中俄跨境电商交易效率变革措施提议

高一达 张凯玲 杨易倩

摘要：中俄贸易是中国对外贸易中的重要一环，其中跨境电商在跨境贸易中的作用日益增长。在信用数据不畅通的环境中，企业交易、合作对象难以确定，贸易成本及退回风险很高，交易后期确认时间长，这些都不利于中俄贸易发展。俄罗斯信用评级体系逐步完善，与我国信用体系对接程度的逐步提高，有利于拓宽跨境电商企业获取企业数据、金融信息的路径，为获取有利合作的生产和贸易机会提供了条件，降低跨境电商领域的金融风险和生产风险，便于两国对电商领域的监管和调控，提高评估中俄两国的投资机会和风险的水平。在分单机制中，企业能够将生产要素转移至其他更有价值的生产方向从而获得更多盈利。真实充足的信用信息对于降低跨境信用风险，加速双边投资进程，推动分单机制运行，促进两国经济金融、产业和技术的交流具有重要意义。

关键词：中俄跨境电商;交易效率问题;交易效率变革措施;信用评级;分单模式

1. 综述

在目前的国际形势与中俄两国经济高速交流的大背景下，中俄之间的贸易流通在近五年不发生大变动的情况下，热度会不断攀升。而提升跨境电子商务交易，加速跨境电商交易变革将会是促进中俄贸易加速突破2000亿大关的重大措施。本文在针对分析中俄跨境电商的各类瓶颈问题后，以俄罗斯较为完善的信用机制展开跨境电商线上信用评级，以及基于二者之上的分单模式，将会极好的解决制约跨境电商贸易最为严重的交易对象确定、货物成本、退回风险以及交易完成时间跨度问题。

与此同时，随着大数据时代的不断变化以及经济全球化的不断完善，跨境电商贸易将不可避免地成为今后国际贸易的一大主流方式。文章所研究的内容将不仅局限于中俄两地，而是能在各征信体制较为完善的地区，为国际跨境电商贸易搭建更好的交易体制，减少各大企业加入跨境电商贸易圈的顾虑以及交易的主要风险。

2. 中俄跨境电商效率问题分析

2.1交易对象确定难

从确定商品出国售卖，到寻找买家，是一段很长的销售过程，对于大型企业或许可以与等级相同的企业长期合作，且后期销售不需要涉足，合作比较稳定。而中小型企业很难达成长期大量稳定的合作，所以可能花费很长时间在寻找交易对象上。

借助跨境电商平台交易的企业，从数量上来说，规模小的占比较大，出口主动性强，但在交易中由于物流、国际关系与政策等原因处于被动地位。且国家之间习俗、地域不同，限制了一部分企业，例如俄罗斯冬天气温极低，物流投放速度慢且可能停运，导致交易出现季节性暂停，小型企业出口又须找寻交易对象，在找寻交易对象上存在难题。

2.2货物成本及退货风险高

销售的货物需要长途邮寄，且俄罗斯国土面积广阔，市场分散，境内快递投递难度大、人工成本高，导致货物成本上升。

跨境电商交易实地考察现象少，一般都为网上商谈，商品质量与双方表达意思是否一致存在不确定性，退货风险高。如产品到达目的地以后发现产品与描述不符或产品质量有问题，无论是就地将货物处理还是退回，对交易双方都会造成损失，对于买方包括：运输成本损失、赔偿费用、信用等级下降;对于卖方包括：前期考察损失、后期连续交易或再生产因没有收到货物而失信导致的损失。

2.3交易完成确认时间长

距离、双方信任要素与支付方式都会导致货款实际到账的延迟，目前跨境电商交易方式主要为网上支付模式（小额）和银行汇款模式（大额）。网上支付主要表现为国际信用卡支付与Paypal。国际信用卡的信用无法保证，存在拒付风险。 Paypal不利于卖家，卖家需要支付交易费用和交易与提现的手续费，且交易环节封闭。银行汇款模式主要有电汇、西联汇款等，适合大额交易，也就等同于大型企业交易，对于出口能力较弱的企业，尤其是借助跨境电商平台交易的企业来说实用性不强。

