浅谈新形势下如何避免创业平台陷阱

摘  要：新形势下创业获得人们的青睐，但是自身创业条件不具备时，就得依托创业平台创业，这个时候创业平台的优劣就很关键。很多的创业平台存在陷阱，进入后并不会产生创业的理想效果，时间和钱财两失。通过文献研究发现，对商业模式和创业思路和对策研究比较多，对创业陷阱研究比较少。创业陷阱的根源是因为这类创业平台存在着商业模式、法律、定价、管理理念等十大问题。通过文献研究和实际总结，对创业平台陷阱及其机理的综合研究分析具有现实意义和价值。

关键词：创业平台;商业模式;商业行为;问题;陷阱

一、新形势下避免创业平台陷阱的意义

新形势下经济发展成新常态，即由高速向中速过渡，加上全球新冠疫情的爆发，让人们感到面对天灾人祸的不确定性、不可抗力风险时的无助，觉得就业不容易，创业也艰难。加上多年来，“事业”“财富”“创业”的梦想，国家通过制定《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》（国发〔2015〕32号）大力推动“大众创业、万众创新”，创业成为年轻人的选择。但是创业需要好的产品或好的服务创意，资金实力等，没有这些，创业只能在别人的平台上创业。

正因为在别人的平台上进行创业，让很多年轻人踏入创业陷阱，在薄弱的财务基础上损失金钱和时间。很多的所谓创业平台实际上只是营销模式，并没有什么技术、产品乃至服务上的核心优势，即使是最新的直播平台也是如此，平台也不存在什么核心优势，有的接近骗局、有的本身就是骗局。如何让有志于创业的年轻人更好地辨别其中的真伪，擦亮眼睛、量力而行、避免误入歧途、免遭时间和钱财两失、少走弯路，使得“大众创业、万众创新”更加健康地发展，是创新创业过程一个需要加强的教育内容。

二、识别存在陷阱的创业平台

创业陷阱平台主要存在以下几种情况：

（一）多层次利益分配机制的创业平台

多层次利益分配机制的创业平台是指一个人的销售业绩可以由其上面很多代数的人享受利益，同时他也可以享受其下面很多代人的销售业绩，其做法是需要一定的加盟费，然后一人向另一人推销产品和服务的同时也鼓动其他人推销或者告诉其他人向别人推销产品和服务时他可以获得很多的利益。这类创业平台包括了传销、直销、微商分享链接以及其他各类围绕着虚拟货币、资金盘，需要拉人头的创业平台。

（二）招商路演、演讲类创业平台

近年来，一些大的商业中心城市，涌现出了大批的以招商路演、演讲为主要形式的创业平台。这些平台起源于项目融资的路演，结合传销的会场套路（举手、拍手、喊叫、互动、活动、唱歌、跳舞等），再与演讲培训结合，以招商为名义，就形成了针对个人的范围相当广泛的所谓创业平台。场中各种各样的人都粉墨登场，既有正规产品、项目，也有以国学等为名义的文化内容，还包括风水师、什么皇家气功师、占卜算命在内的封建迷信糟粕之类的内容。通过心理学、人性弱点的运用和套路、模式设计，当场向参与者收钱，参与者都会“自愿”或从众地掏出钱，买到产品或者获得加盟资格、或者参加后面培训或服务的课程。

（三）电商平台上的各类创业陷阱

淘宝、京东、腾讯、百度、拼多多等电商或互联网平台公司的巨大成功效应，给很多个人提供了创业的机会，也孕育了大量的寄生于这些大型平台之上的公司的创新创业、发展机会。正能量的公司给社会经济和就业产生了积极的作用，但也有很多的公司利用人们创新创业的心理，只想着自己从创业者身上赚钱、骗钱，不顾实际的效果，精心设计，让很多创新创业人员变成了上当受骗，造成损失，而对创业失去资本和信心。

（四）低门槛的传统批发代理创业平台

传统销售的批发代理商制度，进货门槛比较高。一些传统传销和直销人员组成公司与大品牌公司合作，创立了低门槛的代理制度，即以比较少的资金就可以做代理，不分地域，不需要门店，大大地便利了有创业欲望的人参加。这类平台与传销的区别是，传销是非法的，产品质量没有保障或没有产品或是虚假的劣质的产品;而该类模式的产品往往是大公司的优质产品。这类平台与直销的区别是，直销企业拥有很多不同类的产品，而该类平台往往只以一款产品为主导，通过人气积累后也拓展经营其他的产品，但是他们开发市场的手段仍然主要是一款产品。

三、创业平台陷阱的机理分析

之所以加入上述创业平台后很难取得成功，主要是存在以下的一些似是而非的问题：

（一）商业模式问题

自称商业模式的创业平台都不符合真正的商业模式，商业模式包含了产品、服务、竞争力、价值、客户为中心等思想，但很多创业平台陷阱往往不含这些从内到外的内涵，实际上它们只是以发展个人付费加盟后，再发展其他人加盟为基本的模式。有传销嫌疑，很难获得人们的信赖。

（二）法律问题

我国2005年颁布了《禁止传销管理条例》，传销和准传销之所以长期存在，是因为侦查立案举证存在一定的困难，需要达到一定的人数，而参与者都是朋友、亲属，一般不会举证。《最高人民检察院、公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定（二）》第七十八条规定，组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者够买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人參加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动，涉嫌组织、领导的传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上，对组织者、领导者，应予立案追诉。很多创业平台主动地规避法律，压缩层级，但是实质未变，让老百姓心生厌恶。

