晋江经验视域下体育用品行业的转型与发展的思考

翁诗棋

摘要：本文基于晋江经验相关理论，剖析了晋江市体育用品行业发展的状况;结合晋江经验的相关理论，对制约晋江体育用品行业发展转型的因素进行分析;此外，在晋江经验的指导下，提出有利于晋江体育用品行业转型升级的发展战略。

关键词：晋江经验;体育用品行业;转型发展

一、“晋江经验”理论背景

（一）理论提出

在2002年，基于“晋江模式”的调研，习近平同志提出了“晋江经验”，阐述了晋江经验对福建省经济进步的六大启示和要处理好的五大关系，对区域经济发展的动力、保障等提出明确的要求，充分体现了科学的思想方法和工作方法。

（二）理论核心动力

“晋江经验”理论的核心动力为改革创新。在2009年，晋江市政府出台了多项体育产业的经济政策，如《关于加快工业经济转型升级的若干意见》等，政策的推动除了辅助性的引导外，在市场基础上也构成了潜质的良好企业竞争，如安踏鞋子上的A-Shock科技便是对标国际名牌Adidas的Boost科技，或如匹克的态极科技也是对标NIKE的React科技，良性竞争不仅可以提高企业产品的质量，还可以提高企业的市场竞争力。

二、晋江市体育用品行业的现状分析

（一）产业分布与规模效益

晋江是驰名的体育产业之乡，被评为国家体育用品产业基地之一。其中，体育用品行业不仅是特色产业，也是晋江市经济增长的重要支柱。

在晋江市体育鞋服行业的基础上，晋江市的其他体育用品行业也发展起来，逐步形成了晋江市体育用品行业的规模优势。体育制造业的供应链不断延伸，以晋江市陈埭镇的制鞋业为例，目前的陈埭镇在生产运动鞋方面已经形成了一条完整的产业链，包括生产鞋面、鞋带、鞋底等，这仅仅是生产方面。从生产开始，还有物流、仓储、销售等一系列配套的产业为此提供服务。整条制鞋的产业链上下游产业不断增加，使得晋江市的体育用品行业分工更加精细，专业化程度不断加深，由此产生的规模化经济效益也不断提高。晋江体育用品行业的规模效益，在很大程度上带动了晋江市经济的发展，也为晋江市的体育用品行业转型奠定了良好的基础。

（二）市场规模与品牌效应

在晋江市体育用品行业初建立的时候，国际知名企业NIKE随着产业转移的潮流，在陈埭镇建立加工厂，充分利用了我国的劳动力资源。随着制鞋企业的发展，相关的产业链正在慢慢成形，晋江的体育市场扩大至整个中国，许多企业通过对外贸易对外销售体育产品。后来，许多工厂因为金融危机没有订单来源，企业被迫需要思考今后的发展方向。许多企业明白了贴牌生产的利润非常少，企业如果只靠那一点加工的利润，难以得到长足的发展。从这时开始，品牌意识就慢慢产生了。1999年，安踏聘请乒乓球选手孔令辉作为安踏的第一位产品代言人，拍摄了安踏的第一条广告“我选择，我喜欢”，逐渐形成了安踏的自主品牌。之后，特步、鸿星尔克等纷纷效仿，同样得到了市场的好评。随着各家企业的发展，越来越多的品牌被人们所熟知，安踏企业、361°这些知名品牌都来自晋江市。

（三）打造“体育+”的全行业升级转型

在2007年，晋江成为全国第三个国家体育产业基地的，长久之下已经积累了坚实的产业根底。体育用品行业发展壮大的同时，晋江市的体育用品生产企业已经不满足于仅仅作为制造、加工商这一单一角色，而是希望体育用品行业能与其他产业有更进一步的合作，提高企业产量，并进一步使得企业规模变大。

以361°为例，以前361°和百度合作，希望能够开启智能运动装备的合作，提高体育产品中的科技含量。因此，两个企业一同成立了“大数据进行创新实验室”，为今后361°的发展提供科技储备力量。361°与乐视体育合作，融合了企业的整体发展与体育+互联网。发展体育+互联网，赋予了晋江的体育用品行业创新精神，并且不断拓展、探索，促进了晋江市体育产业的转型升级。

三、制约晋江体育用品行业发展转型的因素分析

（一）营商环境有待优化

一个行业的发展依赖于整个城市的营商环境。作为东南沿海的一个城市，晋江依靠着历史的积累以及独特的社会环境，成为了世界级的体育用品生产基地。其发展初期主要以家庭小作坊生产为主，产业规模较小，企业数量相对较少，对本地区的营商环境整体要求不高。但随着企业数目的不断增加，产业规模不断扩大，作为县级市，当地承载力有限，地价上升、资源供应不畅、各种配套服务不到位等问题不断出现，企业的发展壮大受到了阻碍。

