运用大数据促进机械产品销售的新路径

崔宁

摘要：在新时期大数据背景下，各个行业都更加注重对数据的收集与利用。大数据运用在机械产品销售中，使得机械产品的销售模式发生了比较大的转变，在销售过程中提高了企业的主动性，这样不仅提高了企业的产品销售额，提升了企业产品市场竞争力，同时也让企业的机械产品生产成本降低，这样便提高了企业经济效益。基于此，本文简要对大数据运用在机械产品销售中的路径进行了分析，以期对相关行业人士起到参考价值。

关键词：大数据;机械产品;产品销售;销售市场

一、在大数据条件下，加强对机械产品销售市场进行分析

在传统的企业产品销售模式中，对于市场信息的掌握不够全面，缺少动态信息，大多数数据信息较为固定，这样就会削弱机械产品销售效果。机械产品在销售中对于市场环境要求比较高，稳定适宜的销售市场会明显提高产品的销售额，因此企业应当借助大数据，展开对机械产品销售市场的全面分析。首先，企业要对市场同类机械产品进行信息收集并完成信息，找到其他与自身产品之间差异性，了解其他产品的优势和缺点，这样能够在销售过程中做到“知已知彼”，避其锋芒，而且还能够确保产品在市场中的价格定位、销售对象定位更为准确;其次，应当派出销售人员对市场中的机械产品动向进行分析，对机械产品的市场价格波动趋势进行综合分析，使机械产品更符合市场需求，这就需要销售部门与设计部门和生产部门进行沟通，及时对机械产品进行调整，从而增强产品与市场的相适性。

二、在大数据条件下，加强对机械产品销售的营销推广力度

企业机械产品销售量不仅与产品的质量、价格、性能存在密切联系，更与企业机械产品的销售营销推广质量存在重要关系。企业应当运用大数据，从多个角度开展产品营销推广工作，通常可以从以下两个方面入手：一方面可以加强传统媒介的宣传力度，例如电视、广播、报刊、杂质等方面;另一方面需要借助互联网等新媒体进行营销推广，例如在企业官方网站上，设置专门的引导页面，消费者进行购买。另外，也可以在电商平台上或者网上机械产品商城中开展营销。当消费者在搜索引擎中输入“机械产品”或者“某某用途机械产品”，就可以优先推送本企业的产品。企业也可以收集消费者在互联网中搜索机械产品的数据信息，然后将数据信息进行汇总，分析出消费者经常收集的产品类型，然后再采取针对性的营销策略，这样能够时企业销售机械产品始终迎合消费者的需求。

三、在大数据条件下，加强对同类产品的分析并做好精准销售

新时期的机械制造企业数量比较多，机械产品的市场竞争愈发激烈，这样就使得企业在产品销售模式上必须进行转变。首先，要通过大数据，加强对市场同类产品的调研与分析，从而使企业发现其他企业产品的优势所在，并根据市场反馈结果，了解自身产品的不足之初，从而展开针对性调整。机械制造企业的数量逐渐增多，市场伺类型机械产品的同质化现象比较严重，这样就需要企业积极转变营销思路，从而在复杂的市场环境中脱颖而出。而且，企业还可以借助大数据，了解市场中消费者的喜好程度以及重点关注的机械产品类型，挖掘潜在客户群体，在维护现有客户的同时发展新客户，筛选重点客户。对重点客户和潜在客户在互联网上的访问信息进行分析，判断其所需产品是否与自身产品相吻合，进而做到精准销售，这样才能够提高企业在产品销售过程中的优势。

四、在大数据条件下，做好对机械产品的阶段性发展走势分析

大数据能够完成对机械产品整个销售环节的分析，这是传统产品销售模式所不具备的重要优势。从整体上来看，可能会对机械产品销售产生影响的因素比较多，例如市场同类型产品的数量、市场产品成品價格浮动、汇率、市场政策因素等。除此之外，机械产品原料也是会对产品销售影响比较大的因素之一，如果机械产品生产成本过高，势必会抬高机械产品成品的市场销售价格，这样就会影响消费者的购买力和购买欲望，甚至会导致客户流失，给企业造成比较大的经济损失。因此为了降低生产成本对成品销售价格影响，企业可以通过大数据，对机械产品生产原料的价格走势进行分析，如果在外来一段时间，产品生产原料价格偏低，则可以适当降低原料购买量，以控制机械产品生产成本;如果产品价格存在明显上涨态势，则需要在涨价之前，积极购进原材料，确保产品原材料的充足。这样能够保证即便生产原材料价格升高，机械产品的销售价格也不会过高，从而降低由于价格因素而给产品销售带来的负面影响，这样可以让自身产品在市场同类型产品中更具竞争优势。

五、结语

机械产品销售是一个比较复杂的过程，想要在新时期拓宽机械产品的销售路径，企业经营管理层人员和销售管理人员就要认识到在机械产品销售过程中运用大数据的积极作用，加强对机械产品销售市场进行分析、加强对机械产品销售的营销推广力度、加强对同类产品的分析并做好精准销售、做好对机械产品的阶段性发展走势分析，这样才能提高企业的市场竞争力，推动企业可持续发展。

参考文献：

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