本结构对企业的偿债能力具有重大的影响，如果此时企业的偿债能力下降，那么就会增加企业的财务压力，严重情况下还会让企业的财务资金链出现锻炼的风险。并且从目前很多企业的发展来看，企业之所以具有不完整的资金结构，其主要原因是因为企业在进行生产经营时，企业的资金流动性较弱，一旦企业在进行商品销售环节出现问题，就很容易造成破产的情况。

（三）财务管理人员思想观念不新颖

目前很多财务人员由于过于担心市场风险，因此他们的思想是非常保守的。这些财务人员不会对市场以及竞争对手的具体情况进行主动了解，在对企业的营销活动进行策划时，也只是展开理论性的分析，并且他们所制定的营销策略也具有过于老旧的问题。

三、财务管理视角下的企业影响策略分析

（一）采用快速降价式的企业营销策略

商品的价值通常决定了商品的价格，而商品的价格同时也受到供求关系的影响。如果一个企业所生产的产品没有较高的市场需求，那么企业就需要加快消化产品库存的进度，企业可以采取薄利多销的方式来增加产品的销量，这种方法虽然降低了产品的实际利润，但却让自己的营业额得到了提升，企业在资金回笼的情况下，最终也能达到盈利的目的。不过企业如果降低产品的实际利润，从短期的情况看，确实可以让企业的销售量得到增加，但如果从长远的角度出发，就不利于企业树立自己的品牌形象，从而影响到企业今后的发展。

（二）以利润为核心的营销策略

如果从企业财务的角度来看，劳务或者产品的生产经营决策权决定了产品的利益，企业需要在这个基础上承担成本风险。如果从长远的角度来看，企业经营的目的就是为了得到盈利。因此企业的决策管理者必须要具有一定的管理基础以及管理能力，不仅如此它们还需要具备以利润为核心的经营理念。企业在制定营销策略时，一定要以获得利润作为目的，而不是一味地追求产品的销量。

（三）节约式的企业销售策略

在处于经济危机时，消费者的收入就会相对减少，此时他们购买商品的能力也会降低，企业中的商品余量便会随之增加。面对这个情况，企业需要对没有利润的商品进行果断放弃，根据当前的市场情况，保留有潜力以及有利润的产品，并且调整现有的营销策略，制定出最好的营销方案。同时，营销管理层也要重新对各个区域的市场以及消费群体进行组织排序，从而达到保护企业利润的目的。

（四）渠道创新式的企业营销策略

一个企业想要体现创新式的营销策略，就需要具有营销战略思维。在营销渠道中需要创新选择的模式，也就是采用市场覆盖的选择模式，这是当前企业进行市场营销的关键环节。如果一个企业的订单出现持续下跌的情况，那么企业的应收款就不能得到收回，此时输出产品的利润也会持续降低，所以，如果采用传统的销售渠道是不可行的，企业需要将现有的营销渠道和模式进行创新。同时，企业在面对不断更新的市场时，也需要不断创新与改进营销模式和渠道，这样才能适应市场的需求以及变化。目前，每一个企业都会面临着一个无法改变的问题，那就是在当今这个以网络技术为主导的时代，由于各个市场领域断渗透了科技的成分，此时不仅企业的渠道观念会进行不断地更新，企业的渠道模式也会进行不断改革，在这种情况下，市场的结构和需求就会产生相应的变化，并且此时，市场也会要求企业能够对自身经营渠道和模式进行及时的调整。这些要求都是为了能够让企业更好的在当今激烈的市场竞争环境中生存下去。

结束语

总之，在进行市场营销时，一定要重视财务管理工作，这样不仅能够让企业的作用得到保障，同时企业在运用科学合理的财务管理手段后，还能对企业的市场营销起到管控的作用，并且让企业的资金利用率得到提升。在具体进行工作时，企业要结合自身的实际情况以及产品特色，从而选择适合企业发展的财务管理手段，这样才能保证企业在当前的环境下能够脱颖而出。

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