（三）价格问题

一些创业平台自称可以给消费者带来直接的实惠，实际上价格反而比传统方式销售的要高，是因为其模式设计以多层次的利益分配为核心，许多层级的利益要照顾到，定价就自然比较高。这种价格悖论的存在，使得让很多人听信了商业模式、事业机会加入后，回到现实中却很难销售得动，被人们说价格太高。于是也只有通过创业平台设计好的特定场合和形式的洗脑活动才能达到效果，就没有办法进行常规的销售，被社会认同度很低，难以出成效。

（四）身份的问题

大多创业平台号称来去自由，有闲又可创富，或者可在家办公等等，但是大多需要参加会议会场，很多人加入就发现不自由了，需要听命于平台，每日经常参加才有可能借助平台产生所谓的收入。

（五）管理理念的问题

一般创业平台中一个热门词汇就是领导力，创始人以及上级团队长总会对下级谈到一个成功者的领导力培养，意思是下级要学习、要有担当，要愿意付出，别人才愿意跟你，实际上就是让听者愿意交钱，拉更多的人进来。完全是上线领导下线，下线听命上线的要求。并不是真正管理学上的领导力概念。从平台上学到的不是正儿八经的能力。

（六）利用人性弱点的问题

路演类会场类创业平台都设计一些会场场景套路，需要大声喊梦想、赚钱欲望，设计一些控制、诱导人们从众的、跟风掏钱加盟的方式，需要做一些夸张的动作、跳动、唱喊等活动，对演讲者吹捧、听者互相吹捧，编造夸大抬高自己的行为。这些不是人们正常日常生活和工作的状态，所以除了会场，在现实中是没有办法找到市场的。

（七）电商平台生态圈的问题

在电商平台上创业也需要注意一些问题，比如第三方提供各种服务的很多，基本上不会产生利益，有的是虚假的刷单，流量有也变不成实际的销量。正规电商平台本身也会通过收取各种名目繁多的费用，如销售收取点费，优惠券打折字样都是要用钱买的，流量能不能变成销量，平台并不会保证。所以耗费大，造成亏算、赚不到钱的情况完全是存在的。

（八）慈善道德的真假问题

慈善公益，是很多创业平台宣介中必不可少的内容。公益、爱心、互助等旗号，往往能够打动很多人的内心，不参与似乎自己就没有良心、没有爱心、没有社会责任感了。

在很多商业路演会场，主持人或者上台路演的人，也会抛出公益慈善的旗号，或者有的人干脆以慈善、公益捐助的名义上台动员在座的人掏钱。一次一次、一遍一遍地对在坐的人发出提问：“你交一点点钱，不是钱的多少，而是展示你有没有善心，你值不值得被人尊重。”“你这么点钱都不愿意做慈善、公益，那么我问你，你有什么资格让别人帮助你，你又有什么资格会通向成功？”

由于一直以这样的方式拷问人们的“良心”，下面的人会一个一个走上台，表达爱心，最后少数的人，也很难坐得住，脸面就挂不住，只得上台去显爱心。其实不少人都知道，最终这些钱是不是真的用来做慈善或捐到哪里去了并没有人过问，会场散后就各奔东西了。

（九）挂羊头卖狗肉的问题

一些创业平台利用我国的传统国粹作为切入点，进行话语语境策划，从而达到人们信任的效果。我国中医、传统文化的家庭、亲情、尊老爱幼、善心、仁爱等方面的古训都在语境策划的范围之内。现在一些新的商业模式，干脆就把传统文化作为一个吸金的内容，比如很多招商路演、路演场合，常常会有交多少费用，可以聆听某个国学大师所教的国学课程。实际上所谓的国学大师，并非社会公认的国学大师，而是他们自己封的。无非是对国学有一定的总结而已。更有甚者，把一些所谓的秘传宫廷气功、秘方拿出来作为吸金的工具。

（十）诚实诚信和虚假包装的基本道德问题

资本运作、商业连锁、西部大开发（1040工程）等传销和直销、产品代理平台，需要邀约到公司、会场的模式进行集体情景式洗脑，编造一个理由把人邀约过去，美其名曰叫做“善意的谎言”，意思是为了给人们赚钱、发财的机会，直接讲会被拒绝，用“谎言”带到一个会场、场景去接受洗脑，才能被接受，从而获得事业、创业的机会，所以这个谎言是“善意的”。这类“善意的谎言”就是欺骗，把欺骗当作一门沟通的艺术来加以研究和运用，属于基本道德丧失却寻找理由掩盖不道德的问题。

四、结语

创业平台到底是创业机会还是陷阱？通过以上的分析来看，一个正常的人都很难认同的做法，加入者要开展创业获得成功自然是十分艰难的，遭到人们的普遍拒绝是必然。所以跟在创业平台后面创业的年轻人们需要擦亮眼睛，仔细根据本文的各条对照分析再行决定。

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作者简介：

倪义芳，管理学博士、高级经济师;研究方向：战略管理、创新管理、（信息）技术与管理变革、决策分析与优化、制造业全球化、企业系统管理、投资管理、金融市场投资交易系统、社会信用体系等。