（二）技术创新水平有待提高

尽管晋江市有几个有高知名度、高技术水平、高市场占有率的运动品牌，但大多数晋江运动用品制造企业的技术创新水平还不够高。由于县级区位的局限性和特殊性，晋江并没有众多优秀的高等院校科研机构来获取技术支持。许多民营企业最初都是由一个小的家庭作坊发展起来的，简单的经营管理方式延续导致这一部分的企业的管理理念落后，企业决策者难以形成大局观，对企业的未来发展及企业定位都不够准确，创新发展意识不高。此外，金融资本的支持并不能够支撑企业的创新发展，中小企业难以投入过多资本用于产品的创新研发、产业升级。以上原因导致了目前晋江市多数体育用品生产企业存在着不够发达的科学技术、不够强大的自主研发能力、拥有自主知识产权的成果少以及其他情况等，继而进一步导致了体育产品的同质化现象，在很大程度上阻碍了晋江市整体体育用品行业的发展与转型升级。

（三）中小企业融资困难

对于任何一个企业来说，资金都是最为基本的要素。尤其是对于中小企业而言，融资渠道是否通畅在很大程度上影响着产业的发展规模。中小企业的创新能力不足、水平不够也同样与此有關。近几年，随着原料价格的不断攀升、工人的劳动力成本上涨等，在多重因素影响下，企业的资金压力也越来越大。

晋江的体育用品产业很多都是民营的、小型的企业，为此类企业发放贷款意味着银行将承担更大的风险。国有银行所提供的服务与企业发展的需求不相匹配。四大银行在进行审批时，受到放贷权限的限制，审批的效率较低，对中小企业很不利。而县级城市信用社又不能及时补充这一缺陷，进而导致金融服务出现空白的局面。此外，作为县级国有商业银行，直接同境外的银行转账等基本上难以实现，外向型企业开展国际业务时还需要经过重重的转汇，程序步骤很多、很慢，影响了对外贸易的发展。

（四）规模企业发展成效不大

虽然晋江拥有几十个运动鞋服企业上市集团，但是还是有很多企业的经营规模不大，经营模式较为单一，导致有些企业仅仅从事产品的制造加工，处于经济效益的最低端。融资渠道多元化、市场经济规模国际化的发展历史进程较为缓慢，以及企业促进拉动作用仍然不够明显。此外，由于还存在着家庭作坊式的传统意识，许多体育用品生产企业合作观念不强、产品出现类似现象，极大影响企业的产业升级。

（五）品牌的持续发展与保护问题

晋江市的体育用品品牌已经超过全国体育品牌的50%的比例，品牌效应非常明显，许多诸如安踏、361。等知名品牌都广为人知。但是除了大企业之外，中小企业普遍存在品牌推广方式单一重复的问题，由于品牌的营销成本高，很多企业难以打响其品牌名号。这就意味着，在推出一个新的品牌时企业的目标不仅仅是在短期内扩大销量，提升产品的知名度，而是要有长期的眼光，打造品牌内涵，加深品牌中的文化底蕴，进而发展为企业文化。此外，对于已经有一定名气的大企业而言，要注重对于知识产权的保护，加强对于企业品牌的经营，逐步形成一套企业自身完整的知识产权保护模式。

四、建议与对策

（一）企业本身

1.品牌方面

一是树立企业品牌。首先，对于一些处在升级发展的企业来说，它们还没有树立品牌意识，品牌知名度低，自然销量就比较差。对于这些企业，它们应该充分认识品牌效益的重要性，加大营销的力度，通过广告宣传企业品牌。在本土宣传的基础上，也要走向国际，对一些知名度高的国际赛事进行赞助，这样可以提高自身品牌的名声。另外，晋江经验的“六个始终坚持”中提到“誠信”，企业要诚信经营，这才能让企业品牌在行业中以及消费者心目中更有信服力，对于企业品牌的树立也是一项莫大的助力。

二是精准并购。最近两三年来，晋江的体育用品行业品牌接连并购海外的体育品牌，2019年，特步收购了美国鞋履品牌盖世威;2018年，安踏收购了芬兰高端体育用品巨头亚玛芬，匹克收购了中高端户外品牌奥索卡。关于处在转型期的体育用品公司，其中一些实力较低的、品牌知名度不高的企业，通过精准并购，可以获得被并购品牌的技术、人才和销售渠道等，提高企业的知名度;而另外一些本身就已经有一定品牌影响力的企业，并购可以弥补企业产品的短板，增大企业经营产品的种类，提高国际竞争力。

