盯着微软

张珠容

美国激光大师技术公司一直以其性能卓越的激光打印机闻名于世，它的总裁迈尔·马斯特是个高瞻远瞩的人。

20世纪90年代初，激光大师公司开发出了一款新型的打印机。这款打印机投向市场之后很快就订单爆满，因为它的打印速度比市场上其他公司的打印机要快20-30倍，极受人们欢迎。

那时，有个财经记者很想知道激光大师公司是怎么开发出爆款打印机的，于是采访了迈尔·马斯特。马斯特并没有藏着掖着，而是大方地向记者透露：“激光大师开发这款打印机的核心技术源于四个字，那就是‘盯着微软。”

原来，马斯特一直都在密切注视着市场动向。美国微软公司从1983年开始在原本的DOS系统基础上研发Windows系统，随后于1985年推出Windows1.0，1987年推出Windows2.0，紧接着又在1990年推出Windows3.0，并以压倒性的商业成功确定了Windows系统在PC领域的垄断地位。

微软的崛起，马斯特全都看在眼里。他迅速组建起一支由85个科研人员组成的打印机开发队伍，并对他们说：“微软公司的Windows系统目前已经成为最新计算机用户的标准软件，平均每四秒钟就能卖出一个。在此，我希望你们专门针对Windows系统去开发一款打印机。”

这个团队于是全力以赴投入到新品的研发。他们在研究Windows系统的过程中，还真发现了一个弊端：Windows系统会降低普通激光打印机的打印速度，原本的DOS系统打印一页只需45秒钟，使用Windows系统却要整整8分钟。

科研团队针对这一弊端苦心研究了两年，终于研发出一款好用的打印机——它使用Windows系统打印一页纸只需6到12秒钟，所以它刚一上市就以绝对优势抢占了市场。而此时，其他打印机公司刚刚意识到Windows系统的打印速度太慢，被激光大师远远地甩在了后头。

马斯特说：“盯著微软这个行业领头羊，而后有针对性地去开发产品，你就不难发现，市场就在眼前。”

（摘自《读书文摘·经典》）