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大型建筑企业海外市场开发策略研究

2020-09-10杨树人

环球市场 2020年7期
关键词:大型企业市场开发建筑企业

杨树人

摘要:基于对大型建筑企业海外市场开发策略的探讨研究,本文首先从海外建筑市场现状与发展趋势入手,然后以此为基础对大型建筑企业开发海外市场的有效策略进行分析,希望能够为有关人士提供帮助。

关键词:大型企业;建筑企业;海外市场;市场开发

建筑企业海外市场开发的过程而言,受到种种因素的影响,目标市场选择不合理、开发模式局限性较强的问题十分普遍,如果无法得到及时有效的处理,不仅会降低企业效益,也会使企业在海外的正常发展受到阻碍。基于此,为确保建筑企业海外市场开发的有效性,及时结合海外市场现状及发展趋势,对开发策略展开更深入的分析已势在必行。

一、海外建筑市场现状与发展趋势

目前各建筑企业已逐渐明确分工细化的重要性,建筑施工管理逐渐向信息化、智能化的方向发展,建筑企业跨国兼并与重组盛行;国际建筑市场中BOT方式在工程中的应用愈发广泛,资金流动也使得各国对外投资被迅速拉动。

除此之外,很多国家在大型基础设施建设中,都会选择交钥匙承包的方式,这是建筑企业由劳动密集型,转化成技术创新型最重要的推动力,其也促进了国际工程承包形式的转变,由原本的技术密集型,形成现如今与劳动密集型共存的局面。建筑企业在对海外工程展开管理的过程中,”DIC合同条款成为应用广泛的主要手段,合同管理能力已然成为建筑企业海外市场开发成功与否的关键。

人民币升值可能会导致企业汇率风险增大;其次,国际恐怖活动目前仍没有得到根本上的遏制,地区安全会在极大程度上影响企业发展;最后,企业目标国家市场准入标准可能会提高。基于此,为使我国建筑企业能够实现海外市场开发并获得可持续发展,企业必须要尽可能保证决策制定的正确性,选择最优、最适合发展的海外市场与进入模式[1]。

二、大型建筑企业开发海外市场的有效策略

(一)选择合适的目标市场

首先是海外建筑市场中的可控因素,这也是建筑企业领导层决策时最重要的根据;其次,部分国内环境因素也是企业绝对不能忽视的;最后,建筑企业在各国市场中开展业务的时候,可能会涉及到一些或所有的不可控因素,进而为企业带来极大风险。国际市场营销理论也认为,企业在作出区域市场营销决策时,不能只考虑短期能看到的可控因素,对不可控因素也要积极分析评估,并尽可能的规避。

(二)充分考虑建筑市场壁垒

因为国家间经济发展情况与科学技术水平都各不相同,所以各国企业的行业竞争力也会存在一定差异,同时跨国企业也需面临关税、配额或者是非关税壁垒等压力,在这种壁垒防止国外公司进入,保护自己国家市场的目的下,企业海外市场开发难度极大。另外,国际建筑市场中,中国建筑企业最有力的竞争对手就是欧美发达国家,其次新兴工业化国家及发展中国家也是不容小觑的竞争力,但大多数发展中国家在此方面仍比较落后。但现如今全球经济一体化速度越来越快,国际间经济合作也愈发频繁,一些国家出于对本国建筑行业的保护,可能会采取非常规的手段,需要格外重视。

(三)确保建筑市场有客观吸引力

一个国家的建筑市场是否能成为潜在目标市场,需要企业结合多方因素,综合权衡需在其中投入的成本、获得的收益及风险,这也就是目标市场的客观吸引力,基于此,建筑企业在选择海外市场进行开发的时候,需将其客观吸引力作为企业是否在此国发展的关键因素。通常情况下,目标国建筑市场客观吸引力和建筑企业进入意愿间是成正比的,会向市场开发中投入的资源也会更多。

若目标国市场环境比较复杂,只思考成本、收益与风险是远远不够的。以非洲各国的建筑市场为例,其构成建筑市场客观吸引力构成的因素很多,比如市场进入难易程度、规避、垄断程度以及增长率等。除此之外,企业分析重点还应放在目标国的经济发展水平、文化特征、法律政策乃至地理距离上,确保对其影响与作用的充分掌握。

(四)保证市场具备相对竞争力

因为海外建筑市场在法律、文化、经济制度、建筑行业发展水平以及业主需求,与企业所熟悉的国内市场都是存在较大不同的,所以作为海外市场选择的主体,建筑企业必须确保对目标国市场相对竞争力的清晰认识。实践证明,目标国建筑市场的竞争力,对企业是否能够顺利展开经营活动的影响是决定性的,也就是说,在市场竞争力更强的情况下,不仅企业能承揽到国际工程项目的机会更多,也能在获取更大效益的基础上,降低经营风险和实际难度。很多建筑企业在开发拓展海外市场的过程中,并不会将所有资源全部投入到同一国家的建筑市场中,其通常会采取区域市场的方式,如此更容易实现经营风险的规避,但与此同时,这也要求企业在开发某国家市场前,还应站在区域市场的角度上来考虑。另外,建筑企业在进入某国家时,市场开发模式也并不是单一的,多种混合的模式更加常见,且需要在实际进入的过程中,对模式不断展开动态的调整。如此能帮助建筑企业更好的适应海外市场,在获取更多经济效益的同时,获得更加良好、广阔的发展[2]。

(五)全面分析目标国的政策制度

在不断的研究与实践中,证明国际建筑市场中的很多项目,都会受制于国家贸易保护政策,政策的偏向性会直接决定建筑企业的去留。站在跨国建筑企业的角度上来看,我国主要的政策支持方式就是创建风险保障与国家合作机制等,如此能使企业在海外市场中由于各类风险遭受的损失显著降低。而建筑企业在开发海外市场的时候,也应该优先考虑政府能够给予政策制度支持的国家。

三、结束语

總而言之,在海外建筑市场规模日渐扩大的同时,企业所需面临的竞争压力也在持续增加,若无法结合自身具体情况,开发效益更高、发展空间更广阔的市场,那么企业未来发展自然也就无法得到保证。所以企业必须从各个方面入手,确保目标国市场与企业发展的实际需求相符,只有如此,才能在有效开发海外市场的基础上,推动自身健康、可持续的发展。

参考文献:

[1]张文敏.中国建筑企业海外市场开拓决策研究[D].西安建筑科技大学,2013.

[2]温晓慧.中国建筑企业对外工程承包营销策略研究[D].中国海洋大学,2015.

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