中美贸易摩擦下沃尔玛在华销售情况分析

张蓬超 葛楠 刘京硕 郝梓旭

摘要：随着我国经济的发展，零售业对经济发展的作用也有显著的影响。近年来，中美贸易摩擦愈加严重，对我国零售业企业以及其他国家在华投资零售企业有很大的影响。本文在中美贸易摩擦的背景下，对沃尔玛在华销售情况进行研究分析。使用stata15.0软件对沃尔玛在华销售情况的影响因素进行分析，进而提出促进沃尔玛在华销售的相关建议，促进沃尔玛在华销售。

关键词：零售业;影响因素;沃尔玛;中美贸易摩擦

一、沃尔玛概况

1996年沃尔玛进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。沃尔玛在中国经营有多种业态，包括购物广场、山姆会员商店、沃尔玛惠选超市等业态。沃尔玛主营生鲜食品、服装、家电、干货等两万多种商品，为顾客提供“一站式购物”独特体验。山姆会员商店已在中国开设了23家;2018年3月底，沃尔玛在深圳开出首家智能门店沃尔玛惠选超市，店内还为顾客提供微信小程序“扫玛购”快速收银，随后在全国沃尔玛店应用。2015年7月，沃尔玛并购1号店。沃尔玛试图通过1号店在中国强大的线上资源，来弥补其电子商务的短板。沃尔玛通过低进价、低成本、低价家的“三低”经营方式，始终如一地做到“天天平价的承诺”。沃尔玛作为世界最大的零售商，以其卓越的物流管理系统、信息管理系统、供应链管理优势和务实前瞻的战略管理在全球业务中保持着健康的发展轨迹，并持续引领行业发展方向。虽然沃尔玛发展良好，但中美贸易摩擦对其有一定影响，所以对其进行研究。

二、影响因素分析

本文通过查阅相关文献与自己兴趣相结合，从国家统计局数据网查找数据，整理出12个影响沃尔玛营业收入的相关因素。笔者采用1997年至2016年的货运量、人均国内生产总值、城镇人口和消費水平等的数据，来分析这些因素对沃尔玛在华营业收入的影响。

通过采用stata15软件，以营业收入为被解释变量，以货物运输量、人均国内生产总值、城镇人口数等因素为解释变量，进行多元线性回归分析，建立多元回归模型。将营业收入（亿元）、货物运输量（万吨）、人均国内生产总值（亿元）、城镇人口数（万人）、商品零售价格指数（上年100）、股份有限公司连锁零售企业门店总数（个）、城镇居民家庭人均可支配收入（元）、农村居民家庭人均可支配收入（元）、六岁及六岁以上人数（人）、城镇居民人民币储蓄存款年底余额（亿元）、居民消费水平（元）、批发和零售业增加值（亿元）、我国消费品零售总额（亿元）分别以var1到var13来表示，通过多元线性回归分析，对解释变量对被解释变量的影响程度作定量分析，结果如表1所示。

从表中多元线性回归结果可以看出：R平方值=99.85%，调整R平方=99.59%，说明解释变量对被解释变量的解释程度为大于99.5%;从P值检验上看，只有var3、var4、var13的P值<0.05，说明只有这三个变量对被解释变量的影响程度大，所以剔除其他变量。

将营业收入、货运量、人均国内生产总值、城镇人数、我国消费品零售总额四个因素进行多元线性回归分析，从结果上看：P值>0.05的因素是货运量，其他因素P值<0.05，且R的平方=0.9979，说明其他三个因素的显著性强。

将城镇人口数剔除，对货运量、人均国内生产总值、我国消费品零售总额进行因素分析，从结果上看，全部因素P值<0.05，说明这三个因素对被解释变量的影响显著性大。

经过多元线性回归分析，货物运输量、人均国内生产总值、我国消费品零售总额三个因素的p值<0.05，且R-square=0.9329>0.8，三个因素对营业收入的影响显著性强。故设营业收入为Y，货物运输量X1，人均国内生产总值X2，我国消费品零售总额X3，建立回归模型：

