威盾防水董事长郑贤方：新锐企业如何拿下百强开发商集采

李艾佳

和其他传统建材行业一样，我国防水行业总体也存在着“大行业、小企业”的低市场集中度和相对产能过剩的情况。随着行业标准的提升和市场竞争的集中，必然推动行业集中度的提升，并导致行业大洗牌。

威盾防水作为近年兴起的新锐防水品牌，2018年下半年面世至今，已拿下了恒大、美的、蓝光、中国铁建、广汇、邦泰、麒龙等多家百强房企的战略集采订单。近日，威盾防水董事长郑贤方接受专访时表示，防水规模化品牌聚集是必然，但做精做专，也能获得巨大生存空间。

郑贤方认为整个防水行业的生存空间很宽泛，需求也十分多元，并非头部企业靠规模就能实现全面覆盖。企业的核心竞争力日渐分化，找到属于自己的精准赛道，才能有更大的生存空间。

具体而言，有三大发展方向。一是布局差异化、精细化市场。针对具备强大的技术创新能力，能不断实现产品种类和质量研发突破的企业，选准细分领域、深度布局差异化，借助技术和产品的实力铸造自己企业竞争的护城河，将产品做专、做精。二是借助资本力量赢得发展红利。依靠规范化运作，使公司具备上市特性，走入资本市场，利用更多资源助力企业发展。三是参与并购和重组。最近几年央企、上市公司纷纷通过兼并重组、业务扩张、企业竞合等途径参与防水行业竞争，未来几年预计这样的趋势还将持续。对于依靠自身力量发展乏力的中小企业将是另一条不错的发展出路。

与此同时，1.5万亿的巨量修缮市场是另一片不容忽视的蓝海。按照当前国内建筑平均寿命25～30年来看，上世纪90年代的建筑已亟需大修，而2000年前后完成的建筑预计将在2025年之后开始有大规模防水修缮的需求。加之当前政策助推的老旧小区改造，修缮市场将成为防水材料行业不容忽视的发展机会。

建筑修缮市场对于建筑行业来说并非新鲜产物，但相比于大家熟悉的新建基建市场，郑贤方认为它仍存在着许多不同的行业特征和打法。

服务半径小，区域型中小企业有更好的发展空间。修缮与新建基建不同，门类十分繁杂，虽然每年修缮市场的份额超1.5万亿，但很难形成全国性的订单规模，反而一些区域市场、区域客户和区域品牌有更好的发展空间，这也成为很多小企业生存和转化的生存机会。

服务对象多，找准对象精准营销。修缮行业面向的客户门类很多，任何领域都有巨大的市场机会。每个企业应当结合自己的实力、产品模块，注重修缮的质量和成果，并结合自己的技术特性做一个点的打通，避免大而全的布局。

威盾防水基于对行业的了解及市场的清晰认知下，从几年前就开始顺势而为布局修缮市场，目前每年拿下的修缮防水订单总额已达到千万级别。

郑贤方认为，“好的材料+好的施工安装+好的维护和保养”是防水行业未来发展的必然。因此威盾在品牌成立之初，将自己定位于“专业的防水技术及系统化防水解决方案”提供商，把“对防水结果负责”作为自己的价值导向。经过近几年不断在系统解决方案的模块上进行创新和专业研究，已经在防水材料、家装修缮、民建防水、隧道防水工程、铁路防水工程、地下管廊防水工程、公路路面工程等多个细分领域形成了具有核心竞争力的“完美”系列系统产品。