电子商务时代下的市场营销转变与营销理念分析

张霞

摘要：随着科学技术和信息网络技术的发展，电子商务逐渐引起了人们的重视和关注。特别是在电子商务时代背景下，企业需要根据其发展实际研究制订出切实可行的营销策略，创新营销的理念，这样才能实现企业的健康发展。

关键词：电子商务时代;市场营销;营销理念;营销策略;转变

随着我国信息技术和网络技术的深入发展，对各行各业都产生了重要的影响，在电子商务时代背景下，我国很多企业也开始了线上营销，将电子商务和市场经济进行结合，传统的营销理念已经很难适应新时期网络营销的需要，因此需要对营销策略和营销理念进行创新，才能实现企业的长远发展。

一、电子商务时代下对市场营销理念产生的影响

从市场营销的角度展开分析，市场营销指的是市场中的企业借助自身的资源优势不断对外界环境适应的过程，随着信息网络技术的深入发展，特别是在如今的电子商务时代背景下，不同企业之间的沟通交流方式发生了改变，同时企业和消费者之间的市场营销理念也会发生着变化，因此企业需要意识到这种改变，只有对过去的营销理念进行创新才能更好地适应的市场发展，从而在激烈的市场竞争中占据有利的位置，收获更多的经济利润。电子商务时代背景下，对企业营销理念和环境的影响主要体现在以下方面。电子商务模式和传统的商务模式有着很大的区别，电子商务中销售环节相对较少，而传统的商务模式在市场运营过程中需要很多的中间商参与，通过他们的层层批发最终才能将商品移交到消费者手中，商品在流通过程中会产生较大的费用，譬如产品成本费用、运输成本费用以及人力成本费用等，在经济利益的趋势下，这些费用都会转嫁在商品上，从而导致商品价格的提升，导致传统的商务模式产品销售周期相对较长，为消费者提供的商品服务时间相对较短，对消费者的购物体验造成一定程度的影响，电子商务的出现则很好地解决了这个问题，借助互联网技术开展线上销售，让商品的生产者直接和商品的消费者进行对接，减少了商品流通的中间环节，从而降低了商品的成本，和传统商务模式对比，网络营销的商品在价格上更有优势，很多商品在网上低价销售，借给社会大众的生活带来了便利，同时也在一定程度上刺激了消费者的消费需求，很多企业利用电子商模式开展线上销售，有效增加了企业的经济收益。信息网络有着很多的优势，能够非常高效地传递信息，使得人们之间的沟通交流不再受到实践和空间的限制，世界逐渐变成了一个地球村，借助互联网技术开展线上销售，能够构建起庞大的全球性市场，对于生产企业来说，全球性消费市场有着海量的消费者，企业可以根据消费者的实际需求对产品类型进行细致划分，从而满足不同消费者的需求，同时也能够实现企业的长远发展。从信息网络的角度来说，其自身具有高度的开放属性以及连续属性，使得不同企业之间能够展开高效的商务交流与合作，同时企业和消费者之间的联系也更加紧密，人们的沟通交流不再受到时间和空间的限制，同时企业也能够为消费者提供更加完善的商品服务，信息的传播变得更加高效，使得企业在商务贸易过程中能够具有更多的对接渠道，对于商务贸易的多元化发展也产生了积极的影响。

