浅析正高鞋业营销策略

李婕妤 时临云

摘要：20世纪90年代伊始，珠三角鞋业依靠其独特的历史条件、地理优势、廉价的劳动力及长期的汇率优势得到良好的发展，而珠三角地区的正高鞋业位于中国第一侨乡江门台山市。近些年，我国劳动力成本上升、国际贸易保护主义抬头、人民币汇率提高等内外因素冲击着珠三角鞋业，珠三角鞋业作为我国皮鞋制造业的排头兵，已受到严重的影响，而正高皮鞋厂也正面临着严峻的挑战。本文主要从正高鞋业外贸现状、优势、劣势等多方面出发，运用SWOT分析法，分析正高鞋业所面临的问题，并提出解决外贸问题的营销策略。

关键词：外贸;正高鞋业

正高鞋业制鞋所需的原材料有羊皮革、牛皮革、猪皮革、橡胶和纺织物等等。以生产男士皮鞋为主要的制造业务，按照消费者或者中间商直接向该鞋业下订单的方式进行皮鞋生产制造业务，年出口皮鞋产量约为30万双。其订单的类型分为两种，其中一种为国内订单，即为国内消费者私人订制、零售商、经销商等通过网络下订、电话下订、面谈等方式完成订单商议，双方协定皮鞋的款式、质量要求、颜色、版型、交货时间等;另一种订单为外贸订单，即通过国内的外贸公司作为中介，通过外贸公司派单，正高鞋业接单并与外商双方协定的方式，其中外贸订单的经营环境更为复杂，物流运输、国内外环境政策、国与国之间的贸易关税协定等因素都是影响正高鞋业外贸的关键性要素。

一、珠三角地区鞋业的外贸总趋势

改革开放以后，经过时间的累积，珠三角制鞋业迅猛发展，并在业界具有较高的地位，成千上万家鞋类生产企业的从业工人累计超过200万。其中，男士皮鞋制造业已经成为珠三角地区最为重要的出口商品之一，外贸额连年猛增。但近年来，随着工人的工资提升、外地工人回流、原材料成本上涨、各国贸易壁垒爬升，珠三角地区鞋业出口面临着挑战。2008年，珠三角地区鞋业出口16.3亿双，比2007年同期统计数据下跌15.8%，这是珠三角鞋业首次出现大幅度回落，标志着珠三角鞋类出口瓶颈期出现。珠三角鞋类出口虽仍占市场出口份额的大多数，但还需对当下出口现状做出详细的分析，以应对新的全球竞争态势，只有把握时代发展风潮，才能掌控我国鞋业发展的金钥匙。

二、正高鞋业的外贸优势

如今珠三角的制鞋业经过了长足发展，在较长时间的打磨之下，已经拥有了比较完善的产业链。在贸易方面，珠三角地区作为我国沿海经济开发区，有着得天独厚的进出口地理优势。在“一带一路”的大环境之下，我国政策大力支持贸易全球化发展，积极推动大湾区经济蓬勃发展。正高鞋业正是借助了珠三角的地理优势、人才优势、运输便利、上下游完备的产业链，生产出满足消费者需求的皮鞋。此外，价格低廉也是正高鞋业对外贸易的优势之一，因珠三角地区是我国轻工业产品出口的发达地区，更是世界鞋类原材料出口的领头羊，背靠珠三角的正高鞋业原材料供应量充足且具有一定的价格优势。而珠三角地区制鞋机器厂的数量庞大，随着制鞋机器厂技术的革新、技术人员素质的不断提高、行业结构持续调整，制鞋的机械工艺越发成熟，这也作为正高鞋业发展的重要产量保证。

