电视真人秀节日营销策略的本土化分析

王立忠

摘要：真人秀是以电视及其他传媒手段作为媒介进行的带有纪实性、竞技性的游戏节目，本土化不是狭隘的地方保护，是与当地文化良好交融的过程，通过本土化的营销策略有助于提高观众对于电视真人秀的关注程度，为电视节目创造良好的收视率及经济效益。

关键词：电视真人秀节目;营销策略;本土化;分析

随着手机、电视及电脑等传媒设备的不断普及，观众对于“追剧”、看综艺节目打发闲暇时光的需求越来越高，大批量电视真人秀节目如雨后春笋般纷纷涌现了出来。真人秀节目市场逐渐趋于饱和，各电视台竞争激烈，因此电视真人秀节目营销策略应当以中国观众的需求为核心，通过与本土化结合的方式，使借鉴外国真人秀模式或购买外国真人秀版权的“汉化版真人秀”更能被中国本土观众接受与喜爱。

一、电视真人秀节目本土化营销要点

1.结合市场环境

中国电视真人秀节目借助着市场需求不断上映播出，比如对美国才能竞赛类《流行偶像》进行借鉴与模仿的《超级女声》一经推出便火爆全国，受到《超级女声》的激励与影响，大批量同类型歌曲表演选秀节目层出不穷，如《快乐男声》、《中国好声音》、《歌手2019》、《蒙面唱将》、《跨界歌王》、《我是歌手》、《我想和你唱》、《梦想的声音》、《天籁之战》等。单一歌曲类电视真人秀节目就存在如此多的同类型节目进行竞争，在市场严重饱和的情况下，电视真人秀节目必须采取精准的本土化营销策略，通过迎合市场需求，结合市场环境的方式，为电视真人秀节目谋取一席之地。

比如美国《幸存者》等生存型真人秀过于阴暗及暴力，虽然受到外国观众的追捧却与中国国情严重不符，不适合在中国本土引入及播放，电视节目作为受众很大的传媒手段也起着优良社会风气的导向作用，承担着一定的社会责任，因此电视真人秀节目的选材及引入上应当与中国市场环境相结合，多做像《中国诗词大会》、《中华好诗词》、《假如国宝会说话》、《国家宝藏》一类的，致力于中华传统文化道德宣传的电视真人秀节目，在真人秀节目中集知识性与娱乐性为一体，在寓教于乐中弘扬中国传统诗词及文化历史。

2.分析观众心理

真人秀节目的火爆，一部分原因来自于真人秀节目没有剧本，具有很强的纪实性与冲突性，并且通过设定的规则为真人秀节目增加了竞技性与紧张感，这样的节目设定满足了大多数普通人猎奇、八卦、想要偷窥他人私生活的隐秘心理，因此在众多综艺节目中格外收到关注。但与此同时，一旦真人秀节目不再真实，节目环节不再新颖，就会造成观众大量的流失。因此，许多取材自外国的真人秀节目应当不断寻求转型，不应对外国真人秀节目进行生搬硬套，而是与我国观众心理进行本土化结合。外国观众崇尚自由、暴力、洒脱的节目效果，中国观众往往更喜欢充满“人情味”的电视栏目，比如在《中国梦想秀》节目中的“微笑天使”李娜，11岁失去左腿，数年后失去母亲与父亲相依为命，19岁时又被确诊骨肉瘤双肺转移，性命危在旦夕。短短的人生却一直在失去中度过，但李娜却在舞台上微笑着说出：“笑着活是一天，不笑也是一天，为什么我要哭丧着脸”，这句话成为了许多观众激励自己的座右铭，李娜乐观积极的人生态度鼓励了无数观众，激起了人们对于美好生活的向往。这种充满“中国式人情味”的电视真人秀节目获得了人们的大量关注，既是中国传统电视真人秀节目的一次转型，也为真正需要帮助的普通人提供了平台与机会。

二、引起观众共鸣

《爸爸去哪儿》是湖南卫视从韩国MBC电视台引进的，中国式户外亲子真人秀节目，直击了我国在亲子教育中“父亲缺失”的痛点，从明星家庭中父母与孩子交往、教育中折射出的问题，对我国亲子教育现状进行了深入的剖析与反思，节目一经播出引起了大量观众的共鸣，一连播出六季仍热度不减，《爸爸去哪儿》的观众来自于每一个家庭，父母与孩子都可以从真人秀节目中看到了自身日常生活中的影子，所以《爸爸去哪儿》能成为中国现阶段现象级火爆的电视真人秀节目也就不足为奇了。

三、选择合适的广告合作伙伴

在广告商选择上也应注重本土化，才能更好的与电视真人秀节目相契合，获得较好的经济效益与品牌效应，达到广告商与电视真人秀节目的双赢。许多电视真人秀节目都制定了趣味性游戏规则，为了增加节目竞技性还会设置“重量级”奖品，奖品对于真人秀参与者及观众的刺激性都是十分巨大的，在整个真人秀节目过程中都会对奖品进行反复强化，既可以对奖品赞助商起到良好的宣传效果，同时接地氣的、实用的奖品也会吸引更多人想要参与到真人秀节目之中，也为电视真人秀节目提升了热度。

四、结论

随着2002年电视真人秀节目进入中国市场，迄今为止，中国电视真人秀节目已经发展了近20年，真人秀节目市场趋近于成熟及饱和，仅18年播出的电视真人秀节目就多达数十档，类型涉及法律、求职、婚恋、亲子、野外生存等方方面面，竞争十分激烈。因此电视真人秀节目亟需优化转型，通过与本土化结合的营销策略，在结合中国市场环境，迎合中国观众心理需求的前提下，通过引起观众共鸣、选择共赢广告商的方式，提高观众对于电视真人秀的关注程度，使观众更加接受与喜爱观看电视真人秀节目，为电视节目创造良好的收视率及经济效益。