村庄里的提琴“变奏”

秦斌

北京市平谷区有个提琴之乡—东高村镇。据说，全世界每三把提琴，就有一把产自这里。

东高村镇每年都有大量小提琴销往海外。疫情之下，虽然小提琴企业已顺利复工复产，但海外订单却受到影响。为此，东高村镇的小提琴企业开始转型探索，将销售主渠道从线下转到线上……

东高村镇位于北京市平谷区，提琴制造的历史已有32年。这里是中国北方地区最大最集中的生产小提琴、中提琴、大提琴、贝司以及二胡等弦乐乐器的乡镇。1988年成立的北京华东乐器有限公司是镇里提琴生产的龙头企业。东高村镇的产品除在中国国内市场销售外，还远销欧洲、美洲、东南亚的30多个国家和地区。

从起初的低端产品到今天精品制作，东高村镇借助提琴制造资源优势，集合全中国最重要的乐器产业，打造中国乐谷文化创意产业集聚区。华东乐器有限公司将小提琴年产量由原来的20万把降至如今的12万把，产值却从5000万元提升到8000万元，并逐步形成知名品牌“华蕴”。一批制琴师落户东高村镇产业区，建立工作室，将高端琴由工业产品向艺术品转化，并拓展乐器交易与培训。

新冠肺炎疫情发生后，东高村镇的制琴企业线下生产、线上销售，开辟新途径，促进企业转型升级，推行直播带货等方式。在直播中，销售人员向网友和订户展示材质选择、工艺制作流程等重要环节，让消费者亲眼见到一把合格提琴的生产过程。

华东乐器负责人刘云东说：“我们利用快手、抖音等平台直播小提琴从选料到成品的过程，不仅让大众对小提琴文化有更进一步的了解，也为企业逐步打开了更大的零售市场。”

北京市平谷区东高村镇党委书记崔荩表示，受全球疫情影响，企业海外订单受阻，一方面企业通过网络直播带货，打开线上零售渠道，另一方面区镇两级有关部门也研究出台相关政策支持企业解决实际问题，鼓励企业从生产型企业向服务型企业转型。

为推进提琴制造文化产业发展，北京市平谷区在2017年与西班牙利丽亚市缔结友好合作关系，用音乐增进友谊，三年来双方多次合作开展音乐艺术交流活动。平谷区还鼓励企业研发提琴文化衍生品，举办乐器展览、乐团培训、精品音乐会演出等活动推进文化新业态建设；组建华东室内乐团，专门从中央音乐学院、中国音乐学院等高等艺术院校聘请专业教师培养平谷籍學员……平谷实施多项举措，为提琴制造这一产业赋能。