跨境电商主要的结算方式就集中于线上，小型交易做到货到款到的可能性较大，但是交易量稍大一些的企业，收到货款的时间便会往后延长，导致企业现金流减少，影响企业运营与后续发展。

3. 中俄跨境电商交易效率变革

3.1基于信用机制的信用评级

對于企业而言，信用评级在实现最大有效经济效益、降低所承担的经营风险方面都是十分重要的。企业通过客户实现发展，但同时也由于客户的信用水平差异而伴随了风险。了解客户和合作伙伴的真实信用情况，依据信用水平制定针对性的信用政策，是企业竞争和获利的重要途径。

中俄两国随着“一带一路”进程的推进，经济交流更加频繁，中国对于了解俄国企业信用、发展情况有迫切要求，俄国对中国投资、贸易的企业数据需求也逐渐加大，两国企业信用机制的信息对接十分必要。

俄罗斯本国Analytical Credit Rating Agency建立于2016年，旨在避免俄罗斯企业在信用评级领域受到西方信用评级机构的不公正对待，以实现信用评级的独立。ACRA与中国东方金诚在2017年建立合作伙伴关系，在跨境合作中，对两国企业进行信用评级，同时共享共建金融数据库，加大监督管理以减少市场主体失信行为，建立信用信息共享机制和舆情监管机制。[1]两国评级机构达成合作，有利于提高中小型企业确定交易对象的效率，降低因交易企业信用度不够而导致的交货风险成本，减少国际信用卡拒付风险。市场主体交易过程中的失信行为都会被记录并传递给其他企业，保证信息对称，推进中俄贸易低风险化。

此外，中国中诚信国际与俄国Expert RA评级公司达成合作伙伴关系，携手促进两国跨境贸易和金融的建设发展，突破跨境电商支付不便、到款延迟等壁垒性问题。双方通过信息技术共享、信用透明化等方式，减少因距离较远、支付方式不同、信任要素不足而产生的跨境电商贸易隔阂，从而促进合作发展。

3.2基于信用体系的分单模式

对于跨国贸易实力较弱的企业或经销商而言，走出国门实现跨境销售基本上处于劣势地位。企业规模较小者的议价能力往往不足，易受到甲方的压制，为了达成销货协议从而不得已做出让步。规模较大者在跨国交易中为了节约要素和时间成本而做出与其他企业合作生产的决定，缺少对对方真实信用情况的不了解会导致做出错误的合作决策。

基于信用体系的分单模式，旨在依照企业信用评定的等级进行合作生产，从而达成大规模销货，或提高企业生产效率。信用评级机构通过调查企业生产能力、产品合格率、商品参数等信息，评定企业的等级并向市场进行公布，信用等级水平的高低决定了企业合作的机会和质量，寻找共同生产对象的企业也能够据此找到适配订单的企业。在找到目标合作企业后，生厂商、供应商、经销商之间进行洽谈，在良好信用的基础上降低了对象确定风险、交货风险、实际到款风险、退货风险，提高筹资、生产、贸易效率。

中俄评级机制根据偿债能力、业绩能力、资本实力、财务比率、不良信用记录等因素对企业进行定性分析，为分单机制提供辨别基础。等级越高的企业在进行分单时越能够快速选择其他合适企业或被其他有需求企业所选择，从而迅速进行接受订单和分单反应，减少了为寻找合适合作企业而花费的时间成本。供货末尾时，客户能够得到统一标准的商品，哪怕它们是出自于不同的加工工厂或企业。这为分单的企业提升信誉度、竞争力、大订单接收率提供了有力的条件。分单模式为寻找贸易伙伴的海外企业提供同类生产企业的信息并进行业务合作的基本数据查询，而中俄信用体系为该模式提供了良好的载体和保障。

参考文献

[1]高晓慧.中俄贸易额在各自国家对外贸易中的贡献分析[J].俄罗斯东欧中亚研究，2014，（4）.

[2]李盛明.中国信评机构和俄罗斯信评机构在京签署合作备忘录[N].光明日报，2017-11-02 .

[1]小小桐;跨境电商贸易结汇方式的研究[EB/OL].[2018-02-28].http：//bbs.fobshanghai.com/thread-7245221-1-1.html.