在当今社会，随着互联网技术的飞速发展，在电子商务时代背景下，很多企业都开始了转型，线上销售也实现了长足的发展，电子商务模式有着诸多的优势，利用商品直销的方式增加了企业的经济利润，同时对商品的交易方式和支付方式也产生了变化。电子支付的出现使得线上商品交易变得更加方便，消费者足不出户在线上完成商品的选购以及支付，资金在网络上进行流通，这也使得在支付过程上更加的无现金化，这在很大程度上也减少了国家和政府的经济开支，过去发行货币往往需要投入很多的人力物力资源，无现金化社会的到来，在贸易活动中也能够有效的降低经济成本。可持续发展战略是我国在发展过程中长期坚持的发展战略，经济发展过程中不能损害环境以及浪费资源，在发展过程中应该注意对于资源的保护，重视生态环境建设，这样才能够实现社会经济的长远发展，因此绿色营销的理念也逐渐引起了人们的重视和关注，我国的现阶段化工行业使用绿色营销较多，餐饮行业最近几年对于绿色营销也更加的关注，绿色营销有着诸多的优势，既符合国家可持续发展的发展战略，同时也能够有效地降低企业的经营成本，特别是在电子商务时代背景下，绿色营销理念逐渐被社会大众所接受，因此企业在发展过程中需要坚持绿色营销的理念，重视消费者的健康，减少对生态环境的污染和破坏，只有这样才能实现企业的长远发展。在电子商务时代背景下，消费者往往具有多元化的消费需求，同时消费理念也是不断变化的，因此对于商品生产企业来说只要围绕消费者的需求为中心，展开针对性的设计和开发，才能实现更高的经济收益，电商经济同样也是如此，对于企业来说，只有满足好消费者的多元化需求，才能提升企业的运转的效率，秉持绿色营销的理念，实现企业的可持续发展。

二、电子商务时代下市场营销理念的转变

（一）对线上消费者的消费心理展开分析

互联网的深入发展对于各行各业都产生了重要的影响，也使得人们的生活方式发生了变化，在电子商务时代背景下，消费市场很多都是由线上的网民的组成，我国现阶段消费的主力军基本上是由年轻人组成，他们从小生活在网络环境下，对于互联网有着很高的依赖程度，因此，生产企业应该对消费者展开深入的研究分析，了解年轻消费者的消费特征和消费心理，从而研究制定出针对性的营销策略，利用大数据技术对线上消费者展开全面的技术的分析，从而研究出更加灵活的销售策略，才能吸引更多的潜在消费者，增加企业的经济的利润，同时也能建立良好的口碑和企业形象。特别是年轻消费者往往有着多元化的消费需求，在展开营销时，需要采用更加个性化的营销手段，随着新媒体技术的快速发展，企业可以借助微博和微信公众号展开营销，从而能够吸引更多年轻消费者的注意力，借助朋友分享的形式刺激消费需求，实现企业的长远发展。

（二）增强企业的信息化水平

随着互联网技术和科学技术的不断发展，信息化对于企业来说有着重要的作用和价值，也是现阶段提升企業管理质量的关键，为此企业需要重视信息化建设，在生产过程、设计过程、营销过程、管理过程等开展信息化建设，根据企业的发展实际构建完善的信息化管理体系，实现企业内部资源的优化配置，通过自我调整以及自我创新的方式更好地适应市场环境，从而在激烈的市场竞争中占据有利的位置，增强企业的综合实力，使得企业在市场竞争中能够具有核心竞争力，这样才能方便企业的打造企业文化，建立企业品牌，实现企业的健康发展。

（三）完善企业对电子商务人才的培养

在当前阶段，借助信息网络的深入发展，电子商务也取得了长足的发展，发展速度和发展规模正在不断的提升，但是需要认识到的是，电子商务快速发展的背后也存在很多的问题，其中最重要的是缺少专业的电子商务人才。电子商务虽然在我国取得了快速的发展，但是教育部门对于电子商务人才的培养却没有给予足够的重视，在教育发展规划中没有做出积极的响应，因此我国对于电商人才的培育时间相对较晚，在培养过程中也存在经验不足的问题，培养出来的电子商务人才很难满足电子商务的发展，其中管理人才、营销人才以及技术人才等严重匮乏，这对于电子商务的发展来说是非常不利的，因此教育部门需要重视对于电子商务人才的培养，培育出更多的高素质的技能型人才才能实现电子商务的长远发展。

三、结语

在电子商务时代背景下，企业的市场营销理念和内容都在发生着变化，为此企业需要认识到这种变化，把握电商发展的趋势，研究制定出针对性的营销方案，才能实现企业的可持续发展。

参考文献：

[1]高健.电子商务时代下的市场营销转变与营销理念探讨[J].现代营销：经营版，2019（07）：109.

[2]黄郕若.电子商务时代下的市场营销转变与营销理念分析[J].商场现代化，2017（8）：88-89.

作者简介：张 霞（1998—），女，汉族，湖南人，本科，学生。