斯蒂尔：在人与自然间搭建桥梁

夏文福 王兆刚

左：第二代斯蒂尔掌门人 汉斯皮特. 斯蒂尔中：太仓安德烈. 斯蒂尔动力工具有限公司总经理 王兆刚右：安德烈. 斯蒂尔动力工具（青岛）公司总经理 夏文福

斯蒂尔专业型锂电池产品系列

25 周年庆现场德国斯蒂尔高层与太仓斯蒂尔高层合影

园林行业被公认为“朝阳产业”，建设良好的人居环境代表了人类美好的愿望和城市发展的趋势。

1926年，安德烈·斯蒂尔在德国斯图加特的坎施塔特发明了世界上第一台链锯，并开始生产链锯产品。安德烈·斯蒂尔给林业带来了革命性的改变，也改变了林业工人的工作方式，大大提高了工作效率，被世人称为“链锯之父”。

如何减轻园林工人的劳动强度是斯蒂尔品牌创始人安德烈·斯蒂尔的一大心愿。1959年，斯蒂尔研发的CONTRA油锯轰动业界，这款油锯历史上首次采用直驱方式，去掉了齿轮箱作为动力传接，不仅极大地减少了整机重量，而且使得切割的动力和效率有了革命性地提升。此外，这款油锯还采用了最新技术的膜片式化油器、锯链润滑泵以及全新设计的导板。当这样一台油锯摆在伐木工人的面前时，那种称心如意的感觉也许就像齐天大圣在东海龙宫猛然间看到如意金箍棒一样，会让人顿时心血来潮，喜出望外。拿起来顺手，用起来得劲，对于伐木工人来说，没有什么比这更完美的了。凭借着CONTRA油锯的出色表现，斯蒂尔跃升为全球第一大油锯品牌。

斯蒂尔由此正式开始了园林工具的研发。经过10余年的努力：1973年斯蒂尔第一款绿篱机HS200诞生;1977年斯蒂尔第一款割灌机FS80诞生;1983年斯蒂尔第一款吹风机BG60诞生。斯蒂尔在人与自然之间搭起一座桥梁，让园丁们的工作更舒适、更体面。其绿篱机、割灌机、吹风机陆续在全球上市，至今，斯蒂尔在园林绿化工具行业的历史长达半个世纪之久。

经过94年的发展，斯蒂尔已从一个小作坊发展成为拥有约17000名员工，年营业额超过33亿欧元的全球顶级的油锯和户外动力工具制造商。在全球160多个国家拥有50000多名经销商，38个销售和营销子公司，斯蒂尔在海外有七大生产基地，德国本土有八大工厂，从第一工厂到第八工厂各有特色。在德国、奥地利、瑞士、巴西、美国、中国和菲律宾工厂，产品涵盖油锯、割灌机、绿篱机、吹风机、草坪机、切割锯、清洗机、喷雾机等小动力产品，锂电池动力产品以及安全防护用品，使全世界的林业、园林养护、建筑工地和私人用户的工作变得轻松便捷。

投资中国发展中国

斯蒂尔STIHL集团非常看好中国市场，对中国庞大的供应链体系甚为满意，25年来，陆续在中国有三个主要投资项目：江苏太仓安德烈.斯蒂尔动力工具有限公司、安德烈斯蒂尔动力工具（青岛）有限公司以及广东骏马（ZAMA）精密工业有限公司。

2020年对于斯蒂尔中国两家公司来讲，是不同寻常的一年，斯蒂尔青岛三期厂房隆重开业;斯蒂尔太仓喜迎25年大庆。

安德烈斯蒂尔动力工具（青岛）有限公司坐落于青岛出口加工区，占地约200亩，公司注册资本金3168万欧元。其中一期厂房及办公室使用面积约22000平方米，已于2006年7月建成并投入使用。二期厂房及办公室使用面积约16600平方米，于2013年10月建成投入使用。面向全球市场生产制造斯蒂尔各种油锯、割灌机、绿篱机等园林机械产品。为了满足不断增长的业务对更大生产空间和产能的需求，2018年9月19日，斯蒂尔青岛工厂投资1.9亿元人民币的第三期厂房正式开工，2020年1月17日举行了三期工廠开业典礼。三期厂房使用面积为2.4万平方米，目前，斯蒂尔青岛工厂总使用面积达到6.4万平方米。斯蒂尔青岛刚投产时生产的是割灌机产品，逐渐引进更多的产品线，比如绿篱剪的产品线，油锯的产品线，2018年又承接了斯蒂尔集团高压清洗机的产品线，三期厂房主要生产锂电动力工具产品，以及可插电工具产品，目前有三条主要的产品线并且注塑车间也在其中。截至目前，斯蒂尔已经有9个大类的产品在青岛工厂进行生产。今年青岛工厂产量占整个集团销量的1/4，产品销往全世界87个国家的107个客户，其中出口量占比90%，内销10%，一跃成为集团最大的油锯生产基地，

斯蒂尔青岛在飞速发展壮大的同时，也成长为一个具有社会责任感、贡献当地、回馈社会的企业。斯蒂尔青岛在就业机会和示范性工作环境上都给当地劳动力市场带来了积极的影响，通过严格和全面的安全管理，斯蒂尔青岛在整个斯蒂尔集团中保持着最低事故率。此外，斯蒂尔青岛对环境保护的贡献涵盖了各个方面，如避免和减少排放、通过严格管理有害物质避免污染以及持续降低能源消耗。