三、正高鞋业的外贸劣势

正高鞋业虽然处在于拥有众多制鞋产业集群的珠三角地区，具有显而易见的产业集聚优势，但是正高鞋业仍是以一个以家庭手工业为主导的小型企业，缺乏市场号召力和影响力，采用下订单的方式为内外商代工生产产品，无法自主掌握客源和市场核心竞争力。其次，正高鞋业机械化程度低，采用半生产、半机械化的模式，只赚取末端加工利润，产品附加值低，且对工人的工作经验依赖性非常高，小作坊式的生产模式难以形成强大的规模化效益。而目前珠三角地区劳动力成本日渐提高、人才流失严重的现状冲击着家庭手工制造业的生产。再者，正高鞋业产品粗放式贸易比重大，产品质量偏低，容易受到国外进口产品标准的限制，如法国、意大利等国家对进口商有着极其严苛的产品用料和皮鞋质量标准，甚至以立法的方式对皮鞋等鞋类产品施加限制，正高鞋业也因此而排除在这些国家的可接受进口商范围之外。近年来，因正高鞋业规模小、融资渠道窄小，固然无法吸纳股票、证券等方面的资金支持，只能走银行贷款的单一渠道，这无疑限制了正高鞋业做大做强的发展机会。而国际油价近年逐渐爬升至高位，对于正高鞋业的出口贸易而言，原本较为低廉的海上运输成本已然与关税相抗衡，从而导致利润空间进一步被压缩。 目前全球特别是在发达国家的贸易保护主义盛行，对外出口产品遇冷已为常态。

四、扩大正高鞋业的外贸策略分析

一是树立更为积极的产业面貌，正视贸易壁垒，因中国近年来与别国的贸易顺差不断拉大，世界上的其他大国普遍采取贸易保护主义的方式以减少自身国家的利益损失，不断地提高自身进口关税来限制我国产品出口。正高鞋业不可避免地会遭遇出口贸易摩擦，男士皮鞋也会受到其他国家设置的重重关卡，对此应做好应对出口贸易问题的可行措施。

二是实施针对国际反倾销的预警机制，正高制鞋企业可以通过律师事务所、国内外贸易服务机构、聘请法律顾问等方法，了解外国的贸易动态、政策变动以及其法律法规的变化，从而进一步了解全球市场信息变动，填补信息缺位，积极展开对国际市场变动的紧密跟踪调查，随时顺应时事变动以调整对外贸易策略，提前做好应对未来贸易风险与危机的充分准备。

三是提升核心竞争力，以创新驱动鞋业发展。正高鞋业应该顺应国家创新驱动发展的战略，实现从代工厂到自主研发、设计皮鞋的战略转型。掌握皮鞋核心技术，摆脱仿造、伪造、代加工的皮鞋制造模式，加大对正高鞋业自身品牌的投入力度，形成以品牌为“刀刃”的具有强大主观能动性的产业，削弱国与国之间的贸易壁垒。

四是重视从业人员的素质培养，强化皮鞋的品质。从业人员的文化素养对正高鞋业的外贸具有重要影响，正高鞋业的从业者平均文化素养不高，对出口产品质量缺乏应有的重视。正高鞋业应大力推进对人才培养的投入力度，使员工产生除了薪资报酬以外，对皮鞋生产的热爱及对皮鞋生产品质至高的追求。

五是我国相关部门应该做好应对制造业出口问题的措施，面对别国针对我国皮鞋制造业展开“区别对待”的态势时，尽可能地为国内中小企业谋求利益，完善相关法律法规、贸易政策、技术标准等，积极推动皮鞋制造业外贸结构转型升级，支持鞋业外贸协会的发展建设，尽可能地减少国内对外贸易企业的损失。

综上所述，通过SWOT分析法对正高鞋业出口贸易的竞争力进行分析，正高鞋业背靠轻工业圣地---珠三角大湾区，可发现该鞋业外贸仍然存在着一定的优势。但是隨着外国贸易保护主义抬头，国外企业对中国皮鞋制造业的质量要求越来越高，国与国之间的运输成本不断加重，正高鞋业展现出其产品出口不利的一面，以往拥有的价格优势已难以凸显出来。本文从几个方面对正高鞋业后续的外贸发展提出了一些对策，正高鞋业应更为注重皮鞋的质量，提升企业核心竞争力，以创新驱动鞋业的发展，做好应对反倾销主义的准备，国家也应该强化我国的外贸政策支持，努力帮助中小企业发展，努力推进我国由世界鞋业外贸大国转变为世界鞋业外贸强国。

参考文献：

[1]郭芷毓.基于钻石模型的中国制鞋业国际竞争力分析[J].商讯，2019（13）：140+142.

[2]闻行健.福建晋江制鞋业出口问题及对策分析[J].商场现代化，2019（16）：48-50.

作者简介：

李婕妤（1998-），现在是广州工商学院经济贸易系在校生;

指导教师：时临云（1957-），现在是广州工商学院经济贸易系教师。

作者单位：广州工商学院经济贸易系