嘉绒姐姐阿娟：直播间里『铺』出脱贫路

◎文／ 纪昕

她曾是年薪百万的国际导游，因为爱情，毅然嫁到了嘉绒藏区的深山里，并用善良和智慧为当地人民铺就了一条不一样的脱贫致富路，被人们亲切地称为“高原上最美的格桑花”。

恋上这座城

2006年，23岁的何瑜娟从四川教育学院毕业。周围的同学大多选择做一名安稳的教师，只有她对四处奔波的导游行业情有独钟。多年打拼下来，精明干练的何瑜娟已做到欧洲领队，年薪高达百万。

2016年3月，何瑜娟以培训老师的身份参加了在成都举办的导游培训分享课。正讲着，她突然发现台下的一名男学员满脸通红，忍不住关切地问：“你的脸怎么这么红，是不是发烧了？”

“老师，他可能是喜欢你！”一旁的学员哄笑道。四目相对间，这个满脸通红、一身阳光的藏族男孩阿勇给她留下了深刻的印象。自那之后，两人渐渐熟悉，跨国聊天也成了必修课。

在国外工作时，何瑜娟每天晚上8点下班，11点多睡觉。因为时差的关系，阿勇整夜陪她聊天，等她睡着时，阿勇这边天都已经亮了。他不会甜言蜜语，但陪伴就是最长情的告白。

何瑜娟虽然收入颇丰，但是异常忙碌和辛苦，而且经常遭遇危险。有些歹徒知道导游身上带的钱多，专门抢劫导游。有一次，她被抢走了20万元。这种孤独、漂泊的感觉，时常萦绕在她的心头。

“带团要注意安全，不能一个人单独行动。”“一定记得多喝水，保护好嗓子。”阿勇的每一句话都让远在异乡、压力巨大的何瑜娟备感温暖。聊了半年后，阿勇突然对她说：“等你回来，我们一起开家奶茶店。”语气平常得好像在说“明天我们出去搓一顿”。何瑜娟突然有了一种家的感觉。阿勇日复一日的点滴陪伴，一点一点敲开了她的心房。一年后，她不顾所有人的质疑与反对，毅然嫁给了这个时刻给她温暖的藏族小伙。

2017年11月，何瑜娟跟随阿勇第一次来到他的家乡——中国嘉绒藏族聚居区之一的四川省阿坝州小金县四姑娘山镇双桥村。

尽管早有心理准备，眼前的景象还是让她惊呆了：海拔3200米的偏僻山区，交通闭塞。房子是空空荡荡的毛坯房，做饭要用大铁锅烧柴，厕所是公用的旱厕，就连睡觉用的被子都是红十字会捐赠的。

但很快，何瑜娟就感受到了这块土地的美好。每天，走到户外，高原的天空一碧如洗，金灿灿的油菜花海散发出阵阵花香；回到家中，亲人们淳朴的笑脸以及毫无保留的关爱，都让她的心里升腾起一份久违的轻松与安心。

随后，她以“嘉绒姐姐阿娟”的网名把自己在藏区生活的短视频发布到抖音、火山、快手等平台。独特的自然风光、古老的民族文化，再加上长相甜美的何瑜娟身着藏服、载歌载舞的表演，喜欢她的“粉丝”迅速超过百万，她成了名副其实的网红。

一天，何瑜娟无意中发现叔叔家存放着许多蜂蜜和花椒，找不到销路。“我的朋友多，包在我身上。”她拍好照片，再配上精心的文字发了一条朋友圈。没几天，发到朋友圈的货品就被一抢而空。“阿娟，你太厉害了。”亲戚们都对她刮目相看。

得知城里来的媳妇会卖货，乡亲们一传十，十传百，那一双双渴求的眼睛深深地震撼着何瑜娟的心。“朋友圈卖货毕竟有限，如果我能把自己的短视频平台利用起来，向外界宣传藏区的特产和文化，帮乡亲们把手中积压的农产品全部卖出去，不再过苦日子，这是件多有价值的事啊！”

2017年12月，何瑜娟拒绝了旅游公司老板的再三挽留，说服了一心想在城里开奶茶店的阿勇，两人正式返乡创业，先后注册了自己的贸易、科技公司和商标“阿娟家”。

“阿娟家”的直播间

创业之初，困难重重。居住条件的逼仄、网络的不顺畅等，都要慢慢去沟通、解决。

2018年10月的一天，何瑜娟和阿勇驱车200多公里来到农尔甲村，帮助村里的贫困户方爷爷卖腊肉。赶到时已是下午两点，布置好场地他们才发现，由于事先准备不足，方爷爷家里，秤、砍刀以及直播支架都没有。

