从领导干部网络直播带货走红探索电商助农新模式

摘要：党员领导干部“助农直播”网络走红，成为为农产品拓宽销路、农村产业扶贫和乡村振兴的有力手段。“助农直播”之所以能够取得成功，关键在于领导干部的政府官员身份，这样的身份让网友感觉更接地气，更值得信任。直播带货不仅仅要在直播间下功夫，事前准备、事后物流发货配送保障，都是必修的功课。不断探索电商助农新模式，让领导干部直播带货成为常态，为农村发展乡村振兴注入新活力。

关键词：电子商务;助农直播;领导干部

中圖分类号：[S-9]文献标识码：ADOI：10.19754/j.nyyjs.20200815065

收稿日期：2020-06-15

作者简介：刘芬（1979-），女，本科，讲师。研究方向：电子政务、电子商务、大数据、网络传播等。

引言

电子商务在中国发展已有20a多的历程，从1998年中国第1笔互联网网上交易成功到现在的龙头企业引领、电商销售模式全网开花的现状，我国已经建立起庞大而又具有强大发展潜力的电子商务帝国。电子商务不仅促进了经济的快速发展，近些年来，随着生鲜直营电商、平台直播带货等新形式的兴起，电子商务对农业发展、农业扶贫等方面都起到了极大的促进作用。特别是2020年初，因为疫情部分农产品滞销，各地区为给农产品畅通销售渠道，领导干部率先在各平台上进行助农直播，给农村产业脱贫插上新翅膀，也为电商助农注入新活力。

1领导干部为农产品代言，助农直播网络走红2020年可以称为网络助农直播元年，受疫情的影响，我国的优质农产品销售遇到了困难。疫情期间堆积了大量的农产品，由于销售渠道不畅，导致农产品滞销，这让很多农户陷入了困境。如何帮助农户度过困难，打通销售渠道，成为摆在当地政府面前的一道难题。面对这样的难题，一些地市的党员领导干部积极做起了“网红”，从办公室走入直播间，成为积极的“带货”主播。

直播这种形式在创下淘宝直播销售奇迹的李佳琦和薇娅等网络流量王的带动下已经深深影响了一大批喜欢网购并且有消费能力的网络客户，特别是年轻一代。所以利用网络直播的形式为农产品拓宽销售渠道无疑是根据当下电商发展特色提出的一个助农脱困的好方法。

除了淘宝、天猫的直播平台外，“学习强国”APP也在“直播中国”频道中推出了“爱心助农”直播平台。这些平台受众广泛，特别是“学习强国”APP，在党员领导干部中几乎可以达到100%的覆盖率。对于一个平台来说，受众越多，优势越大，因为这些受众都是潜在的客户。因此，选择这些知名平台进行直播，必定会获得较大收益。

有数据显示，有的助农直播一场下来能够有几十万甚至更多的订单，大大解决了当地农产品的销售难题。这样的助农直播的成功具有可复制性，因此，在当下疫情影响的情况下，全国各省很多地市、县乡都开通了助农直播。在直播间里，不一样的主播，不一样的产品，却拥有一样的神态和心情，那就是卖力地推介产品，期待产品大卖的心情。

党员领导干部直播间带货走红，表明了网友更加信赖主播的身份，由此延伸到对产品的信任上，并最终创造好的销量。在电商模式不断更新的现在，任何一个新的想法都有可能是撬动下一块利益蛋糕的支点。而直播间主播的身份由网红到党员领导干部的切换，恰恰是直播带货发展的一个新想法和新阶段。身份的切换给了网友更多的信赖感，直播的目的也是助农脱困，这其中的公益性不是网红主播所能比拟的。因此，党员领导干部走入直播间进行带货直播走红有其必然性，这也将成为下一步助力乡村振兴的新方法，成为党员领导干部工作中一个不可缺少的部分。

2依托领导干部特殊身份，让助农直播成为常态助农网络直播之所以能有这么多的流量，农产品销量也达到预期的效果，其中关键因素还是领导干部的身份。以往进行网络直播的是明星、网络红人，或是草根农户本身。2019年网络直播从打赏阶段上升到了带货阶段，越是有名气的人进行主播，越是能带动流量，能在直播中大量卖货。如果邀请明星直播带货，要支付高额的代言费，如果是草根或农户直播，又缺乏名人效应，没有网络流量，也就没有销售量。因此，各地最近推出的党员领导干部进行网络直播带货助农销售模式，规避了需要付出高额代言费和没有流量这2个缺点，利用党员领导干部的特殊身份来形成名人效应，不仅取得了网友的信任，非常好地利用直播平台解决了农产品的滞销问题，同时也宣传了当地的乡土文化，可以更好地带动当地旅游产业的发展。

