信息传递方式与房地产企业营销战略模式选择研究

张豪杰

摘要：基于网络化发展背景下，信息传递方式发生了巨大改变，以销售模式和推广传播渠道为企业发展主要因素的房地产企业，也不得不对现有的营销战略模式实现整改。对此，针对信息传递方式与房地产企业营销战略模式的选择为核心进行研究，先阐述房地产企业特点，其内容包含住房产品特点和消费者行为特点，然后分析房地产企业的信息传递方式。

关键词：信息传递;房地产企业;营销战略;模式选择

众所周知，房地产企业是推动国家经济发展的重要产业。但是相比较以往的房地产营销战略而言，都是以直线、单向的传递方式为主，所谓直线、单向信息传递指的是借助电视台或纸质媒体的方式，把楼盘信息向消费者传播，让消费者进行了解和购买。伴随互联网时代的不断发展，房地产的网络营销方式应运而生，以往的营销方式不再适用现代化发展，在加上房地产属于稀缺的资源，信息作为贯穿房地产交易全过程的要素，发挥的作用至关重要。基于此，针对信息传递方式与房地产企业营销战略模式选择，展开以下研究。

1.房地产企业的特点分析

1.1住房产品的特点

房产作为目前最具价值且耐用的消费品，其不仅含有消费品的一般属性，同时还属于投资品，具有使用期限长和涉及金额大等特点，而且房屋价格、位置、大小及其楼层等因素，都是衡量住房产品的主要指标，在一定层次上影响着消费者的选择和企业的营销策略。一般情况下，需要专业人员为其提供服务，如房地产估价师或物业代理等。同时，住房产品还需要经历开发、开盘、最后交付等过程，该过程存有一定的漫长性，那么如何在此阶段保证消费者注意力集中于此并完成交易，是目前房地产企业在发展中，需要考虑营销策略的核心[1]。

1.2消费者行为特点

房子针对一个家庭而言是必须的，所以说对于很多人来说，房子是刚性需求，而且针对部分在城市中打拼和工作的人来说，房产往往是一次性购买，是对自己成长期间最好的礼物，但是产品的高价值、耐久性以及复杂性等因素，作为消费者明确购买意向的重要依据。简单来说，在当前经济飞速发展背景下，住房产品的消费者一般都在遵循兴趣、搜索、口碑、行动和分享的过程。对此，主要针对消费者行为特点展开以下分析：第一，消费者对楼盘信息的获取，除了被动接受报刊、广播或其他渠道的楼盘信息以外，具有购房意向的消费者，还会通过房地产行业网站或房地产经纪人等方面，进行搜寻达到自身需求的楼盘信息，在这些楼盘信息中会包含住房的每个指标，以及已经购买或同一企业楼盘业主的评价等;第二，众所周知，买房是为了居住，所以针对房产的体验性提升了较高要求，只有消费者亲自参观感受过，才能完成房产交易。因此，针对来访比例提出了较高要求。

2.房地产信息的传递方式

2.1传统的信息传递方式

纵观我国房地产信息的传递方式而言，以往的房地产信息传递方式，都是消费者通过房地产企业了解有关房地产产品的相关信息，然后在满足自身提出的条件下完成交易。传统的房地产信息发布方式，以房地产企业汇总有关：设计单位、建筑商、银行、营销策划等方面的信息为主，在把汇总的信息传递给消费者。简单来说，广告是由房地产企业进行发布的，金融服务则是通过房地产企业安排，一般大部分信息都是通过房地产企业发布，在由消费者进行接受。房地产企业作为引导消费者寻找物业和选择物业等过程的主体，在此过程中还会控制消费者接受信息的内容和层次，然后从中间获取丰厚的利润。在整个过程当中，房地产企业好比消费者进入房地产交易中的引路人，只有达到标准的信息才会传递给消费者，而且只有对房地产企业有利的信息，才能传递到消费者手中[2]。

2.2全新的传递方式假设

在全新的房地产信息传递过程汇总，消费者已经能够了解购买房地产产品所需的所有信息内容。也就是说，假设全新的信息传递方式，是以信息时代为依据，那么广告信息和金融服务等方面的房地产信息，可以直接传递给消费者，不在通过房地产企业进行发布，消费者将与房地产企业处于平等获取信息的地位，而且消费者还可以和房地产企业展开信息沟通。除此之外，房地产企业虽然还是能引导消费者寻找物业、选择物业以及办理相关手续等过程，但是却无法控制消费者信息接受内容和层次，最终获得丰厚的利润，甚至房地产企业不再是消费者步入房地产交易的引路人，消费者具有一定的选择权和主动权。

3.房地产企业营销战略选择的信息传递方式

3.1树立良好的品牌形象

一般情况下，衡量房地产企业是否发展成功，最为主要的方式就是查看口碑，也就是人们常说的品牌形象，只有房地产企业在发展中树立良好的品牌形象，才能在社会经济背景下实现更进一步的发展。在加上房地产网站本身就属于一种中介手段，把房地产企业的产品和消费者相结合，则是需要营销人员能先推广项目品牌，从而吸引消费者主动进入网站，接触和了解企业信息等。此外，房地产企业还要根据自身发展现状，及时调整营销战略模式。比如：中小型房地产企业应把重点投放在房地产产品展示方面，而针对具有竞争力的企业而言，需要拓展和扩大自身规模与品牌创新，尤其针对企业文化和经营理念的树立，更是要凸显自身的综合实力。

3.2整合营銷理念与模式

虽然信息时代的到来，使得网络营销逐渐替代传统营销，但是两者是相辅相成的，在房地产网络营销的过程中，需要企业能把网络营销和传统营销相结合，从而细分市场和明确经营目标，并通过整合营销的策略方式，有效实现以消费者为中心的双向沟通和传统统一，借助整合营销理念和模式的方式，实现降低成本达到最佳的营销目标。

4.结束语

总而言之，通过对房地产企业特点和信息传递方式的分析可得出，在房地产的市场发展中，消费者获得信息的能力正在逐渐增强，但是伴随信息时代的发展，仍存有信息不对称等问题，要想保证信息传递具有一定的真实性和有效性，就需要房地产企业注重营销战略模式的选择，最好能通过科学、有效的策略，整合信息提供给消费者，希望能为相关人士提供些许参考。

参考文献：

[1]陈忠安.房地产营销发展阶段中互联网营销的实践研究[J].住宅与房地产.

[2]李维胜，黄容.基于大数据技术的房地产网络社区营销模式研究[J].技术经济与管理研究.