“办法总比困难多，啥都难不住我。”何瑜娟找来一名“粉丝”充当人肉直播架，又向邻居借来秤和砍刀。短短3个小时，300斤腊肉销售一空。何瑜娟谈笑风生，将方爷爷家美味的腊肉展示得淋漓尽致。阿勇则负责将腊肉称重、塑封、打包。

听起来轻松的事，做起来却无比艰难。使出吃奶的劲儿才能把石头一般硬的腊肉砍下来，分量也难把握，不是多就是少，阿勇觉得自己的胳膊都快震断了。

返家时已是晚上10点，摸着钻心疼痛的手臂，想到山路上的冰碴和漆黑，阿勇不禁有些气馁：“卖个东西怎么这么难，还要豁出命去吗？”

“勇哥，你看方爷爷多开心，激动得泪都要流下来。这些腊肉卖出去，也许家里半年的收成就有了，咱们难一点儿也值得呀。”

为了开辟更多的卖货渠道，何瑜娟开了4家淘宝店，同时建起土特产加工厂，把乡亲们的土特产收回来经过传统藏族工艺的加工、包装，再进行线上销售。2018年，在她的带动下，当地一年销售农产品达300万元，精准扶贫当地贫困户、农户500多户。乡亲们说起她，个个都翘大拇指，走到哪儿都有她的铁杆“粉丝”。

“我是四姑娘山的媳妇儿，能力有多大，责任就有多大，既然我有能力改变这个家族，就能改变这个村，甚至带动这个乡。”何瑜娟说到做到，她的足迹踏遍了整个四姑娘山区。

丹波村的米婆婆是位80多岁的孤寡老人。何瑜娟帮全村人卖核桃时，每卖出一单就给米婆婆额外多加5块钱。直播结束时，米婆婆的手里已经多了几百块。“阿娟，你真是个好姑娘。”老人高兴得直抹眼泪。

共和村的胡大爷身有残疾，但一双巧手打磨出的石头花瓶让人爱不释手。何瑜娟在直播时大力推广，没过多久，胡大爷积存的手工花瓶便全部卖光……

这样的故事每天都在上演，以至于2019年3月，何瑜娟和阿勇补办婚礼时，十里八村的乡亲们自发来了2000多人。大伙儿跳起热情的藏族舞蹈，唱起祝福的歌，把心中最质朴的爱和感激都给了这对新人……

活成一束光

“娟姐是我的榜样，我要向你学习。”一个来自四川边远山区的小主播听说了何瑜娟的经历，十分佩服，于是辗转而来，准备拜师学艺，帮助当地的百姓脱贫致富。其实，像这样的年轻人比比皆是，“勇哥，帮我宣传宣传新开的火锅店吧！”“阿娟，教教我怎么拍视频短剧。”不再打麻将、打扑克，大家一有时间就围在他俩身边，请教新技能，学习热情挡都挡不住。

但何瑜娟并不满足，她深知要想整乡整县脱贫，光凭零散的努力和个人的力量是远远不够的。为此，她每到一地，除了直播带货，还教乡亲们使用抖音、淘宝等软件，教大家直播，就连一向不问世事的老奶奶们也加入了这一行列。阿娟说：“思想扶贫，才是真正的扶贫。”

2020年2月，何瑜娟心心念念的村播学院正式建成。学院用当地大小不等的石块垒砌成墙，纯天然的矿物雕刻、绘画、上彩，这是一座充分体现藏族文化特色的院落，既是何瑜娟的新家，也是她的网红孵化工作基地。目前为止，由她在此主办的小金县农村带货能手技能培训已经进行到了第六期，每一期她都倾囊相授，“希望村村有主播，让老百姓们尽快过上好日子。”

疫情期间，她也一刻闲不下来。参加电视节目的录制、做免费线上电商培训、每天直播当地的生活状况和土特产品……“现在的一切努力都是为将来做准备。”

果然，复工复产后，场场直播都爆单，向来门前冷清的村子也突然热闹起来。“阿娟，我待在家里天天看你的视频，现在也想来藏区体验生活了。”“太好了，我带你们一起上山采松茸，以后常来我家做客哦。”每到夜晚，院子里灯火通明，大家品尝着藏族美食，边唱边跳，嗨翻全场。

游客和铁粉们陆陆续续慕名而来，带动了当地的旅游产业，传播了藏族传统文化，这也是何瑜娟的“蓝图”之一。她说：“我希望我活成一束光，走到哪里，都可以带给别人温暖，这就是我最理想的状态。”

2020年5月，何瑜娟的小公主麦朵诞生了。闲暇时，将女儿抱在怀中，身畔有爱人相守，阿娟觉得，这就是人生最幸福的模样。