党员领导干部无论在哪种场合都是值得大家信任的角色，这种值得信任的身份会让网友更加信赖其所推荐的产品。在直播过程中，说县情乡情，讲产品故事，推产品品牌，目的就是让网友能够了解当地风土人情，充分认识产品的质量，让网友能够隔着屏幕体会到口感、触感。这样的助农直播虽然没有网红面孔，但却注定是一场能够吸引网络流量、打通销售堵点、创造销售奇迹、巩固脱贫成果、助力乡村振兴的电商助农新模式。

党员领导干部出镜直播为优质农产品代言，有利于发挥政府影响力和网络传播力，扩大宣传效果，促进农产品销售，从而提振农户发展的信心，推动经济社会秩序良性运行。毋庸置疑，直播卖货将生产、加工、市场几个环节打通，可以快速联通市场供需信息，也就更利于农产品走出去。党员领导干部带货具有引领示范作用。党员领导干部给人的印象往往是不苟言笑、正襟危坐，而在手机屏幕前，党员领导干部有的狂啃扒鸡，有的变身“段子手”。从官员到网红，身份和行为的反差，使党员领导干部在网络上赚足眼球。党员领导干部作为当地扶贫攻坚的排头兵，亲自上阵试水直播，探出一条电商扶贫、消费扶贫的路子，不仅亲力亲为带来收益，也对普通农户起到引领和示范作用。在消费扶贫和农村振兴工作中，是否可以把党员领导干部网络直播带货形成一种常态，在特殊的时间，如农产品需要寻求市场、旅游旺季的时候，让党员领导干部成为乡村的代言人，把乡村的产品打出去，把旅游的品牌打出去，成为乡村振兴发展的助推力。

3不断探索电商助农新模式，为乡村振兴添活力全国多个省份已有多名县长及党员领导干部走进直播间，为当地农产品代言带货，未来也会有更多的党员领导干部走进直播间加入到直播带货的行列中来。各地区政府在网络直播和电商平台上不断寻找答案，是在向农户们传递积极信号，同时也为各地区相关产业发展按下“加速键”。党员领导干部变身直播网红可谓多赢之举，不仅推介了家乡，为产品带来了销路，还让政府的形象更亲民。

电商助农直播成功的背后是“台前幕后”的密切配合。“台前”就是直播间，党员领导干部化身“网红主播”，如何一改往日正襟危坐的“严肃脸”，去调动网友的购买积极性，需要领导干部们在直播之前下足功夫。从原材料、口号和情怀等方面做足功课，同时还可以邀请本土企业家走向台前，为全国网友送上超值福利。直播过程中还可以播放提前录制好的产品相关视频，目的是让云端客户能更详细地了解产品的生产加工过程，对产品更放心、更信任。只有产品得到网友的信任，才能有销量，有回头客。

“台前”做好了，接着就是“幕后”。网友下单后，对接的就是物流。电商与物流的快速发展，为农产品走出去提供保障。货品从原产地极速发货，通过物流网络到达消費者手中，从直播到下单到物流配送，整个过程一气呵成。快捷的物流网络已逐布覆盖中国广大农村地区，日渐完善的农村物流节点体系，为农产品进城保驾护航。直播带货，长远之策还在于综合发力，这就需要各级政府打好服务“组合拳”，助力农业增效与农民增收。

“直播带货”要认识到要想产品卖得更好，其功夫在直播外。有些地方的“配套”招数就很给力，如，发动群众进行网上销售等方面的探索;注册区域公共品牌，将优质农产品统一以这个品牌来销售;充分利用好各类新媒体的广泛迅捷传播力，打出“新名片”等。

授人以鱼不如授人以渔。从长远来看，网络营销是解决农产品滞销的重要手段。唯有更多的人掌握网络销售本领，才会跟得上形势，有效纾解销售难的问题。于此，应该在专业化信息技术人才和网络营销人才培养方面加大投入，让更多农民成为直播带货“达人”。

市场因素给农产品带来的销售障碍也需重视起来。基于农产品自身特点，生产周期长、保质期短，导致农产品要同时面对市场和自然2大风险。这也正需要各级政府想方设法积极为广大农民提供更加精准的市场信息，尤其是各商务主管部门应分析研判，做好农产品滞销风险的预警防范，从而更好地保障好广大农户的切身利益。

参考文献

[1] 李永能，李莉.云南农业大学开展“在线实践 直播家乡 助力扶贫”助农直播活动[J].社会主义论坛，2020（05）：2-3.

（责任编辑贾灿）