新形势下制药企业药品销售的推广模式研究

摘要：在经济的迅猛发展过程中，制造企业也得到了全新的发展力，并且得到了源源不断的发展力量。但是在目前的发展过程中，在社会的竞争压力下，制药企业药品销售在 推广的过程中依旧存在着较多的问题，限制了医药推广的发展。这就需要我国的制药企业能够及时立足于现有的推广模式，进行适当的改革创新。

关键词：新形势;制药企业;药品销售;推广模式

1.制药行业的发展现状

对我国的医药行业进行适当的调查研究，可以明显发现随着科技水平的进步，我国的一样行业也得到了迅猛的发展，但是由于我国具有人口数量庞大、药品需求量较高等问题，这就需要我国在切实的市场发展过程中能够不断地给予药品制造行业更多的关注以及支持[1]。但是在目前的药品社会中，西方医药市场存在着显著增长的趋势，这就进一步引发了外企在不断地向中国内陆引入的实际问题的存在。

但是随着经济社会发展、社会改革手段的有效实现，我国在医疗改革制度也在不断地进行着改革与完善工作。针对社会人口老龄化问题对社会发展的严重制约，在某种程度上导致了我国药品需求量的显著增加。

对我国的医药发展行业进行深入观察与探究，可以发现在药品销售过程中，明显存在着药品销售手段不足、销售观念落后的问题，影响了药品销售的发展。但是对药品销售而言，由于销售过程与整个的管理过程之间并非是完全贯通链接的，而是具有一定的相对独立性，因此在实际的药品销售过程中，药品监管部门就需要承担起自己的责任与义务，对药品的销售以及管理的整个过程进行统一的规划、管理工作，最为明显的特征就是在药品销售的过程中，存在着国家统一管理药品销售以及流通的整个过程，具有较高、较为完善的管理系统。

针对我国药品制药企业而言，目前存在的企业数量约有一万家，这就导致药品的分销存在着较多的问题，导致药品销售受到不同程度的制约。

2.新形势下制药企业药品销售中存在的问题

2.1药品销售观念落后

虽然我国在社会的改革进程中已经将医疗体制进行了适当的改革工作，但是由于种种原因，许多制度并未落实到实处。这就导致我国的部分企业在进行医药销售的过程中依旧选择传统的药品销售模式，没有及时的学习、利用各种新型的药品销售模式，这就导致在具体的销售过程中，药品制造企业的相关领导以及工作人员没有及时认识到在销售过程中应当及时贯彻落实新型的药品推广模式，这就导致药品制造企业在具体的社会竞争过程中无法占据优势，反而被落后淘汰。最为重要的是，在新型的社会发展过程中，我国的企业过于固步自封，导致企业管理在实际的发展过程中无法前行，不善于向别的同行企业进行学习、合作，导致本企业无法注入新的发展生命力。

2.2企业的药品和社会需求不符

在目前的社会环境中，存在着如下的问题——医药的药品制造企业在进行销售的过程中没有严格的对药品市场需求进行调查就进行药品的生产，从而导致药品的生产与社会需要存在着严重的不符合的问题的存在[2]。与此同时，药品制造企业在进行药品制作的过程中，无法将各类新型的科技设备引入到日常的药品生产过程中，从而导致相关药品在进行生产的过程中，存在着明显的产品质量以及产量的问题的存在。最为重要的是，在进行药品生产的过程中，部分企业由于生产规模较小、药品生产效率较低等问题的存在，导致药品的订单较少，从而进一步加剧了药品生产过程中的各类问题。

2.3药品零售终端建设不到位

对于药品生产企业而言，零售终端是企业在药品进行市场药品生产的过程中的重要内容之一。但是在现有的药品生产过程中，一些企业由于过分追逐销售数量，而忽视了新形势下所出现的新型的销售方式——电话销售以及互联网销售。在这些过程中传统的现场销售方式导致整个药品销售存在一定的局限性，因而無法实现更好的销售环节中的流通功能，无法满足顾客以及各类供销商对药品的实际需求。最为重要的是，当药品零售端出现各类问题时，就会导致药品在生产过程中出现库存不足亦或是库存过多的问题，从而对企业的生产成本造成不同程度的影响。

3.药品销售推广模式转变的必然性

在实际的药品销售推广中，随着社会科技水平的不断提升，我国对于药品的销售质量以及到达了需要提升的阶段。这就需要对我国的药品销售推广模式的转变的必然性进行适当的分析工作。

3.1药品营销行为中遵守道德伦理性的必然要求

“我宁肯自己生产的药品一盒也卖不出去，也不容许任何非道德手段来推销产品。”正如杨森公司创始人所言，他把药品销售的过程赋予了道德伦理的管理。在实际的药品生产的过程中，伦理性的药品生产可以保障药品在生产的过程中能够符合他人以及社会的需求，从而产生各类有效的利益。对于此，药品制造企业在进行药品生产的过程中，务必要根据药品的实际情况进行针对性标注。

