10年，圆了她一个品牌蔬菜梦

□文/郭连伟

河北省秦皇岛市山海关区忠伟蔬菜种植专业合作社，从2010年建社至今，短短10年时间，带动当地8000多名种植户走上了致富路，并把自己的品牌蔬菜卖到东三省、京津、内蒙古等地。这个合作社之所以有这么大的影响和带动力，自然离不开合作社的当家人——李伟！

李伟的繁忙春季

4月，山海关花红柳绿，春光正好，正是大棚蔬菜管理的关键时期，忠伟蔬菜种植专业合作社理事长李伟一年中最忙的季节到了。

“这几天西红柿霜霉病上来了，得赶紧治。”李伟一边查看西红柿的长势，一边跟身旁负责蔬菜日常管理的小队长说。“以前每半个月喷一次，现在争取五到十天喷一次，记住了，一定要用臭氧进行绿色防控。”

这几年，加入合作社的农户一年比一年多，为了方便管理，李伟把各个种植基地分了片儿，每一个片区都任命了一个小队长，全权负责片内的生产管理工作，各个农户有小队长负责，小队长由李伟负责，每个人的身上都有一副担子，谁也马虎不得。

忠伟蔬菜专业合作社是李伟一手建立并发展壮大起来的，付出了很多的心血，她容不得自己种的菜出现质量问题。种植高品质的蔬菜、打造知名的品牌，带领乡亲们致富，一直都是她的梦想！

李伟的“绿色”招牌

“看！咱这蜜蜂授粉的黄瓜，条形正、颜色亮，好吃又美味！”

李伟爱在朋友圈里发自拍，拍自己的菜！

其实，李伟最早并没有涉足蔬菜种植业，她是做蔬菜批发生意的，一买一卖，挣个差价，既省事又来钱快。

改变，发生在2010年。

当时，山海关区蔬菜种植面积虽然不断扩大，但由于是一家一户分散种植，蔬菜品质层次不齐，结果品质差的蔬菜卖不出去，品质好的却供不应求。通过对市场的分析，李伟认为，这种现状已经影响了当地蔬菜产业的可持续发展，必须把菜农们组织起来，统一管理，确保蔬菜品质达到市场认可的“绿色”标准。为此，她成立了合作社，组织大伙走上了绿色蔬菜的生产之路。

为了保证“绿色”这个金字招牌。李伟除了在生产上确立了一套管理模式外，还专门建立了农资超市，统一购进优质种子、农药、肥料等生产物资，从源头上把控投入品的安全性。同时，还积极和省市蔬菜科研部门联系，请一流的专家给菜农讲课，请专业的队伍检测蔬菜品质。这样一来，质量有了保证，种植效益自然比以前提升了很多。

“就拿西红柿说吧，过去一斤一块五，现在两块，高品质的甚至达到八块、十块！用效益说话最顶事！”李伟知道，说一千道一万，真金白银最划算。她曾给社员们私底下算过一笔帐，只要按照绿色蔬菜生产标准来，社员每年卖菜能赚四五万，给合作社打工能赚两三万，年底分红还有个一两万，一年下来最多能赚个小十万来块钱呢！

李伟和菜农交流

李伟给参观的客商讲解育苗情况

李伟的远大梦想

通过统一的管理，种出了高品质的蔬菜，卖上了好价钱，李伟的梦想开始一步步实现。

但是，李伟并没有沾沾自喜，她知道蔬菜要想卖上好价钱，还得把市场研究透。不管蔬菜品质有多好，当某一品种的蔬菜产量足够大时，菜价的波动在所难免，而且存在滞后性，大多数人在种菜之初很难预判收菜时的价格走势，李伟当然也不例外。

为了能准确预判市场走势，确保一个较为稳定的蔬菜价格，李伟下了一番功夫。首先她利用自己丰富的销售渠道资源和各地生产基地的合作关系广泛收集供需信息，同时关注全年气候环境的变化差异用于判断目标菜种的生长周期长短，再加上自己多年积攒的经验，综合分析后预判目标菜种的价格走势，给出明确的种植指令。此外，她还会根据菜农各自的特长，安排他们按照不同茬口种植，以便错开收菜时间，避免同一菜种大量集中上市。再次她打造了“双伟”蔬菜品牌，组建了专门的营销队伍，设计了统一的包装，并利用线上线下广泛进行宣传，扩大了品牌的市场认知度，在竞争中占据了主动权。

有了稳定的销售模式，有了高质量的蔬菜，李伟的合作社产销之间的渠道畅通了，生产效益自然是一年比一年高了。据统计，仅2019年，忠伟合作社年销售蔬菜就达到了3万吨，销售收入达到了7000多万元，成为当地有名的蔬菜种植专业合作社，被河北省农业农村厅评为“十佳”合作社。

“我种菜的最终目标就是创出名牌，助农增收致富！”说到梦想，雷厉风行的李伟很自信。