眼镜行业，“带货主播”有多吃香？

文 原勇

7月6日，人力资源和社会保障部联合国家市场监管总局、国家统计局发布了包含区块链工程技术人员、城市管理网格员、互联网营销师等在内的9个新职业信息，最引人关注的是，在新列入的工种中，“互联网营销师”职业下增设了“直播销售员”，人们熟知的电商主播、带货网红有了正式的职业称谓。这意味着“带货主播”成为正式工种，以薇娅和李佳琦为代表的带货主播们正式“转正”了。有关权威人士分析指出，近年来，随着互联网行业高速发展，已经催生出了很多新兴产业，例如互联网营销、区块链、电竞等，但这些新兴产业里的职业却迟迟未能正式命名。

2020年，在疫情和经济下滑的双重压力下，就业形势之严峻前所未有，“互联网营销师”等新职业的“转正”无疑是顺应新时代、新形势下市场需求的必行之举。今年4月薇娅携手APTICA防蓝光眼镜、5分钟卖断10000件的传奇，更是为众多眼镜行业人士耳熟能详。此后，从上游生产商到下游的零售店，不少眼镜企业经营者涉足其中。那么，“带货主播”能给眼镜行业带来什么呢？

成镜销售：“带货主播”的用武之地

可以肯定地说，在譬如太阳镜、隐形眼镜以及老视成镜等产品销售领域，“带货主播”确有用武之地：今年4月10日，浙江省眼镜产业创新服务综合体联手雪梨淘宝直播间开展ZERSER品牌眼镜带货。经统计，店铺访问量新增12万余人，实际支付买家数近1.2万人，新增支付买家9千余人，访问转化率高达10%，实际支付金额高达200万余元；疫情期间，视客眼镜网邀请了垂直网红主播对平台热门商品进行直播带货推广，仅10分钟就实现了单品访客超40万人、单品成交总额350万元的成绩。在著名头部带货主播的合作中，视客眼镜网也在行业内率先与薇娅、林珊珊、不困小姐等主播展开了直播带货合作，其中薇娅的带货直播合作转化就达到百万级。在5月举办的平台大促活动“视客眼镜节”中，视客眼镜网继续在直播带货领域加大投入，实现了非常良好的转化。此外，前不久，在深圳龙岗区横岗眼镜产业园的普莱斯公司直播间，每天的眼镜（成镜）销量也曾多达近600副，相当于一家线下实体眼镜店近4个月的销量。可以预见，随着“直播带货”模式的进一步常态化，在眼镜行业的成镜销售领域，“带货主播”还会有一定数量的增加。

“带货主播”也需岗位培训

随着“带货主播”成为国家认可的正式工种，很多网友表示支持这样的“多元就业”，认为拓宽了毕业生的就业渠道。对于新近毕业正四处寻找就业门路的大学生来说，也多了一种职业选择。

然而，必须指出的是，作为“带货主播”，并非只要一副好脸蛋和简单地动动嘴皮子就可以胜任，而是需要一定的条件。据一位95后女大学生介绍，她由于在校时就负责学校的新媒体运营，做实习主播入门很快，拿到毕业证书后，她就可以转正入职了。不过，她也坦言，“带货主播” 这个新职业需要公司一个团队的营销运营和供应链支持。除了晚上直播要经常熬夜，白天她还要和团队一起写脚本，设置直播环节，全程参与选品和产品试用，记下每款产品的成分、特点和试用感受等介绍给网友。直播结束后，她还要和团队一起复盘，为下一场直播总结经验。若推而广之，眼镜行业的“带货主播”要驾轻就熟地胜任工作，似乎难度要更高一些：因为相对于人们熟悉的其他社会大众行业，眼镜行业与普通社会公众之间信息不对称的问题更为突出，绝大多数公众和消费者对于眼镜行业及产品的专业认知度极低，这早已是不争的事实。以此而论，要成为一名眼镜行业的“带货主播”更需要专业的岗前培训和持续学习。再联系到眼镜行业的特殊性，“带货主播”只能在成镜销售等非主流环节发挥作用，属于名副其实的“配角”，而且作为一种新兴职业，能否在眼镜行业成为稳定的岗位和工种，也存在一定的变数。因此，那些期待一夜成名的“带货主播”新秀们，在入行之前可得想清楚了再行动。正可谓“就业有风险，入行需谨慎”。