浅析互联网广告

韩欣冉

摘要：传统线下广告的覆盖面现在已经非常广了，越来越多的年轻人看手机的时间已经远远超过了电视、报纸等传统媒体，并且年轻人也正在成为消费的主力人群，随着抖音、快手、火山小视频等短视频软件的兴起，未来线上广告的发展空间会越来越大。

关键词：互联网广告;消费者;发展环境

一、 互联网广告发展环境

互联网广告现在受到越来越多的关注，这是因为它具有公众覆盖广泛、投放针对性强，这两种特性。会跨越时间和空间的限制，把广告精准，快速的投放到需要的受众身上，实现在有限时空向无限时空的延伸，并在短时间内触达目标受众的效果。而传播的数据量与丰富的程度则是，能够比传统的广告吸引更多的人关注。使其能在成本可控的情况下实现广告主、广告商、受众群体的三位一体，进而在产业链中，促成不断进行的良性循环。

二、互联网广告的优势

（一）覆盖范围广

传统媒体无论电视、报刊、广播还是灯箱海报都不能跨越地域的限制，只能对某一特定地区产生影响。但任何信息一旦进入互联网网，分布在世界各地的国际互联网的用户都可以在他的计算机屏幕上看到。从这个意义上说，网络将会是具有全球影响的高科技媒体。

（二）费用低廉

电台电视台的广告虽然以秒计算，但费用也动辄成千上万;报刊广告也价格不菲，超出多数单位个人的承受力。互联网电脑网络由于节省了报刊的印刷和电台电视台昂贵的制作费用，成本大大降低，使绝大多数单位个人都可以承受。

（三）成交概率更高

广告受众对于传统媒介的广告大多是被动接受，不容易产生效果。如有三十万人看到了电视上的某个产品广告，但可能90%的观众不感兴趣，看完后马上忘得一干二净。但在互联网或者短视频上，大多数来访问广告的人都是抱着求购的愿望而查询的，成交的可能性极高。

（四）多媒体动感

互联网上广告可以应商家要求做成集声、像、动画于一体的多媒体广告。这是其他报刊杂志，电台广告所无法比拟的。与电视多媒体广告相比，其价格之差显而易见。

（五）迅捷性

这一点一方面指的是信息的发布，另一方面指的是信息的反馈和更换。对于广告运作来说，从材料的提交到发布，所需时间可以是数小时或更短。

（六）互动性

这一点应当是普遍公认的，面这种互动性的另一个显著特点是一对一的直接沟通。

（七）巨大的信息承载量

这一点同传统媒介中的纸媒介相似。只不过互联网的呈现方式不是翻阅，而是一层层的点击。

三、互联网广告的劣势

（一）效果评估困难

在国内没有非常权威的第三方机构可以提供量化的评估标准和方法。当一个媒体不具备可评估的时候，我们从媒介作业的角度就完全有理由去质疑它的可选用性。目前对网络广告效果的评估主要是基于网站提供的数据，而这些数据的准确性、公证性一直受到某些广告主和广告商的质疑。

（二）调研数据的匮乏

时至今日，国内还没有特别完善的有关网上人口形态的调研，普通的广告商很难获得消费者网络消费习惯的数据、网络广告的流量监测和网络广告效果的数据。

四、互聯网广告发展趋势

消费者在手机端接收到的互联网广告，越来越多的是通过信息流、短视频、直播等方式，但是在各大研究机构的数据报告中我们可以发现，消费者在手机端的使用场景却呈现出个性化与离散化的趋势，这无疑对于以品牌为主攻方向的企业主造成困扰，尤其是品牌较小，投放当时过于单一的小企业，他们在媒介渠道的广告投放成本将明显上升。

随着数字化媒体技术的发展，未来的广告也将会有革命性的进步，主要有三个趋势：一是内容的个性化，根据用户兴趣点的不同投放不同内容的广告，例如同样是耐克的广告，但给篮球爱好者展示时旁边是科比在代言，而展示给足球迷时就换成了梅西;二个是投放的精准化，根据产品定位准确选择不同的用户群投放，面向男性投放的是刮胡刀广告，而面向女性投放的是化妆品广告;三是快速感知以及快速响应，所有的广告在投放出去之后一个小时甚至几分钟过后，就知道这个广告是否受欢迎，以及选择的媒体是否能够覆盖广告主所需要的目标受众，如果效果不理想则进行快速调整。

广告媒体在历经报纸杂志、电台广播、电视的不断演变后，网络广告已经逐渐为人们所接受。随着经济的发展，互联网的普及应用率也越来越高，互联网越来越渗入到平常百姓的生活当中。网络广告随着网络的发展同时起步，丰富了广告的形式和内容，并赢得了生存市场，虽然网络广告现在所占的市场份额还很小，但它的发展速度已经令其他传统广告媒体不敢小视[1]。

线上线下融合，线上流量的见顶和消费市场的下沉引发了各大互联网公司争相布局线下渠道。亚马逊、阿里巴巴、百度等互联网巨头近几年都在线上流量见顶的背景下不断拓展线下流量，重要有这些途径，一是通过新零售，如亚马逊收购Whole Foods，阿里推出盒马鲜生，意图都在于通过线下布点，打入社区生态，最终和线上数据融合，打通各个消费场景，提升物流效率和客户体验，获取流量增量。线上线下相容合属于强强联合，必定会比单方面的投放更有效果，这种效果是一加一大于二的。二是通过各式的新型体验店，如阿里分别与百联和世纪联华推出了百联RISO和世纪联华精选，必定会受到消费者的追捧，不断地吸引线下流量。

渠道下沉到三四线城市，流量红利率先在一二线城市到了顶端，这些一二线城市的互联网广告空白率已经捉襟见肘了，可进一步发展的空间相比于三四线城市更小，一二线城市的互联网基础设施发达，但是三四线城市仍有许多用户没有接触互联网，随着移动互联网时代的到来，这也意味着将来三四线城市仍有许多新增用户，会直接进入移动互联网时代，如果能把握住这部分人群，抓住这一部分人群，获取该部分人群的流量，这会有更多的利润可得，对广告主来说仍然具有很大的意义，所以渠道下沉到三四线城市是非常有必要的。

需求市场上的趋势——广告主们对广告价值和精细化的要求进一步加强，同时在尝试对年轻人群、下沉市场等目标市场的高效触达营销方式。这一方式必定会促使广告人对自己提出更高的服务要求，不断提升自己作为广告人的专业素养。

供给市场上的趋势——短视频广告、手机页面广告成为互联网广告中的主流，且兼具品牌展示和多方位展示的多媒体广告，增长速率大于互联网广告整体。随着这些短视频、手机页面广告不断抢占广告份额，而未来5G技术的不断发展，肯定会衍生出新的互联网广告形式。

结语

互联网的发展，既是物理反应，又是化学反应。称物理反应是因为互联网每次革命只是它的存在形式发生了改变，互联网的本质并没有改变;称化学反应是因为，互联网是将各“材料”放在“试管”里，这时如果突然有某种催化剂的加入，就会导致化学反应，而产生了巨变。这于广告行业来说，也是如此，广告行业必定会在互联网的催化下，继续产生翻天覆地的变化，这一变化，也必然会长久地造福广告主和广告商！

参考文献：

[1]中投顾问.2020-2024年中国互联网广告行业投资分析及前景预测报告（2020版）