3.2医药卫生体制改革与相关监管政策以及法律法规的实施以及推动

在现有的社会背景下，我国陆续出台了相关的卫生体制改革方案，从而保障了我国的医药政策能够在国家法律的保护下更好地进行。例如，在药品中，根据药品的实际治疗内容以及用药等方面，将药品分为处方药和非处方药进行管理，同时严禁处方药在社会之间随意流通、可以保障药品受到严格的监督以及管理的模式中[3]。最为重要的是，在国家的统一管理学，各级的卫生部门已经开始对不正当的竞争行为进行了严厉的监督以及惩罚工作，从而保障了药品企业之间的公平竞争的机会。最为重要的是，由于社会以及公众对制药企业的关注度的大力提升，因此企业在进行制药工作的过程中我，为了避免各类违反法律行为的出现，就会更加重视企业日常的药品制造工作，从而制造出更为高质量、更为精准有效的药品。

3.3消费者健康意识的提高与其药品消费行为选择性增强的必然要求

随着时代的进步，病人的就医观念也在不断地改革创新中。从旧时代的“无病不吃药、小病不就医、大病才治疗”的就医观念，积极转变成新时代背景下的“科学预防各类疾病、有效提升日常的身心健康”。因此，对于药品而言，可以明显看出，人们在进行日常的药品消费的过程中，用于预防疾病出现的药品中的资金支出则是更多。人们已经开始懂得在疾病出现之前就及时预防。针对这一实际情况，进行药品销售改革的工作势在必行。

4.新形势下制药企业的促销模式如何变化

4.1确定药品的定价方案

对于制药企业而言，为了实现促销模式的改变，其中最为基础的手段就行进行药品定价工作，药品定价工作同时也是药品企业是否能得到迅猛发展的重要基本前提。对于我国而言，近年来，我国不断降低一些进口药的关税，这就导致病人在购买进口药的过程中需要付出的价钱相对减少。这种情况在一定程度上对我国的药品市场造成了一定的冲击与挑战，甚至一些进口药价格比较亲民，人们在进行选择的过程中会选择这类进口药，对我国的国产药带来了无法发展的困境，进一步加剧了我国药品生产的困难，甚至导致我国药品市场的份额在不断地减少。因此，在整个药品进行制造的过程中，国家务必要根据实际的药品生产情况，进行适当的药品价格调整工作，从而保障我国的药品在进行竞争的过程中能够不断地实现自身的价值，能够在药品竞争中脱颖而出。

4.2通过学术推广销售

学术推广，简而言之即使在进行学术的各类活动中，相关工作人员能够利用现有的各种优势，积极地进行产品的推广以及销售工作，从而提升该药品制造企业的知名度以及相关药品的知名度。但是这种药品推广手段具有一定的技术要求——进行学术推广的药品制造企业务必要保障本企业能够拥有质量过硬的专业型学术网络以及销售人员，从而保障各类学术交流工作都有人才可以積极参与，进行研讨。

4.3宣传和销售应当面对消费者

医药中药品制造的企业管理人员以及销售人员在进行药品宣传工作的同时，应当明确药品的针对人员是各种不同的病人群体亦或是各类亚健康人群体。因此在进行各类宣传工作的过程中，应当提前了解各类消费者对药品的实际需求，并富有耐心的将相关药品的药效、功能如实的介绍给消费者，使其得到最为有效的药品。最为重要的是，在实际的宣传过程中，应当保障能够对消费者进行适当的医学科普工作，提升消费者的医学常识。

4.4数字化营销的开展

随着时代的进步、科技水平的普及，网络已经成为了方便人们日常生活的重要途径之一。针对这一实际情况，药品制造企业在进行药品生产的过程中，可以适当的选择有效的网络宣传工作。这种信息化、数字化的营销模式，可以保障本企业在进行药品宣传的过程中设计以及选择新颖的设计题材，在其他药品企业中能够设计出本企业的特色。数字化营销工作也大大提升了销售模式的简洁性，保障药品销售的流程由繁琐变为简易，实现企业的不断提升。

5.结束语

在社会新形势的背景下，药品制造企业进行销售推广模式的改变已经是势在必行的一项工作。这就需要国家能够大力支持、企业能够针对实际情况进行适当有效的改革工作，从而保障我国的医药业能够不断的发展。

参考文献：

[1]姚振韬.制药企业药品销售推广模式在新形势下的转变[J].中国科技博览，2019：55.

[2]刘传封.制药企业药品销售推广模式在新形势下的转变[J].中国中医药咨讯，2018：86.

[3]李春艳.制药企业药品销售推广模式在新形势下的转变[J].中国科技博览，2018：56.

作者简介：徐东海（1968—）男，汉族，籍贯：北京，学位：大学本科，单位：苏州特瑞药业有限公司，研究方向：医药领域的市场营销。