宝瓶文化： 提早起跑， 跟上出版的影视化节奏

朱亚君

我们观察到，这几年影视化的现象带动了各行各业，直播已经成为一种趋势，出版也不该自外于此。因此从去年开始，我们尝试让作者做直播，但都是比较短的讲说，也没有形成一定的播出规律。

今年一月底开始，由于疫情蔓延，大家都不敢出门，台北书展被迫取消，书店也都乏人问津，业绩更是一落千丈。尤其在二三月，所有话题的焦点都集中在疫情上，我深感必须开始突围，因此从三月开始在宝瓶的脸书（Facebook）粉丝页上做“瓶说书”的直播，让编辑直接上场谈书，至今谈了七场，也一直在更新录音录像的设备。

宝瓶的直播在操作上比较简单，我们没有邀请嘉宾，就是两个编辑一组，固定每隔一周的周三晚上10点，在脸书上一搭一唱地说书。通常直播场地安排在总编办公室，布景上会通过各色沙发布不时改变一下直播的背景色调;“摄影师”和“灯光师”就是公司的两名营销企划同事。

编辑会先针对书的主要内容，写一份简单的讲纲，因为我们对自己做的书都比较熟悉，所以直播时就以讲纲为基础自行发挥。当然两个人搭配说书，默契也很重要，所以我们一次次都在慢慢试着加入一些戏剧元素，让播出更为轻松，更平易近人。

初期的几场直播的风格比较中规中矩，第六场我们谈的是格十三的《了不起的中年妇女》。这是一本非常幽默嘲讽的书，为了能将书的精神更加传神地演绎出来，总编和编辑甚至戴了假发，以活泼生动的风格地介绍这本书。这场说书效果奇佳，在五天之内便达到了六万人次的观看，也让书持续保持在排行榜上。

以书的类型来看，文学书最难谈，其他议题类的书都比较好聊，比如之前谈《微笑忧郁》，这是普通心理学的书;《如何清空父母的家》谈的是父母过世后，如何面对失丧;《别人怎么对你，都是你教的》是一本心理励志的书;《了不起的中年妇女》用幽默自嘲的方式，谈中年妇女的心情。几乎都有话题可讲，编辑也都能从书的内容延伸到自己的人生经验，谈起来就比较自然。

另外，台湾的出版社编辑或多或少都有去书店“报品”的经验，有些出版社会固定让营销或某几个编辑去汇报，但宝瓶一直都是让该本书的责任编辑亲自去说书。所以报品的经历对编辑从事直播工作多少能有一些借鉴。出版就是一个说服的过程，每个编辑都要直面书店的采购，你今天说得好不好，能不能说服你面前的那个人，那是在两分钟内你自己心里就能感受到的。如果一场讲得不好，聪明的编辑在下一场报品中就会改进。这项工作能让编辑相对熟练地讲述自己的书，且每次讲述都是一次新的整理。但毕竟报品是私下的行为，再糗也就只有同事和書店采购的人看得到，真的要面对镜头讲书的话，还是需要一些心理建设。

值得高兴的是，与刚开始相比，我能感觉到我们的直播每次都有进步一点点。从最初用手机录像，到改用相机;灯光也有所改善;说书人的对话也更有默契了。但是说实话，我们的直播现在还处于尝试阶段，不敢说成功了。从主播的角度出发，我认为克服面对镜头的紧张是很重要的。因为面对镜头的时候，光光只是一点“眼神专注”就需要练习，而且说书必须要“自带气场”。而出版编辑毕竟都是长期面对电脑工作的文字人，要在镜头前做到游刃有余更是需要一再练习的，所以我们还是在“练兵”。

读者接受讯息的方式一直在变，从以往纸本邮寄到府的DM，变成电子的EDM，再变成网络脸书或微博的线上宣传，再到现在的影像化。我们感觉到了这个趋势，就应该快步跟上。我们不敢说在直播上能有所创新，但要做到提早起跑。在这个行业，我们不需要跑赢所有人，只要跑赢50%的人，让自己保持在A段班就可以了。

所以，直播在宝瓶已经是固定的营销方式了，虽然目前还处于“练兵”的阶段，就是先让社内同事培养好直播的基本技能，讲书的能够把书讲好，后期制作的能把影像做好。这样等到全面影视化的那一天到来，我们就已经成为非常熟练的一组人了。另外我认为很重要的一点，就是做直播也能展现出一个出版社的活力和永远与时俱进的奋斗的心，这对旗下的作者也是一种很大的鼓励。

目前，台湾也有一些出版社开始尝试网络直播，但我们不只是“尝试”，而是真的把它当作一项工作认真在做。世界变了，既然逃不掉，就直球对决吧！