从以上结果可以得出：货运量对沃尔玛在华营业收入存在显著影响，货运量每增加（减少）1%，沃尔玛在华营业收入减少（增加）2.239 571个百分点;我国人均国内生产总值对沃尔玛在华营业收入存在显著影响，我国人均国内生产总值每增加（减少）1%，沃尔玛在华营业销售收入同方向变动3.179 627个百分点;我国消费品零售总额对沃尔玛在华营业收入存在显著影响，我国消费品零售总额每增加（减少）1%，沃尔玛在华营业收入减少（增加）1.237 78个百分点。

三、讨论与建议

（一）原因

从结果上，沃尔玛在华销售收入能够保持增长且其销售额较好与货运量、人均国内生产总值、我国消费品零售总额有密切的联系，虽然其他因素对沃尔玛在华销售收入影响不太显著，但与其也有关联。通过四十年的改革开放，我国经济社会各方面有了显著发展，互联网的发展，带来了物流业的快速发展;我国基础设施不断完善，铁路、公路等交通的便利，带来货运量的不断增加。近些年，党和政府施行多种优惠政策，致力于促进经济高效高质量发展以及提高人民收入，我国国内生产总值每年保持在4%的增长速度;党和政府在推动经济发展的同时，促进了我国居民收入的增加，提高了居民整体消费水平。收入的增加，促使居民消费的升级，人民消费更趋向多元化，以及对零售消费品需求的增加。沃尔玛的营销方式与产品质量迎合了我国居民的消费现状，以及与京东、天猫等大型电商平台合作，拓宽了销售渠道。数据表格中我国城镇人口数不断增多，大大增加了消费的潜力;我国本土零售业数量的不断增加，增加了沃尔玛的竞争压力，在面对中国零售业市场现状，沃尔玛如何利用好中国市场的资源，促进其在中国本土销售的发展是一个重大问题。

（二）建议

1.积极推进中西部大中城市商场的建设，充分利用各地区消费能力

根据建立的线性回归模型，人均国内生产总值对沃尔玛营业收入产生正影响。随着我国人均国内生产总值的不断提高以及城镇化速度的加快，我国居民消费水平与消费结构也发生了翻天覆地的变化。中小城市居民数量的增加，对零售商品的消费不断增加，且对高质量、低成本的商品迫切要求。沃尔玛应利用广阔的消费市场与中小城市的消费潜力，不断增加销售收入。

2.积极参与中国零售市场竞争，推进自身的结构性变革

模型中我国消费品零售总额对沃尔玛营业收入产生负影响，说明我国本土零售企业与沃尔玛的竞争关系，对沃尔玛在华销售产生副作用，也说明了沃尔玛在中国有强大的竞争压力。沃尔玛面对竞争压力，要积极应对。要更加注重消费者的情感消费，而不仅仅只考虑消费者成本消费。

3.充分利用中国物流市场，提高货运能力

模型中货运量对沃尔玛营业收入产生负影响，说明了沃尔玛的快销货物供给量存在严重不足。沃尔玛可以充分利用我国的物流业，与韵达、顺丰等达成协议，增加快销货物的供给量，满足消费者而需求。

四、结语

通過对沃尔玛财务报告与沃尔玛在华销售影响因素的分析，可以更直观地揭示沃尔玛在华销售的劣势，以及沃尔玛在中国零售市场竞争激烈。我国零售业也处于蓬勃发展时期，网上零售店与线下实体店的竞争也日趋激烈。这种市场环境对于我国零售企业，和外国零售企业都是一种挑战。面对挑战，如何快速地适应并作出改变，对于企业的存活至关重要。此次研究希望对沃尔玛在华销售策略、销售方式等有一定的借鉴作用。

参考文献：

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[6]尹慧庭.消费结构升级对零售业态的影响研究[D].蚌埠：安徽财经大学硕士论文，2018.

基金项目：2018年长春中医药大学大学生创新创业训练计划项目（201810199041）。

作者简介：张蓬超（1997—），男，河南孟州人，本科，主要从事经济管理研究。

通讯作者：刘京硕（1988—），女，吉林长春人，讲师，博士，主要从事卫生经济管理研究;郝梓旭（1979—），女，副教授，硕士，主要从事药事管理研究。