大型建筑企业海外市场开发策略研究

杨树人

摘要：基于对大型建筑企业海外市场开发策略的探讨研究，本文首先从海外建筑市场现状与发展趋势入手，然后以此为基础对大型建筑企业开发海外市场的有效策略进行分析，希望能够为有关人士提供帮助。

关键词：大型企业;建筑企业;海外市场;市场开发

建筑企业海外市场开发的过程而言，受到种种因素的影响，目标市场选择不合理、开发模式局限性较强的问题十分普遍，如果无法得到及时有效的处理，不仅会降低企业效益，也会使企业在海外的正常发展受到阻碍。基于此，为确保建筑企业海外市场开发的有效性，及时结合海外市场现状及发展趋势，对开发策略展开更深入的分析已势在必行。

一、海外建筑市场现状与发展趋势

目前各建筑企业已逐渐明确分工细化的重要性，建筑施工管理逐渐向信息化、智能化的方向发展，建筑企业跨国兼并与重组盛行;国际建筑市场中BOT方式在工程中的应用愈发广泛，资金流动也使得各国对外投资被迅速拉动。

除此之外，很多国家在大型基础设施建设中，都会选择交钥匙承包的方式，这是建筑企业由劳动密集型，转化成技术创新型最重要的推动力，其也促进了国际工程承包形式的转变，由原本的技术密集型，形成现如今与劳动密集型共存的局面。建筑企业在对海外工程展开管理的过程中，”DIC合同条款成为应用广泛的主要手段，合同管理能力已然成为建筑企业海外市场开发成功与否的关键。

人民币升值可能会导致企业汇率风险增大;其次，国际恐怖活动目前仍没有得到根本上的遏制，地区安全会在极大程度上影响企业发展;最后，企业目标国家市场准入标准可能会提高。基于此，为使我国建筑企业能够实现海外市场开发并获得可持续发展，企业必须要尽可能保证决策制定的正确性，选择最优、最适合发展的海外市场与进入模式[1]。

二、大型建筑企业开发海外市场的有效策略

（一）选择合适的目标市场

首先是海外建筑市场中的可控因素，这也是建筑企业领导层决策时最重要的根据;其次，部分国内环境因素也是企业绝对不能忽视的;最后，建筑企业在各国市场中开展业务的时候，可能会涉及到一些或所有的不可控因素，进而为企业带来极大风险。国际市场营销理论也认为，企业在作出区域市场营销决策时，不能只考虑短期能看到的可控因素，对不可控因素也要积极分析评估，并尽可能的规避。

（二）充分考虑建筑市场壁垒

因为国家间经济发展情况与科学技术水平都各不相同，所以各国企业的行业竞争力也会存在一定差异，同时跨国企业也需面临关税、配额或者是非关税壁垒等压力，在这种壁垒防止国外公司进入，保护自己国家市场的目的下，企业海外市场开发难度极大。另外，国际建筑市场中，中国建筑企业最有力的竞争对手就是欧美发达国家，其次新兴工业化国家及发展中国家也是不容小觑的竞争力，但大多数发展中国家在此方面仍比较落后。但现如今全球经济一体化速度越来越快，国际间经济合作也愈发频繁，一些国家出于对本国建筑行业的保护，可能会采取非常规的手段，需要格外重视。

（三）确保建筑市场有客观吸引力

一个国家的建筑市场是否能成为潜在目标市场，需要企业结合多方因素，综合权衡需在其中投入的成本、获得的收益及风险，这也就是目标市场的客观吸引力，基于此，建筑企业在选择海外市场进行开发的时候，需将其客观吸引力作为企业是否在此国发展的关键因素。通常情况下，目标国建筑市场客观吸引力和建筑企业进入意愿间是成正比的，会向市场开发中投入的资源也会更多。

若目标国市场环境比较复杂，只思考成本、收益与风险是远远不够的。以非洲各国的建筑市场为例，其构成建筑市场客观吸引力构成的因素很多，比如市场进入难易程度、规避、垄断程度以及增长率等。除此之外，企业分析重点还应放在目标国的经济发展水平、文化特征、法律政策乃至地理距离上，确保对其影响与作用的充分掌握。

（四）保证市场具备相对竞争力

因为海外建筑市场在法律、文化、经济制度、建筑行业发展水平以及业主需求，与企业所熟悉的国内市场都是存在较大不同的，所以作为海外市场选择的主体，建筑企业必须确保对目标国市场相对竞争力的清晰认识。实践证明，目标国建筑市场的竞争力，对企业是否能够顺利展开经营活动的影响是决定性的，也就是说，在市场竞争力更强的情况下，不仅企业能承揽到国际工程项目的机会更多，也能在获取更大效益的基础上，降低经营风险和实际难度。很多建筑企业在开发拓展海外市场的过程中，并不会将所有资源全部投入到同一国家的建筑市场中，其通常会采取区域市场的方式，如此更容易实现经营风险的规避，但与此同时，这也要求企业在开发某国家市场前，还应站在区域市场的角度上来考虑。另外，建筑企业在进入某国家时，市场开发模式也并不是单一的，多种混合的模式更加常见，且需要在实际进入的过程中，对模式不断展开动态的调整。如此能帮助建筑企业更好的适应海外市场，在获取更多经济效益的同时，获得更加良好、广阔的发展[2]。

（五）全面分析目标国的政策制度

在不断的研究与实践中，证明国际建筑市场中的很多项目，都会受制于国家贸易保护政策，政策的偏向性会直接决定建筑企业的去留。站在跨国建筑企业的角度上来看，我国主要的政策支持方式就是创建风险保障与国家合作机制等，如此能使企业在海外市场中由于各类风险遭受的损失显著降低。而建筑企业在开发海外市场的时候，也应该优先考虑政府能够给予政策制度支持的国家。

三、结束语

總而言之，在海外建筑市场规模日渐扩大的同时，企业所需面临的竞争压力也在持续增加，若无法结合自身具体情况，开发效益更高、发展空间更广阔的市场，那么企业未来发展自然也就无法得到保证。所以企业必须从各个方面入手，确保目标国市场与企业发展的实际需求相符，只有如此，才能在有效开发海外市场的基础上，推动自身健康、可持续的发展。

参考文献：

[1]张文敏.中国建筑企业海外市场开拓决策研究[D].西安建筑科技大学，2013.

[2]温晓慧.中国建筑企业对外工程承包营销策略研究[D].中国海洋大学，2015.