平州玉器街翡翠市场前景分析

雷蕾　祖恩东

摘要：随着我国国民经济的飞速发展，我国珠宝产业中以翡翠市场发展最为迅猛，目前大部分翡翠市场发展已逐渐成熟，但仍面临着许多发展困境。平州玉器街作为中国著名的翡翠制造和贸易中心，研究平洲翡翠市场不仅有利于平州玉器街的发展和宣传，对其他翡翠市场的发展也有一定的借鉴意义。文章从不同角度分析平州翡翠市场的现状、特点及其现存问题，预测未来平州翡翠市场发展前景。

关键词：平州;翡翠;市场;前景

一、引言

目前，我国的珠宝玉石市场主要以钻石、黄金、铂金、白银、彩宝、玉石这几类为主，由于市场的推广和自古以来传统习俗的流传，其中以钻石和黄金所占市场份额最高。带着传统文化色彩的玉石也越来越受我国人民的喜爱，翡翠作为玉石之王受到市场火热的追捧，且其价格以及销量在前几年一直持续走高，并且逐渐走向国际市场，但目前由于受各种因素限制如缅甸政府对原石的控制及其产量，翡翠价格质量，设计鉴定等因素影响使其始终不能达到如钻石黄金这样的市场份额。

纵观国内翡翠市场，虽然国内不少翡翠市场已经逐渐成熟，但大部分市场已逐渐走向衰落，国内翡翠市场管理制度仍有待优化。而平州玉器街作为国内早期比较成熟的翡翠市场，随着不断发展与扩大，如何在众多翡翠市场中脱颖而出，并且不断扩大其影响力，本文从平州玉器街翡翠市场现有的模式和体系入手，分析目前平州玉器街翡翠市场现存在的问题和值得保留的优点，预测其未来发展方向，希望对国内其他翡翠市场的发展有借鉴作用。

二、平州玉器街翡翠市场现状

位于广东佛山市南海区的平州玉器街，作为广州四大玉器市场之一，其发展历史虽然不长，仅次于华林国际，四会，揭阳玉器市场，虽然开发时间最晚，名气却不小，被称为“玉镯之乡”（见图1）。自1998年全面修整营业以后，平州玉器一直以专营各种A货翡翠饰品为主。整个玉器街位于平东大道，全长近千米，主街道主要以各品牌A货翡翠成品为主，以翡翠加工以及小摊小贩为主，目前已发展超过千家的玉器店铺。因其地理位置优越且交通发达，经常有来自河南、云南、上海、山东等全国各地的人来平州批量进货、游玩。

市场主要是以批发为主，零售为辅的经营模式。平州翡翠市场在规划上没有将批发与零售分区，各大商场店铺在批发的同时也进行零售。伴随直播平台的兴起，平州也大力推进网上直播销售的零售方式，如广州玉播直播中心。整个市场的统筹规划完善，辅以平州玉器协会对市场的管控，因此平州在国内众多翡翠市场中有较高信誉度。

（一）销售方式分类及特点

平州玉器街翡翠市场销售方式主要有企业品牌专柜，家庭式批发店铺，小摊贩，直播平台。企业品牌专柜和家庭式作坊在平州是一种集加工与销售为一体销售模式，采用前店后厂的模式，但目前平州翡翠产业缺少大品牌的加入和带动，企业品牌整体发展水平不高。直播这种新兴的销售模式目前在翡翠行业十分火热，平洲当地为鼓励直播这种新兴的销售模式，统一修建直播大楼专为直播者提供场地，不仅方便了对直播行业的管控，还给这种销售模式提供了统一的平台。这种新兴的零售模式由直播平台引流，为市场引入新鲜客源，当市场陷入冷淡时期，能在一定程度上拉动经济，为市场注入一定活力。直播这种销售方式目前在平洲大体上还能细分为这两种不同的模式：一是将直播与传统拍卖相结合，商家提供商品，客户通过对商品竞价来获得自己心仪的商品。二是私人直播代买，主播了解客户的意向后作为中间人与商家沟通，这种直播模式的主持人一般是个体，多属于自由职业人士。

