提高石化企业研究院海外技术推广能力的建议和对策

摘 要：分析了石化企业研究院海外技术推广能力存在的问题，从改变管理机制、加强技术创新等角度对提高石化企业研究院海外技术推广能力提出了建议与策略。

关键词：研究院;海外;石化;技术推广

我国石化企业，尤其是中石化、中石油之类的大型综合石化企业，都设有与其主体业务相关的研究院。该类研究院主要承接其集团公司内部所统筹安排的科研任务和技术攻关，一般与整个集团公司的大战略方向的技术需求有关。同时也会兼顾市场需求，灵活针对市场问询度高的热点问题进行技术探索和研发。一些石化企业研究院也会进行基础科学的理论研究，以求打通“全流程”，掌握基本原理到工业应用的整个过程，提高对技术掌握的深度。

随着国内整体市场开放程度的提高，我國石油工业下游炼化产业也早已开放了市场，原本受到政府严格保护和控制的油气勘查开采市场、原油进口资质等也都已经放松或者放开了管制，大量国际知名石化企业迅速抢占国内技术市场，对石化项目展开竞争。综合来看，在国内市场石化项目的竞争中，我国石化企业与国际同行互有胜负，但原本被中国企业单独占据的本土市场已然被国际同行分去了一块蛋糕，这些客观环境都对石化企业的长期生存发展提出了更高的要求，我国的石化企业只有“走出去”，在全球范围内进行全方位的市场开发和配置资源，与国际知名石化企业竞争，增加新的潜能，才能实现我国石化企业可持续发展的战略规划[1]。在石化企业“走出去”的过程中，其研发力量，即下属研究院，应当根据其业务和人员构成特点，发挥其智力密集优势，做到技术先行，大力宣传推广其优势技术。我国石化企业研究院在海外技术推广的过程中起步较晚，也遇到了不少困难。要对遇到的问题认真分析，迎难而上，争取尽快提高海外技术推广的能力。

1 石化企业研究院海外技术推广存在的问题

1.1 企业机制尚在制约研究院的能力发挥。目前大型石化企业多数为国有企业，其运作体制下，研究院的定位就是单纯的科研单位，在海外的市场推广上缺乏自主权和决策权。因此，尽管研究院的科研人员和国际市场人员可能是集团内部最懂技术也最能够推广技术的一群人，但是在实际的海外技术推广过程中却非常被动，需要在集团内其他平行单位的主导下开展工作，受制于人的现象时有发生，大大制约了海外技术推广的进行。同时，企业的奖励机制不完善，无法很好地调动员工的积极性，影响了工作效率。此外，受历史原因影响，同一技术的不同亚种分属于不同研究院的现象客观存在，这也导致海外技术推广时资源无法集中，会可能先遇到内部竞争问题。

1.2 企业研究院海外市场营销经验不足。在国际市场上进行技术推广，须采取与国内市场推广完全不同的策略。在国内市场上，石化企业研究院受惠于集团公司背景，往往是处于“上级让我做什么我就做什么，外人来找我谈项目我就谈谈看”的状态，没有动力像民营企业一样主动跑市场，三顾茅庐找客户的情况几乎不存在。当然，这也与前面所提到的奖励机制不完善有直接关系。类似中石化、中石油这样的企业在国内的市场营销路径更多的是靠其强势地位、央企背景而实现，与民营、外资企业相比，其真正的营销手段和市场策略乏善可陈。同时受制于其运作体制机制，大部分市场通行的营销推广手段无法施展，并不受青睐。因此当面对海外市场时，海外市场营销经验积累较少的石化企业研究院必须参与到高度市场竞争中，作为后来者面对国际巨头几乎不具备任何营销优势，获得海外客户信任的难度极大。

