新形势下电力市场营销模式与新型电价体系探究

曾昭宾

摘要：目前，传统的电力营销模式已经不能满足社会发展的需要，暴露出许多不足之处，不利于电力企业的可持续发展，因此有必要对传统的营销模式进行改革。分析了电力营销模式和新电价体系的发展现状，电力营销模式和新电价体系的新形势，以便更好地促进电力工业的运行和发展，提高供电服务质量。

关键词：新形势;电力市场营销模式;新型电价体系;探究

随着我国经济的不断发展，电力工业之间的竞争越来越激烈，也为电力工业带来了更多的发展机遇。在新形势下，电力工业面临着巨大的挑战。传统的电力营销模式已经不能适应社会发展的需要，营销效果在这种形式下显得模糊不清。随着社会的快速发展，对电力企业提出了更高的要求，因此在新形势下加强对电力营销模式和新电价体系的研究是非常必要的。

一、新形势电力市场营销模式分析

（一）为现货电力交易市场服务

现货电力市场是新形势下电力市场的重要组成部分。建立相应的电力市场交易制度，扩大电力交易量，提高电力资源的利用率和需求率。与大用户和二级电力市场相比，现货电力交易具有规范化、系统化的特点。电力单位根据统一的交易规则在标准时间内竞争。电力现货交易市场的主要目的是实现社会福利最大化，同时合理配置电力资源。电力机组服务营销平台能够为现货市场提供有效的信息服务。例如，在现货电力市场交易合同交换后，电力市场的信息服务将给出电网相应的成本、潜力和阻塞情况。

（二）大用户的直接交易市场

所谓大用户直接交易，是指大用户与发电企业签订一定的交易合同，使电力资源配置更加市场化，引入更多的竞争因素，改革电力市场。改革的切入点是大用户直接交易市场，这将使大用户与电力企业形成交易与需求的关系，不仅弥补了传统电力营销模式风险集中的缺陷，而且分散了市场风险，更大程度地降低了未来电力企业的投资风险。电力企业要建立发电企业与大用户互动交易的服务平台，提供一系列信息服务，在更大程度上促进交易的完成。电力企业的销售营销中心是指导市场交易的完成。这些交易包括未来市场供求关系、输电利用率、电力需求空间和市场供需弹性等内容，以扩大市场交易量，充分利用电力企业的电网资源，增加电网收入。市场化改革的途径是改变电力企业配置电力资源的方式，而不是政府管制的方式。

（三）对电力市场的二级市场进行服务

对于未来的中长期电力交易，可以采用大用户直接交易市场，但大用户直接交易市场具有不确定性的缺点。因此，电力交易二级市场尤为重要，因为电力交易二级市场适应所有用户，可以规避风险。电力交易二级市场是电力市场体系中不可缺少的组成部分。二级电力交易市场的建立，一级签订的合同是发电企业的发电权和用户的用电权。二级市场属于发电企业与用户之间的短期交易平台。这种电力交易不仅具有灵活性，而且能够合理配置电力资源。电网公司应建立电力交易二次营销平台。这个平台应该提供信息服务，促进市场交易，并通过信息服务促进市场交易。电力二级市场交易平台提供的信息包括机器维护、电网阻塞、新能源发电、电力需求、未来电力市场需求关系等信息的存在，可以让市场潜力成员发现交易，更多地发挥电网的作用，同时扩大电网规模，提高电网效益。

二、新形势下新型电价体系的分析

（一）差异化电价

所谓差异化定价，就是在目前的市场环境下，有两个以上的子市场，以这些子市场为具体目标，制定相应的营销策略，并根据非用户的情况提供有针对性的服务。此外，电力单位还需要了解客户的需求，进一步提高营销的有效性。因此，电力单位应以用户实际用电量和用电回收率为依据，细化电力销售市场，科学合理地对用户进行分类。选择优质用户，提供优质服务。

（二）菜单定价

长期以来，电价一直是电力市场的营销核心。在新形势下，我们应该顺应社会发展，创新电价制度。当今电力企业已进入市场经营模式，需要参与竞争。因此，合理的电价不仅可以增加交易量，稳定现有用户，而且可以开发更多的用户，增加企业的收入。菜单定价是一种新的定价模式。在保持普通电价的同时，可以引入多种电价形成一定的定价体系。在菜单定价的基础上，发电机组能够对市场需求作出积极的响应。电力企业可以采用菜单形式进行定价，使用户可以进行多样化选择，大大提高了用户满意度。电力企业在实施菜单定价模式时，应允许用户选择合适的合同，以实现多元化经营目标。

（三）创新需求侧响应服务

有研究表明，科学发展需求侧响应不仅可以保证电网的安全运行，而且可以创造更多的效益。由于我国需求侧反应的发展不利，造成了大量资源的浪费。因此，电力企业应积极创新服务机制，利用用户电力弹性的特点，整合用户资源，为用户提供实用的服务。企业也可以实行激励制度。用电高峰时，可通过有机应用推送信息，对用电量低的用户给予现金奖励，引导用户合理使用电力资源。对于奖励制度应该符合实际，设置一个相对简单的奖励方式，同时降低成本，推动新电价的改革。电力营销模式也应顺应社会发展，优化运营模式的缺陷，使人们融入现代科学技术，进一步提高供电服务质量。

三、结语

随着社会的不断发展，电力市场的营销模式和新电力系统的发展为新的机遇，电力市场传统营销模式的缺陷逐渐完善，电力企业需要根据不同的市场需求采取不同的营销策略，最大限度地提高营销效果，同时还应开发新型的不同电价体系，创造更多的经济效益，在满足用户需求的同时提高供电企业的服务质量。因此，为了适应社会的发展，加大对新形势下电力营销模式和新电价体系的研究力度是十分必要的。

参考文献：

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