现代企业管理中营销战略管理创新思考

杨鑫

摘要：伴随着经济全球化时代的来临，世界各国之间的政治、经济、文化交往日益密切。对于国内企业来说，既迎来了快速发展的机遇，又面临着许多不可避免的挑战。在制订企业市场营销战略时，确保其科学合理性与前瞻性，无疑是把握住发展机遇，积极应对各项挑战的最佳途径。对于企业而言，当务之急是结合新的经济发展形势，建立起市场营销战略新思维，为企业的健康发展开辟新的路径。

关键词：经济全球化背景下;企业市场营销战略;新思维

随着全球化时代的来临，经济全球化的发展日渐迅速，这不仅使各国之间的联系日益紧密，也使各行业、企业获得了新的发展机遇;与此同时，也将面临着新的发展挑战。现阶段，企业越加重视自身的全面与可持续发展，而这就需要企业对自身的市场营销进行新的思考与发展，以促进企业的稳定发展，进而提升企业自身的市場竞争能力。

一、经济全球化对企业市场营销战略的影响

在经济全球化这一背景之下，信息的传递与共享早已突破时空的界限，为世界各国之间的贸易往来与经济交往创造了便捷条件，企业获取市场信息的渠道也愈加丰富化与多样化，电子商务呈现出极大的发展潜力与技术优势。面对这些新的情况，如何做好企业市场营销战略，成为企业发展中的一大难题。首先，企业领导者要尽快转变新思维。在此基础上，对以往那种单一狭窄的销售渠道进行拓展与延伸，努力打造属于自己的电子商务平台，使企业经营水平贴近社会经济发展总体速度，不断壮大自身的经营实力。在这个过程当中，企业经营者可以借助大数据信息，了解市场需求与未来发展趋势。以此为前提，制订出科学完善的市场营销战略方案，对自身的产品功能及服务质量进行全方位提升，新增各种与消费者需求相契合的新功能、新项目与新举措。确保更新换代后的产品能够在缤纷繁杂的同类产品中获得更多的关注，不断提高企业信誉和品牌形象，力争在激烈的市场竞争中抢占更大的市场份额其次，在经济全球化背景下，企业在制订市场营销战略时，还需要针对产品的价格定位、品牌战略以及广告投放方式等方面进行综合考虑，精准锁定自身的目标消费群体，为其提供最优质的服务;再者，企业要想长期保持自身的生机与活力，必须在新产品研发上加大投入力度，及时引时先进的科学技术，注重高精尖人才培养。通过新技术推动生产力，在经营发展中赢得更高的利润回报。

二、新经济背景下企业市场营销策略及新思维

（一）进一步加强对市场的调查与研究

首先，企业需要建立专业的市场调研组织，并对市场调查进行相应的细化;并树立必要的市场调查意识。其次，在对目标市场进行调查与研究时，不应只关注企业自身的产品，还需要重视其它相关内容的调查，如目标市场当地的民俗文化、地域文化，以及宗教信仰等，便于企业对目标群体的消费心理进行深入的了解;借此帮助企业可以迅速的占据目标市场，此外，避免单一化的市场调查形式，采用多方调查所获得的信息与数据。例如，可以采取问卷、网络等调查形式，加大市场调查的力度，并提升其准确性、全面性。

（二）拓展营销渠道

为了便利消费者，企业在制定市场营销策略时，应该基于消费者的不同需求，细化营销方案，拓展营销渠道。当今社会发展速度极快，墨守成规必然被市场淘汰，比如说，如今网络购物已成为消费者尤其是年轻消费者的主要购物方式，淘宝、京东、拼多多等电子商务平台蓬勃发展，不少企业都乘着网络的东风，通过网络销售，树立了品牌形象，为了增加商品销量，企业也应该在上述平台上开设官方旗舰店，便利消费者，增加营业额。

（三）开展个性化市场营销工作

近年来，随着我国市场经济自由化发展进程的加快，以及与国际市场交流的不断提高，多数消费者逐渐青睐于购买具有创新思维、满足自身个性化需求的商品，这也在一定程度上推动了产品的多样化发展。因此，在当前时代背景下，企业如果在市场营销工作开展中充分满足各客户群体的个性化需求，即可快速扩大企业市场占有份额。简单来讲，则是需要企业及早扭转传统市场营销理念与战略方向，以不同消费者群体的个性化需求为市场营销工作开展导向，而不是时下市场经济的流行营销模式与产品种类。对这一目的的实现，企业可选择构建信息反馈机制（消费者可将产品使用体验、产品性能与种类需求等信息通过相应渠道进行提交），同时企业采取预售等方式营销产品，并根据预售产品的反馈信息而加以优化调整，针对性制定市场营销方案、选择恰当营销方式。

（四）构建多元化的市场营销模式

随着科学技术的不断发展，各类产品的更新换代速度持续加快，多数产品的生命周期大幅缩短。而部分企业并未根据这一问题对市场营销模式加以调整，或是原有营销模式过于单一，并未在产品的市场引入期、发展期、成熟期以及衰退期针对性采取有效营销方法。导致市场营销与产品推广、销售之向的匹配度不足，没有完全发挥市场营销资源的价值。针对这一问题，企业不但要注重优化生产工艺，加快各类产品的更新换代速度，同时也需要根据各类产品在不同销售阶段中的主要营销特征，从而针对性构建多元化市场营销模式。例如在产品衰退期，企业需要适当降低该产品的市场营销资源投入力度，同时注重开展产品信息反馈工作，基于该产品的市场是用于销售评价信息而明确新型产品的研发、营销方向。

三、结语

在经济全球化的形势下，传统的企业市场营销思维已经不再适应新的发展需求。基于企业市场营销战略是企业发展的核心，企业经营者应基于新的经济形势，运用市场营销战略新思维制订出有利于企业发展，符合社会发展需求的战略部署，确保企业的健康稳定发展。

参考文献：

[1]郎志鹏.试论新经济时代企业市场营销战略的新思维[J].佳木斯职业学院学报，2019（11）：74+76.

[2]师静媛.新经济背景下企业市场营销的现状分析及战略新思维探讨[J].现代经济信息，2019（04）：165.