1.3 企业研究院的技术优势不突出。我国幅员辽阔，人口众多，人民生活水平不断提升，因此石化产品需求旺盛。在不少品类的石化产品上，中国都是世界产销量最大国家之一。这些因素都极大地促进了我国石化企业技术的进步。经历了长期的国外技术引进消化再吸收之后，我国大型石化企业的研究院如今技术实力都较为雄厚，在自己的研究领域基本处于或者接近世界领先水平。但是在前沿技术以及现有技术的革新、升级换代上，我国石化企业研究院还处于追赶阶段。技术上做到“我有人无”，让外国同行追赶的情况不多。老技术多已经到达了瓶颈期和维持现状期，国内国外已经没有实质技术差距，因此加强对前沿技术的追踪和研发才是形成技术优势的根本途径，目前我国石化企业研究院这方面做得还不多，技术优势不明显。

1.4 石化企业研究院人才结构待完善。研究院作为石化企业内部的智力高地，虽有相当数量各专业各级别的理工科专业人才，但对于海外技术推广来说还远远不够。首先，科班出身的国际商务、专业法律的人才人员相对不足，在面对国际市场时规避风险意识较差，尤其是知识产权和保密问题。企业内亟需既懂技术、外语、又懂商务和管理的复合型人才，这些都制约了企业研究院的海外市场开发。第二，企业研究院人才的国际化程度不够。我们经常能够发现国际同行的工作人员来自全球各地，不乏华人。华人能够为国际知名公司做技术研发、开拓中国市场，但国内石化企业研究院却很少能有外国雇员的存在，无法借助外国员工的多元文化知识背景进行海外技术推广。

2 提高石化企业研究院海外技术海外推广能力的建议与策略

2.1规避竞争大的市场，先从竞争小的地方做起。在国际石油化工行业中，有些新兴市场正处于萌芽阶段。一个地区只有经济发展到了一定程度以后，石化产品需求量才会大增，这会不可避免的带来本土化的石化产业链的机会。国内石化企业研究院要抓住这些机会，提前布局，推广技术，获得先机。进入市场后要特别注意客户美誉度，树立品牌示范效应，为以后进行市场扩张打下良好基础[2]。

2.2 转变管理机制，向优秀同行学习。灵活高效的管理机制是石化企业研究院实现海外技术推广的关键因素，相关领域的改革中需对此摆正认识[3]。目前石化企业的经营管理机制相对僵化，导致其研究院在市场经济体制下显得活力不足，海外技术推广中更是绑手绑脚。为了提高国际竞争力，必须从转化经营机制入手，不断建立和完善与国际接轨的决策机制、用人机制、分配机制等经营管理机制，同时注重培养复合型科研人才、引进国际金融贸易市场、法律专业人才和国际化经营管理人员，善用外方专业人士[2]。

2.3 加强技术创新和技术管理。技术创新是石化企业研究院核心工作的重要一环。研究院要做好技术创新与技术管理的结合，首先要做到强化科研投入，同时应密切关注国际知名公司石化企业的技术创新发展战略，采取应对措施。其次要注重海外先进技术的追踪与引进，尤其是某些与已有技术相互补强的细分领域技术的研发，形成成套技术和外围技术的整体工艺包，为海外技术推广做好准备。最后，可以考虑与国际同行机构形成战略联盟。国内石化企业研究院的实力不可小觑，与国外一些同行机构的技术上下游互补性极强，国外机构也不乏合作意向。应该牢牢抓住类似机会，将自己与国外同行形成利益共同体，从而带动技术“出海”。

3 总结

综上述，石化企业研究院的海外技术推广能力想要得到提升，必须充建立健全管理机制体制，强化海外市场开发措施，从而实现海外市场营销的成功。

参考文献

[1] 陈鹏.提高石油企业海外市场开发能力的策略研究[J].商情，2017（8）：51.

[2] 唐军.中国石化企业国际化经营中的问题与对策[J].中国经贸，2008（18）：27，28.

[3] 甘勇.提高石油企业开拓外部市场的竞争力[J].化工管理，2019（23）：4，5.

作者简介：刘瑞丹（1987—），男，山东东营人，硕士，经济师，现从事国际合作事务及海外市场管理工作。