三种渠道权力结构下经销商从事再制造模式研究

王凯 熊中楷 熊榆

摘要：在已有涉及经销商的闭环供应链研究中，经销商只从事废旧产品的回收与产品销售，而本文在三种渠道权力结构下研究了经销商从事再制造模式，并进行比较分析。

关键词：经销商从事再制造;Stackelberg博弈;制造商盈利;再制造商盈利

随着再制造产业的发展，近年来出现了经销商从事再制造的闭环供应链模式。在工程机械领域该模式尤为典型。作为日本小松挖掘机和小松山推在江苏与新疆的经销商，南京钢加对再制造的认识与接受在业内同行中相对超前。除了经销小松产品外，南京钢加从事了包括小松品牌在内的旧设备的翻新与再销售业务。

1.经销商再制造模式

制造商只生产新产品，并以价格将产品批发给经销商;经销商在经销新产品的同时，也从事产品再制造并销售。经销商回收废旧产品从事再制造，并同时将再制造产品与新产品供应到市场上。

2.三种渠道权力结构下经销商再制造模式的比较

命题1经销商再制造模式下，新产品经销商为领导者情况下的新产品最优批发价格低于纳什博弈下的新产品批发价格，而纳什博弈下的新产品批发价格低于制造商为领导者情况下的新产品最优批发价格。

命题2经销商再制造模式下，纳什博弈情况下的新产品最优价格最低，制造商为领导者情况下的新产品最优价格与新产品经销商为领导者情况下的新产品最优价格相等。

命题3经销商再制造模式下，三种权力结构情况下的再制造产品最优价格相同。

命题4经销商再制造模式下，纳什博弈情况下新产品最优销售量最高，而制造商为领导者情况下的新产品销售量与经销商为领导者情况下的新产品最优销售量相同。

命题5经销商再制造模式下，納什博弈情况下再制造产品最优销售量最高，而制造商为领导者情况下的再制造产品最优销售量与经销商为领导者情况下的新产品最优销售量相同。

数值仿真表明：经销商再制造模式下，三种渠道权力相比较，可知制造商与经销商均在制造商为领导者时各自盈利最高。因此，从总盈利角度看，制造商为领导者情况下的市场总盈利最高。纳什均衡博弈情况次之，经销商为领导者情况最低。结果表明，制造商为领导者时最有利于制造商与经销商盈利的增加。

3.结论

本文在三种渠道权力结构下研究了经销商从事再制造模式，并进行比较分析发现，制造商作为领导者有利于经销商从事再制造。

基金资助：江苏省高校哲学社会科学研究一般项目，2015SJB665。