中国沿海地区跨境电商B2B的问题与对策

摘要：近年来，由于政府的支持，试验区的建立，以及企业的积极响应，中国沿海地区跨境电商B2B得到了发展。本文从中国沿海地区跨境电商B2B这一新型贸易模式进行研究，就其发展的现状及问题展开描述，并且对其问题提出了战略性的对策。

关键词：沿海地区;跨境B2B;问题与对策

一、前言

随着中国对外贸易的发展，互联网的普及，5G时代的到来，以及国家对跨境电商发展政策的积极支持，一带一路战略背景的提出，使得中国跨境电商行业迅速发展（如图1可知）被越来越多的人所认可，沿海地区跨境电商的发展备受瞩目，由沿海地区先发展起来的该行业带动内陆地区跨境电商的发展，所以，对于研究沿海地区跨境电商B2B的出口问题及对策具有深刻的意义。

二、中国跨境B2B创新现状

随着大众创业，万众创新理论的提出，国家，社会更加注重创业创新的发展，对于跨境电商B2B而言，应当更加注重创新思维，创新营销模式。刘培 王健（2017）在文章中着重抓住了创新这一概念，就跨境B2B商业模式的创新蓝图展开描述，得出了线上线下融合发展，提升供应链效率，走跨境电商海外本土化战略，和抓住经济全球化的趋势， 借力“一带一路”倡议机遇整合全球资源这样的结论。

国家积极推出政策，企业积极响应号召。本文就沿海地区（比如：山东省，上海市，福建省，广州市）跨境电子商务进行研究，就起发展的规模政策及相关问题，对策进行分析。

三、沿海跨境B2B发展现状

由图2可知，中国出口跨境电商卖价多集中于沿海地区，以下是对山东，上海，福建等沿海地区跨境B2B业务的概况分析。

（一）关于山东省跨境B2B出口业务

据电子商务研究中心监测数据显示，2018年山东省跨境电商进出口额27.5亿元，同比增长39.2%，其中，出口同比增长45.1%，进口同比增长29.4%。受到国务院的批准，建立了山东自贸试验区。首先发展了跨境行业，然后不断地向跨境B2B这一创新模式靠拢，形成多层次，宽领域，全方位一体化的国际贸易模式。山东省依靠其优越的地理位置，积极响应国家一带一路的号召，发展国际贸易的优越条件，为跨境B2B的出口业务提供了巨大的支持。

（二）关于上海市跨境 B2B出口业务

受国家政策的影响，作为中国一线发达经济的城市，上海成为跨境电商B2B的重点发展城市。据电子商务研究中心监测数据显示，2018上半年，全市电子商务交易总额累计实现12215.5亿元，同比增长20.0%，其中，B2B电子商务交易额7700.9亿元，同比增长14.6%，由此可见，在上海的试点工作取得了积极的成效。

（三）关于福建省福州市跨境B2B出口业务

福建省福州市“十三五”科技发展与创新驱动专项规划（三）中提到，发展两岸及跨境电子商务，重点构建两岸跨境B2B和B2C电商平台与台商集散物配中心，加快实施离岸货物管理和物流快速通关，提升口岸通关速率和跨境电商竞争能力。这为福建省跨境B2B的发展奠定了基础。

四、沿海地区跨境电商B2B出口业务的问题

虽说中国沿海地区跨境B2B的发展具有得天独厚的优势条件，但也存在着监管支付等方面的问题。

（一）监管方面

案例：2016年3月15日，央视3.15晚会曝光跨境电商进出口儿童用品超三成不合格。

分析：由于该行业新兴产业，国家对于该方面的法律不是很完善，在监管方面存在着漏洞，网购中经常会出现假冒伪劣商品，失去海外企业的信任，因此而失去稳定长期的企业客户。

（二）支付方面

案例：仅以银行提供的一般贸易流程结购汇流程为例，程序较为烦琐复杂，在互联网时代，中小型企业难以接受此烦琐的流程。对于中小型企业而言，虽说是第三方支付，但是成本高，利润低。

分析：电子支付成本高，过程烦琐，目前许多中国跨境电商B2B商家在进行海外销售的时候， 往往使用欧美企业的支付平台如PAYPAL、CD、WORLDFIRST、PAYONEER等， 但是使用这些平台存在收费高、资金周转慢等问题， 已经成为影响中国商家利润的重要因素。

（三）进出口方面

近年来我国跨境电商出口规模一直大于进口规模，但是进口规模一直处于上升的态势，出口规模逐年下滑，到了2018年，出口占比降到了77%，由图3可知。其中的原因还有待探究。

（四）供应链体系方面

案例：无论是国内企业还是国外企业，线上销售的产品不能够高效追踪，不能实时了解产品的运行情况。

分析：今天的供应链世界体系中有六种分类，大数据都允许供应链通过将产品和外部数据与业务决策同步来提高服务和效率，然而我国沿海地区对于大数据的供应链不完善，可见性不明晰，效率低下。

（五）人才方面

案例：据《2017年跨境电商行业人才管理调研分析报告》显示，未来三年中国跨境电商相对领域的人才缺口将高达450万，且2017年在以39%的速度在增加，缺口持续拉大。

分析：沿海跨境B2B企业供应链应当高效使用大数据，供应链管理人员需要适应不同的工作，提高效率，降低风险和改善客户服务，所以急需专业的跨境B2B人才。

五、对沿海地区跨境电商B2B出口发展的政策建议

（一）监管方面：依托政府数据建立统一的大数据共享交换平台，加快推进跨部门数据资源共享共用，通过大数据对跨境方面进行有效监管，更好的分析数据、准确预测、规避风险，从而更好地服务于跨境电商B2B的建设。

（二）支付方面：通过发展科技，建立自己的支付平台，不断推广，使其普及化，降低支付成本，简化支付手续，推出便捷式支付模式，使得买卖双方获得最大效益。

（三）进出口方面：改善商品同质化的现象，不断创新创业，打造国际品牌，紧跟国家一带一路发展的方针政策，扩大出口规模。

（四）供应链体系方面：积极完善供应链体系，加大创新力度，降低成本，提高利润，全方位多体系发展。

（五）人才方面：培养专业的跨境人才，具有产品解决方案能力，业务领域专业能力，复杂系统设计能力，经营管理知识储备。

六、结语

基于以上的探究与分析，在互联网普及的时代，跨境电商B2B行业的发展對我国贸易有着重要的影响，由于沿海地区的发展便利，可利用沿海地区的跨境B2B带动内陆地区，进而实现全方位的发展，同时需要正视沿海地区跨境B2B所面临的问题，积极的改善并且治理，以取得更大的进步，为中国经济增添活力。

参考文献：

[1]龚裕富.跨境电商B2B出口业务发展研究[D].浙江大学，2017.

[2]郑纯丹.跨境电商B2B出口贸易的发展研究[D].北京邮电大学，2019.

作者简介：

吴小艳，内蒙古工业大学。