关于化工产品的销售管理的研究

杨鑫

摘要：由于化工产业的特殊性，它的销售管理也有自身的独有特征，本文简要分析了国内影响化工产品销售价格的因素，并结合它自身的特征，具体说明了在化工产业中做好销售管理的相关策略和管理措施，高效的运用管理措施能够推动化工产品行业的积极稳定发展，取得市场竞争的先机。

关键词：化工产品;销售价格;管理策略

当今社会，我国化工行业日益发展，主要的化工产品已经逐渐开始达到扩能状态，特别在一些发达地区，国内的化工产品一般均可自给自足，部分产品有产能过剩的现象，因此，自然而然形成了化工市场激烈的竞争局面，在这种情况下，化工产品的销售策略不得不进一步更新换代，以适应时代的发展。

一、化工产品销售管理的途径

（一）强化客户资信监管

由于化工产品的经营与生产必须具备相关的资质，因此，对化工产品的供应商也提出了相对较高的要求，在此过程中，要对交易客户进行相关资质的严格审核，尤其是关于危险化学产品或者容易导致中毒的化学产品的资质审核，对客户进行基本了解，把好准入关，在法律允许范围内开展业务，尽量避免行业经营风险，同时要对客户的经营资信进行动态审核，包括经营状况、负债情况、风险评估等，防止超范围的交易或在期限以外的交易。

（二）加强客户分级管理

针对大宗性的化工产品可以有很多渠道去销售，而对客户结构进行优化是保障客户群的有效途径，保持固定的直销客户，从而在一定程度上提升销售规模的稳定性，更重要的是抓好经销商的有效管理，优化销售区域，坚决清除不良经销商，将经销商的只能充分发挥，当然，发展强大的经销商不一定就是最合适销售企业的，如果企业与经销商的实力相差悬殊，就会引起争夺市场控制权的争斗，因此并不适合合作，更加不利于销售企业的发展，在化工产品生产过程中，企业要根据自身的能力及特点，来选择恰当的经销商进行合作，实现互利共赢，走向实现发展商业目标的新阶段。

二、提升化工产品销售管理水平的策略

（一）精细化管理

在化工产品经济的发展浪潮中，产能的转型和升级必然成为常有的态势，在化工产品销售管理中为了更加有效地控制产品的生产成本，必要对化工产品的有机构成进行精细化管理，从经济学的角度来分析，若想优化产品生产的资本有机构成就必须先对技术构成进行创新优化，从资本的价值结构中得出结论，因此，化工产品销售企业要从产品的大数据分析，由此测算出化工产品的基本可变或不变的资本投入量，并在销售企业系统的协助下完成资源配置，实行精细化管理的重点内容是将资源配置落实到具体企业主体，并且在企业内部层层分配给班组每个成员，令每个成员能够更好的各司其职，结合相应的绩效考核制度来控制员工的积极性。

（二）提高员工素质

为更好地提升企业的管理效率，化工企业就应该完成以下几个方面：应该加强生产岗位员工的自主建设的能力，更好地提高工作效率，以此达到企业产能转型升级的目标。培养销售员工的基本素养，首先作为销售人员，良好的销售态度是必不可少的，对自己有信心，相信自己的能力，对自己的产品自信，相信产品的质量与发展前景，如果销售人员对自己的产品都没有一定的信心，那将没有办法吸引消费者。对客户要心存感激，即使被拒绝，也要平常心看待并从中吸取教训。其次要有最基本的知识与销售技巧，以及对于自身产品的专业知识，这是和消费者沟通交谈的基础，良好的銷售技巧会让你在销售领域里如鱼得水。然后是执行力与创造力，用强有力的行动来创造出好的销售效果，过硬的执行力是成功的钥匙。最后也是关键就是销售的售后能力，这也是打开市场的关键，有了好的售后，就有了二次销售，客户会将你推荐给他们身边的人，这要比你自己去硬性宣传有效果的多[1]。

（三）完善采购管理

现如今，市场的竞争愈加激烈，采购管理很大程度的影响了企业的管理效率和经营成绩。想要完善采购管理，就要从采购环节的基本要素开始，首先是采购计划，从表面上看，采购是根据企业的相关需求找寻合适的供应商并且在价格和现场服务等要求上进行洽谈协商最终达成一致，但是这其中有着很大的不确定性，这个不确定性的存在是十分正常的，因为企业对于自身的需求是十分笼统的。其次就是采购流程，包含收集信息、询价、比价、评估、索样、决策、请购、订购、协调与沟通、催交、进货验收、整理付款。最后是采购模式，主要分为两种，一种是随行就市，是指依据大市场环境的基本情况来选择具体的使用材料以及供应商，注重的因素是供应商提供的材料的性价比，另外一种是应对选择，由于市场随时变换，时间对于一个企业来讲就越来越重要，所以企业不得不在对应的时间内来选择供应商。所以完善化工产品的采购管理，包括几方面，1.节约采购流程中的人力物力资源成本，企业的采购订单应该统一化处理，避免员工重复工作，标准化供应商，也有效避免了供应商重复报价重复提供数据的动作。2.提升工作效率整理企业需求，对于具有相同需求的采购订单，可以将其整合为一个大的需求，负责其的供应商无论是在运输还是管理上都降低了一部分成本，这也会使得该订单的整体报价降低很多。3.信息共享，这一动作可以有效的为企业筛选优质供应商，筛除劣质供应商。4.企业需求标准化，可以使得采购及采购产品种类化降低，共享化升高，具有互换性，同时也会降低企业需求的成本[2]。

三、结论

销售管理在化工产品市场中扮演着十分重要的角色，对于一个企业来说，销售管理也是一个企业的软产品，所以对销售进行科学化规范化的管理，是每一个企业应该高度重视的，不断地发现不足，不断地加以改进，是提高企业产品核心竞争力的重点手段，最终使得企业在竞争市场中有着稳定的地位与竞争力。

参考文献：

[1]李婷.试论如何加强大宗化工产品的销售渠道管理[J].化工管理，2020（11）：5-6.

[2]鞠佰文.关于优化化工产品销售大客户管理模式的探讨[J].现代经济信息，2020（01）：43-44.