艺术带货直播三要素，缺一不可

江因风

2019年电商直播成交规模突破3000亿元，2020年电商直播成交规模预估突破1万亿元。从淘宝直播的数据来说，2018年，淘宝主播仅有6000人，2019年已有2万多人，可谓是爆炸式增长。虽然现在直播电商大爆发，但直播商业还仅是处于初期和过渡期。尤其是在大众直播平台卖中高端艺术品，并不易被网红受众群体所接受。所以，专业级艺术品公司在大众直播平台直播卖艺术品，卖力不讨好，还很容易自我消亡。

直播大爆发，但艺术品直播之路在哪？

首先我们要搞清楚，“直播带货”和“带货直播”是有区别的，“直播带货”是有一定粉丝量的网红来卖她不熟悉的商品。“带货直播”是由专业人士来直播详细解读产品，艺术品直播就是专业人士的“带货直播”模式。

其次，艺术直播电商要回归艺术商业的本质，艺术直播电商有三大要素，缺一不可。

第一要素是供应链，第二要素是价格系统，第三要素是艺术收藏群。要先有良好的艺术品供应链，和适合电商的艺术品价格系统，才能吸引到足够的艺术收藏群体。对于专业的艺术机构，艺术品供应链比较容易搞，但适合电商的艺术品价格系统，就难搞了。传统画廊和拍卖的定价模式、关系消费模式，都不适用于电商公开透明的比价系统。

艺术品是唯一不能用成本估算来定价的商品，只能用艺术收藏群体的消费能力来定价。比如：A画家辛辛苦苦画了3个月的工笔画，很艰难才能卖出300元一幅。B书法家1分钟写出来的书法，很轻松就卖了3000元一幅。作为第三要素的艺术收藏群体的消费需求，才是艺术品的定价基础。市场若无需求，艺术家的创作都是无效的，就是废纸。

所以，艺术圈不用盯住网红主播，那跟你没啥关系的。收藏圈叫做私域小流量知识直播，艺术收藏圈一个粉丝平均每年能带来3000-5000元的交易额，1万个艺术收藏粉每年就有几千万元的成交。你要考虑的是，第一步如何吸引来几百个到几千个艺术收藏粉。

笔者分析一些卖得好的书画艺术类直播号，总结出来的数据都差不多。每场直播2-3个小时，浏览人数几百到1000多人，同时在线的有100-300人之间，每场直播能成交几十万元，每天直播一场，每月就能成交1000多万元，每年就能成交1亿多元。

可以说，艺术收藏群体，是最顶级的消费群体。他们收入高，受教育程度也高;普遍欣赏个性;尊重艺术创新，也了解艺术的价值。艺术收藏群体粉丝消费力和重复消费能力超高。

如果說网红直播，是第一代直播;才艺直播是第二代;那么艺术品直播则是第三代直播——知识直播。知识直播属于垂直领域的知识精英直播，直播面对的目标用户群非常精准。可以预见，艺术品直播将是高智力、高收入群体的精英模式直播。我们不妨拭目以待。