幸福蓝海院线运营模式及对策研究

◎程 凤 江月英

（阳光学院人文与传播学院 福建 福州 350001）

幸福蓝海院线前身为盛世亚细亚院线，是国家2001年院线改革后成立的第一批院线。2006正式更名为“幸福蓝海院线”，是江苏省第一院线，是唯一一家由广电系统控制的院线。江苏幸福蓝海于2011年开始大力发展影院，近几年迎来第一个爆发期，收获颇丰。2015年，幸福蓝海以12.58亿票房，3706.1万的观影人次，全国排名从23位攀升至全国前十，首次实现票房前十。

一、幸福蓝海院线运营现状

（一）院线投融资资本运营现状

幸福蓝海院线投资主要分为三大块，分别是影院投资、影视作品投资和影院技术设备维护和翻新投资。截止到2019年底，幸福蓝海投资自建的影城有77家，银幕数量559张，平均每年新建投资影院8家。目前幸福蓝海院线融资模式主要有发行股票和投资影视作品。

（二）院线技术运营现状

幸福蓝海签约和引进大量高新放映设备。它是美国MX4D、加拿大D-BOX等4D设备的首批用户，SONY-4K超高清放映机的安装比率已经超过50%。对于硬件设备的维护，幸福蓝海采用的是责任到人制。院线的票务系统包含签约合作的“火烈鸟系统”、院线开发的购票软件“幸福看”、各个影城的微信公众号、院线及影城的官网、第三方票务系统和团购网站。

（三）院线经营管理现状

1.院线影院选址管理

幸福蓝海院线直营影院有132家，覆盖18个省份。加盟影院195家，覆盖23个省份。影院主要分布在东部和中部地区。

从图1、图2中可以看出，幸福蓝海院线的选址地点以江苏为主，从周边省份向四周扩散，占据全国23个省份，几乎覆盖全国。

从图3可以看出：幸福蓝海院线在进行院线选址时，二线城市的数量较多，其次是县级城市，新一线城市次之。

从分布具体位置来看：影院都分布在购物广场或者商场内部，商场位置都处于城市的边缘区域或者镇级区域等影院空缺、有发展空间的区域。

2.院线影院开厅数量管理

从图4可以看出直营影院影厅数量最多的是一个影院18个影厅，最少的是一个影院3个影厅。影院中影厅的数量大多都是7厅、8厅，9厅比较少。由此可见幸福蓝海影院多以中型影院为主，中小型影院为辅，大型影院偏少。

图1 幸福蓝海直营影院省份分布图

图2 幸福蓝海院线加盟影院省份分布图

图3 幸福蓝海院线直营影院分布图

图4 幸福蓝海院线影厅数量分布图

内部开设影厅类型按座位数来说分为3种，分别是容纳200人以上的大型影厅、100-200人的中型影厅和100人以下的小型影厅。除此之外还设有IMAX3D放映厅、杜比全景声厅，情侣放映厅、VIP放映厅等特殊放映厅，满足观众的不同需求。

3.院线排片模式管理

首先，利用新媒体进行票房预测。其次，不断收取观众的反馈调整排片。最后，给予各个影院一定的自主排片权。幸福蓝海院线会提前给各个影城排片指导，设定每部影片的排片比例。影城按比例预排片，影城当天根据预售或早场售票情况适当调整影片。

4.院线盈利模式

第一，票房收入。第二，影院加盟。第三，卖品收入。卖品收入是院线和影院的纯利润。第四，广告收入。幸福蓝海院线广告收入包括映前广告、阵地广告。

二、幸福蓝海院线运营存在的问题

（一）院线投融资资本运营存在问题

融资方式单一，风险性高。股票市场具有一定的不确定性，投资影视作品的回报时间和回报率也都具有不确定性。如若股票市场出现跌落，融资出现问题，但是由于影视作品融资的资金受时间制约无法得到，那么院线资金链就会出现问题，对院线的发展造成一定影响。

（二）院线技术运营存在问题

在放映技术运营上，“责任到人”的放映事故负责制度，就会出现没人敢去做放映人员的问题。导致本来就短缺的放映人员，更加稀缺。在票务系统运营上，没有满足观众沟通交流的需求。无论是在公众号的购票系统还是在“幸福看”软件上都缺少用于观影人群进行评论的区域。

（三）院线经营管理存在问题

1.院线选址中存在的问题

分布区域不够全面。影城大多位于二线及县级城市，主要分布在东部和中部地区。西北部地区缺少新建影院。选址区域较为单一。影城大多设在商场内部区域。设在商场内部区域要受商场经营好坏的影响且往往租金较高，经营起来需要花费更多的成本。

2.院线盈利模式中存在的问题

院线盈利模式缺少全面性。院线盈利从产业链的角度来说应包括电影制作、发行、放映、衍生品制作等方面。对标欧美院线企业，国内的院线的非票房收入还有提升空间[2]。缺少在衍生品开发和制作上的盈利。

三、幸福蓝海院线运营对策

（一）院线投融资资本运营对策

首先，减缓新建影城投资的速度，把一部分投资用于加强影院的经营与管理方面。其次，多样化投资方式。院线可以把投资的触角伸向电影产业外的领域。比如影院会员卡的投资，影院卖品原材料生产企业的投资等。增加融资方式。一方面，提高债权融资比例，用发行公司债的方式进行融资[3]。另一方面，允许个人直接投资院线，个人投资对于影线来说也是一种融资的方式。

（二）院线技术运营对策

1.硬件设备技术运营对策

对于“责任到人”的制度保留其优秀的部分，规避其不足之处。院线可以针对影院放映设备专门培养此方面的人才，然后输送到旗下各个影院。这样可以避免放映人员的短缺，放映人员不专业等问题。

2.票务系统运营对策

对于票务系统中观影人员缺少交流互动的问题。院线可以在“幸福看”和各个影院的微信公众号购票界面中增加影评、观影感受等模块，通过奖励电影票的方式鼓励大家在平台上发表意见，分享观影感受，为观影人员创造交流和互动的空间。

（三）院线经营管理对策

1.影院选址问题对策

首先，影院选址不拘泥于一种模式。在影院选址过程中可选区域不仅仅只有城市商圈，还可以在大型居民社区、高校密集区乃至高校内部。其次，二线及县级城市聚集性新建影院不一定都合适。据统计从2011年起全国新增3030块银幕，其中有约为60%是建设在二、三线城市以及县级城市[4]。因此区域建影院适合与否要进行具体的调查，以确定未来区域的人口消费水平。

2.院线盈利模式对策

拓展院线行业相关新兴市场[5]。幸福蓝海院线可以自己制作开发与影院正常运营中必不可少的物资。如：会员卡的制作，幸福蓝海院线文化创意产品的开发和制作，电影衍生品的制作和生产。

四、结语

综上所述，在如今这个电影文化产业发展迅速的中国，幸福蓝海院线站稳脚跟是很不容易的。在企业的发展中幸福蓝海院线有很多成功以及可取之处，但在急速发展的中国，想要激流勇进，更加需要幸福蓝海院线加大对企业文化运营的投入力度，增加多元化资本运营，强调人性化、高科技化技术运营，加强对经营管理模式的运营，从而促进幸福蓝海院线更好的发展。