企业利用自媒体对品牌宣传推广的可行性分析

粱震锋

摘                        要：纵观现代企业对自身的品牌期望，都是要想处于行业内的较高位置，让所有消费者认识自己。首先企业就必须把自己这个品牌成功地“推”出去。品牌推广，是企业自我修炼的过程，其为获得广大消费者认同而进行的各种努力，其根本目的还是把企业的产品与服务销售为目标。那么到底新品牌如何推广传播，才能收到良好的市场反应呢？利用“抖音”类自媒体来帮助企业实现网络宣传，能将企业最新动态、新品上新以及品牌服务、品牌活动状态收集等进行传播，形成企业自己的宣传推广作品。利用短视频的特点，能够快速地吸引目标受众的注意力，巧妙的植入品牌信息，与广告目标产生共鸣，以提升品牌的知名度，实现品牌网络宣传的目的。

关键词：品牌推广;自媒体宣传;抖音

一、企业对自身品牌宣传推广的必要性

企业品牌的核心价值对企业长期的发展起着重要作用，所以企业也不遗余力地投入，宣传推广自身的品牌核心价值。对于企业来讲，自身的品牌核心价值是已经存在的事实，企业在战略规划时已经有定论，但如何对自身品牌进行宣传推广？采用何种方式等等？这些都是企业实际所面对的问题。企业对品牌的宣传推广不能一成不变，不能一概而就，而应顺应时代的发展而做出合适的选择。

首先，重视企业品牌，树立良好形象。对于互联网的利用就是很好的方式。它信息更新快，并且不受时空限制，能够第一时间推送到潜在客户眼前，把企业品牌形象展现给客户，以使目标客户对企业品牌建立深刻的认识。在利用自媒体的时候，内容一定要从用户角度出发，从用户需求做好形象展示。

其次，可以实现拓展流量，挖掘潜在客户。借助第三方高权重的平台进行推广引导，发布信息，引导客户访问，目的是把潜在客户变成最终成交用户。在当今线下营销压力越来越大的情况下，特别是中小企业线下难于与大企业竞争，努力能过网络方式做好品牌宣传能解决用户在资金、时间方面的需求，在产品本身质量过硬的前提下，更好地提升品牌竞争力。

二、品牌传播的基本思路

（一）宣传内容

1.品牌最独一无二且最有价值的部分通常表现在核心价值上。对于品牌的核心价值认知，是可以尝试用多种不同的手段进行品牌宣传。例如报纸、电视等媒体，也可以是现代的互联网新媒体。各有千秋，都可以互相借鉴使用。

2.不同层次的品牌有其符合自身发展阶段的品牌推广策略。不同层次的品牌，所处的阶段和品牌建设核心是不同的。其实品牌是在卖文化，传播品牌的自身文化特点，例如，NIKE的自由文化、苹果手机的个性文化等等。因此，不同层次的品牌，认清自身所处阶段与品牌建设核心之后，就应该逐渐从产品的宣传过渡到品牌传播阶段。

（二）宣传原则

1.品牌宣传推广要与企业文化相匹配。突出品牌内涵中的文化气息，在当今激烈的市场竞争中，消费者的神经受到大量重复相同的刺激，已经产生了相对的审美疲劳。所以品牌在宣传推广时，要推广健康、和谐等积极的元素，让消费者感到愉悦，达到推广的目的。要避开过度干扰的声音，选择合适的推广方式。

2.品牌推广要易于更新维护。品牌无疑是企业的重要资产，需要针对外部环境的变化及企业内部发展特征，与时俱进地对品牌进行维护。例如排除外部变化带来的不利影响，消除潜在或已显现的危机;不断制造品牌合适的热点，延续品牌生命力，防止品牌老化;还要利用各种机会，延伸品牌价值，增加品牌的市场价值。

3.自媒体的宣传必须提供优质内容。踏踏实实创作和生活有关的、正面的内容才是“王道”，减少套路的运用，通过自媒体内容了解科技、提升生活品质，使用户认可企业品牌。

三、“抖音”类自媒体的概述

（一）定义

“抖音”是一种由个人按一定规则创作的短视频社交软件，其专注个人15秒左右的音乐短视频社区。用户可以通过这款软件拍摄15秒左右的短視频，更可以通过编辑、特效等技术让视频更具创造性，形成自己的手机原生配乐作品。通过“抖音”短视频用户可以分享他的生活经历，同时也可以在里面认识到更多朋友，了解各种奇闻趣事。

正是有如此特点，企业可以利用“抖音”的强大宣传作用，制作广告内容展示在“抖音”信息流，展现样式原生，全新视觉体验，账号关联聚粉，支持分享传播方式灵活，支持多种广告样式和效果优化方式。