2.生产方面

一是生产智能化。361°的生产线已经运用了瑞典进口的u型吊挂流水生产线，目前还有自动熨烫机和封箱机待测试，测试完成后会安装在流水线上直接进行衣物的熨烫和包装。转型期的体育用品公司可以通过引进国内外先进的生产设备，既解放劳动力、降低人工的成本，又能够大幅度地提高生产效率和产品的质量。而一些更加先进的机器人能够完成一些人工难以完成的工作，这就能够使企业不用担心研究人员研究出了一些黑科技，却无法运用于产品之中。

二是着眼技术创新。技术创新也是中小企业打出优势的重要办法，在中底科技上，安踏有“A-FLASHFORM”、匹克有“态极”、361°有“QU！KFORM”。截至目前，安踏的专利数量978项，远高于国内同行业竞争对手的水平（300-400项）。转型期的体育用品公司，可以通过技术创新，创造属于企业自身的科技，当这些企业拥有了自己的科技，才有了与国内外同行业的巨头们竞争的资本。而且，企业拥有自身的科技，更容易拥有自己的粉丝群体，也更有利于企业品牌的树立。

三是重视产品设计。重视产品设计有两个方面，首先重视产品的外观设计，其次重视产品与人体工程学相对应的设计。

第一个方面是产品的外观设计。目前来说，国内一些体育产业巨头生产出来的产品，其舒适度的评价都很不错，但是销量依旧难以比肩国外体育产业巨头，其原因就是缺乏外观设计，外观设计无法在第一时间吸引顾客的眼球。对于处于转型期的体育用品公司要加强自己的产品设计，从而吸引顾客。

而第二方面，就是要重视产品与人体工程学匹配度的设计，重视用户的体验。在361°的实验室里，有足球场地、篮球场地、各种材质的跑道、英国vison测试、日本测重传感器等，他们会在这里进行各式各样的测试，测试新产品是否符合人体工程学，适合用于什么样的场地。转型期的体育用品产业在产品设计上要重视产品符合人体工程学的设计，通过不断地测试，不断地对产品进行修改和完善，提高用户体验的舒适度。

3.营销方面

一是重视用户体验反馈。在营销方面，首先要重视用户体验反馈，较为经典的例子就是匹克态极1.0，在这双跑鞋刚出炉的时候，因为它格外软弹的中底科技受到了一致的好评，但是这双跑鞋的稳定性、耐磨性和包裹性都有着很大的诟病，匹克马上听取顾客的意见，结果不到半年的时间，匹克就发布了升级版的产品。晋江经验的“六个始终坚持”中提到，以市场为导向，转型期的体育用品公司要注意用户体验意见的反馈，听取消费者的需求，研究消费者的偏好，基于消费者的需求进行产品设计，才会得到消费者的认同。

二是运用联名款的吸引力。联名款可以丰富产品的设计，也能给产品本身带来更多的关注。转型期的体育用品公司要善于运用联名款的优势，通过联名的品牌或者动漫本身的流量，再加上联名款限量的噱头，这一对策不仅可以增加经济效益，品牌本身的知名度也提高了。

三是用户个性化需求。转型期的体育用品企业也要重视用户个性化的需求。对于部分消费者，他们主张个性化、差异化，企业可以通过个性化的产品改造或者产品定制来满足这部分消费者的需求。同时，个性化的定制也能够给企业带来更多风格的设计，以此来丰富企业的设计。

（二）政府支持

1.产业集聚

泉州晋江在产业集聚方面有着自己的经验。在安踏、匹克等大企业的带动下，许多周边配套的中小企业能够得到进一步发展的机会。在产业集聚方面，政府对于转型期的体育用品公司可以通过引进其他的体育用品行业巨头，通过产业的集聚实行一带一发展，且大企业能够为中小企业的转型提供一些经验帮助，再者，大企业把握着潮流的风向标，能够起到带头作用，引领中小企业的发展方向。

2.招募人才

人才同样是体育用品公司转型不可或缺的重要因素。在这些公司走向智能化的同时，公司对于高层次的设计人才、管理人才和科研人才等都是较为缺乏的，而单凭企业自身也难以招募到这等数量的高层次人才，这就需要政府的支持。

政府可以通过引进外来的高层次人才，同时培养并集聚本土的高层次人才，还可以引导企业与高校科研院所构建产学研对接平台，从多个方面吸引高层次人才，便于转型企业招募人才，加速企业的转型。