作为德国斯蒂尔集团在中国唯一的全资销售子公司，太仓安德烈.斯蒂尔动力工具有限公司于1995年成立，建立在江苏省太仓市的经济开发区。为斯蒂尔集团在中国地区的销售中心及产品物流中心。斯蒂尔的产品不单单在林业、园林、农业、家庭等领域有着广泛的运用。同时，斯蒂尔的风机、水泵、切割机等产品在森林消防及城市救援领域也大有可为。斯蒂尔太仓在园林绿化行业还掀起橙色风暴，不仅参加了全国性的园林机械、花卉园艺展会等，还参加了各地园林协会的交流会。此外，在全国范围内密集地开展了100多场产品演示和推广活动，北至黑龙江，南至海南岛，东至上海，西至新疆，哪里有市场哪里就有斯蒂尔人的身影。连续多年实现了中国市场20%以上的增长。未来，也会一直继续保持这种增长态势，为客户提供最满意的产品，在园林和农林市场保持持续增长。

持续改进力求卓越

持续改进最大的核心点就在于变化，斯蒂尔最大的进步也在于变化。需要每一个人都能够了解如何去预见变化，如何去掌控变化，并且如何去解决这种变化，最后全方位掌控指导变化。并使得变化逐渐发展成为你的进步，这是夏文福最大的感触，也是他的管理心得。德国企业向来以生产制造的高水准闻名于全世界，作为一家先进的德国企业，斯蒂尔青岛的创新化、精益生产化以及数字智能化生产尤为重要，但同时创新对如何生产产品也很重要。很高兴能够深度参与到全新的高压清洗机系列的产品研发中。这使得我们能够从多维度去发展斯蒂尔青岛本地研发团队。除此之外，我们还会基于改进及降成本的原因发起产品改善以此来提供更优质的产品给客户。从建厂初期我们就致力于建立一个精益工厂。例如我们在车间实现了单件流，我们实行按订单生产并且在物料供应中使用拉动原则，这一切不只在斯蒂尔青岛工厂进行，也越来越多地支持供应商进行精益改善。践行精益没有终点，因此我们不断实施改善项目，今年的改善重点是所有间接流程。所以我们在流程中在一定程度上应用了智能生产。谈到数字化生产，目前我们正在实施一个全面收集和使用生产数据的设计，同时可视化将让我们变得更高效。另外一个鲜明的特色是，根据订单来生产制造的系统，以销定产，订单化生产，青岛专门针对太仓的需求制定了看板系统，青岛可以在五个工作日内满足太仓的发货要求，从最大程度上降低太仓斯蒂尔仓储库存需求，提升了太仓斯蒂尔对于中国客户的响应速度。我们不断地在整个生产的环节当中持续改进生产模式。同时，要求所有的团队在精益生产上，不断维护，不断更新，昨天做的精益生产，今天也会放在流程当中，不会遗忘。

随着中国劳动力成本逐步上升，全球大部分自动化系统都是在中国制造的，所以，在中国自动化的制造成本会比其他国家更低，所以自动化生产的布局也是斯蒂尔家族以后更关注的业务，未来会逐步减少工人，加大自动化生产。在数字化生产方面，我们之前生产上所有的数据如同一座座孤岛，这边的生产数据和那边的生产数据是互相独立的。我们现在所做的是把这些孤岛进行结合，打通，在不同的生产数据中形成交互。通过对生产线数字信息的处理，更好地了解整个产线目前的状况，以及后期怎样对产线进行一个改造。除了斯蒂尔青岛本地，斯蒂尔集团也使用ERP系统，对全球分支机构进行全方位的数字化管理。除了这些管理模式，斯蒂尔目前正在全球进行“一个斯蒂尔”项目。

斯蒂尔青岛工厂全景

太仓安德烈 . 斯蒂尔动力工具有限公司作为斯蒂尔的在华销售公司，除了引进斯蒂尔全球工厂生产的高品质产品外，致力于贴近最终用户并发掘需求，然后将这种需求转化为产品，让中国客户在使用斯蒂尔动力工具的同时，更好更环保地融入大自然。

环境、职业健康和安全

如果说斯蒂尔油锯体现的是对伐木工人的关爱，那么斯蒂尔园林工具则体现的是对园林工人的关爱。曾几何时，园丁们的工作还是累活脏活的代表，他们拿着简单原始的工具在大自然面前顯得非常渺小，毕竟人的体力是极其有限的。斯蒂尔经过半个多世纪的不懈努力，开发出了多个系列的园林工具。

经过两年多的研究和实地走访用户以及测试，一款专门为中国市场设计的单刃绿篱机HS52上市了。斯蒂尔HS52历经了福建、四川、云南、安徽、浙江等茶园长达两年多的测试，可以完美地胜任各种绿篱枝条和各种类型茶树的修剪，其油耗和重量得到了用户的一致好评。HS52单刃绿篱机是在HS45发动机的基础上，专门设计了符合人体工学的后把手，适合茶园及各种绿篱修剪的需要。HS52具有轻、快、好、省等特点，是广大茶农和园林绿化工人的必备神器。

斯蒂尔青岛工厂是一家将环境、职业健康和安全（EOHS）作为价值观的公司。但新冠肺炎疫情给青岛工厂带来的影响也是非常大的，尤其是疫情刚开始的时候很多员工没有办法回到工厂上班，工厂只能恢复50%的产能，在全公司的共同努力下产能在几个星期内迅速恢复到100%。近两个月，斯蒂尔全球客户的需求出现了反弹，销量显著增长并创下增长纪录。目前，斯蒂尔青岛正在开足马力满负荷生产以满足需求，同时预期整个集团的销量也都会有增长。

中国城镇化进程进一步加快，城镇化为园林行业的高速成长提供了庞大的市场容量，未来，斯蒂尔家族以可持续发展的园林为基础，深入实施以生态园林为主的发展战略，让客户充分体验更加环保高效的园林工具产品，为保护生态环境做出应有的贡献。