（二）作用

“抖音”定位于宣传、传播、互动。其主要的目标用户可分为三类：内容生产者;内容次生产者;内容消费者。“抖音”平台都是年轻用户，此正是众多企业未来目标消费群体。

（三）发展过程

根据用户的点击及点赞率、播放时长、评论、转发等数据纬度，算出来这个视频的评级，如果评级较高，就会给更多类似的用户去推荐。直到评级数据衰减才结束此视频的推荐。“抖音”短视频广告强势锁定新生代消费主力，支持人群属性标签、兴趣、场景等多种传播方式，适用于移动下载、电商分享功能、品牌宣传等多种推广目标。

“抖音”于2016年9月上线，产品优秀的数据表现让很多企业作为宣传的新手段。首批包括中国核电、航天科工、航空工业公司、七大博物馆、北京市公安局、特警总队等有25家央企已经入驻，这些企业认识到这种新的宣传方式的好处，正希望寻求新的改变。不少传播社会主义核心价值观的内容开始在短视频平台上流行起来，并且传播内容及方式更亲近，更容易得到观众的接受。现“抖音”已经汇集移动互联网的优质流量资源，累计每日超过4亿人使用。

（四）特点

“抖音”具有平民化、交互传播快、自由、低门槛易操作等特点。与传统媒体相比，首先是传播主体发生了变化，“抖音”传播主体是网络上独立的传播个体，可以是网络上的任何一个人。其次，传播方式由点到点、点到面的一对多网状传播方式。另外与其他新媒体一样，“抖音”用户既是内容的浏览者，也是内容的制造者，用户拥有更大的话语权与自主权，从而成了草根平民低门槛的表现场所。

四、利用“抖音”类自媒体对企业品牌宣传推广的可行性分析

（一）降低成本（针对性强、制作简单）

电视报纸等传统媒体的运作一直是很专业的事情，并且需要花费大量的人力、物力、财力完成，其层层核实检验，测评严格门槛高。然而自媒体却可以简单地跨越这些门槛，根据服务商提供的网络空间和标准模板，企业可以快速制作有个性化的视频信息，可见投入成本有巨大的差别。

（二）自媒体是一种发展趋势

为企业提供了身份认证、营销转化、用户管理、数据分析等多项专属权益，从内容分发与商业营销上助力企业在自媒体上形成完整营销闭环。“抖音”的玩法并不能说完完全全是新的，但这款音乐短视频产品风头正劲：日均视频播放量过亿，各路明星和网红纷纷转发，“抖音”DAU已在数百万量级。

（三）大数据的应用，内容准确迎合受众

利用大数据的精准投放，使广告主快速找到适合的受众，并且了解目标受众的喜好，可以说是投其所好地制作内容，使目标受众更容易地接受品牌。

（四）易于协同其他宣传方式实施，方案灵活

由于采用互联网传播技术，易于与其他传统宣传的传播方式结合，统一协调的营造宣传方式，使企业的想法思路拓宽，更加灵活地满足企业宣传所需。

五、企业利用自媒体宣传推广的建议思路

（一）内容创意先行，一切皆有可能，从热门内容标签统计出来背后的人性属性，做好内容规划方向，形成品牌特色的“内容包”。也能依托于“抖音挑战赛”等形式，实现品牌推广诉求，进行展示，营销方式新颖，全新玩法+全新资源，吸引用户主动参与，完成品牌曝光。

（二）利用大数据平台精准预测消费者需求定位。定位的意义和重要性不言而喻，要把用户群体拆分，而不要面对一个泛泛的群体去做内容。群体不能太宽泛，需要利用大數据平台的结果准确地预测受众的不同需求，对自媒体的内容精准拆分定位。

（三）整合资源。毕竟自身的力量有限，因此，当自媒体宣传内容扩大到一定范围后，就需要整合其他力量加大宣传力度。如配合传统媒体或新媒体协同运作。

（四）持续投入。自媒体的宣传需要不断地投入资源，对投入的时间也并非立竿见影，需要投入较多同类视频形成特色的“内容包”，形成自己的专长特色才能吸引消费者。另外针对客户细分需求，持续推荐某个热点，持续地发动所有的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。最终才能把用户固定，形成一定的流量。

（五）与受众互动，了解变化趋势。虽然无法制造热点，但是品牌可以搭上热点的顺风车，与消费者受众产生共鸣，最好与他们产生互动，了解消费者的喜好变化趋势。并有效地实施监控，及时修改自媒体内容方向，避免出现与政策有争议，与大众美好生活有冲突的不良内容事件的发生。