（二）款式特点

通过实地调研平洲玉器街翡翠市场产品经营的款式，具体调研数据见表1。可看出平州翡翠市场产品款式比较类同，主要以翡翠手镯为主吊坠为次，其中翡翠手镯以扁口手镯即平安镯为主，并且这种样式的翡翠手镯在市场也比较火热，其次就是贵妃镯，少见圆条手镯，工镯。吊坠主要以佛像以及带古代神话色彩的神兽的雕件为主。极少部分柜台经营翡翠手串戒指与广片首饰，且大部分广片翡翠都被镶嵌成戒指来进行销售。整体上看平州翡翠市场的翡翠款式设计比较老式，缺乏比较新颖的设计。

（三）价位质量特点

平州翡翠市场得益于协会的管控在众多市场中属于比较规范的市场，翡翠定价较合理，属于中低档翡翠市场。市场主要以经营A货翡翠手镯为主，价格大致在千元到万元之间，传统玉器街的翡翠质量基本属于中低档，翠宝园区的翡翠质量偏高属于中高档，但整个市场基本上少见翡翠高货。豆种、油青种、芙蓉种、白底青种、花青种翡翠手镯占市场主要部分。紫罗兰、红黄色系以及冰糯种翡翠少见，极少见高档冰种，老坑玻璃种。

（四）服务和管理特点

平州作为国内翡翠的重要市场，且在短短的幾年内迅速发展成熟，受到商家和消费者的青睐，也与其服务和管理有一定的联系。其特点有：一是以零售批发市场为主，加工市场和毛料市场为辅，形成一条完整的销售产业链。整个市场属于中低档市场，价格定位不高，能满足大部分普通消费者的需求。二是市场规划明确。中高档翡翠市场分区，中低档市场位于老街主街部分，高档市场位于玉器街南部后端，加工市场位于副街末端，且为小摊贩集中规划区域，整条街质检站、银行、酒店、卫生站等各种满足人的休闲生活必备场所分布十分明显。整个市场规划十分有序，不同区域分布集中且明显，使购物消费过程更加便捷，方便了消费者。三是市场管理十分有序。由于平州珠宝玉器协会严谨的管理运行机制，因此使平州玉器街的发展比较规范和严谨。在国内众多市场中信誉度比较高。四是申请为国家4A级景区，建筑等环境十分具有地域特色，吸引大量的游客光顾。

三、平州玉器街翡翠市场现阶段存在问题

虽然平州属于比较成熟的市场，但目前也面临着许多发展困境，主要表现为：

有供给但需求少。由于目前外围经济环境影响，各行各业的产能过剩，中低端翡翠市场同样面临着有价无市的状况。

翡翠饰品款式单一，加工与设计的题材雷同使商品同质化严重，且缺乏高级玉雕技术人员。每家店铺的加工除了翡翠颜色等品质上有所差别，成品设计重复，缺乏创新，不能推陈出新，很难满足消费者特别是年轻消费者日渐提高的审美取向。

缺乏高级玉雕大师以及高知名度企业，无法与阳美、云南等翡翠市场竞争，无法打造消费者心中的平州印象。

市场信誉度逐渐降低。市场上部分商家以次充好，特别是批发市场较为严重。且部分商家过分夸大翡翠商品之间不同水种、颜色的优势，为谋求利益最大化，使较相似的两件翡翠商品因颜色或种水等品质上的一点差别而价格相差巨大，造成市场价格混乱。

四、平州玉器街翡翠市場发展前景

随着国民经济日益发展，翡翠作为兼具中国传统文化特色和艺术观赏收藏投资价值的玉石代表，深受中华民族的喜爱，在国人心中具有其他珠宝玉石无可比拟，无可代替的位置。且近几年，国民经济水平日渐增长，人民的平均收入和购买能力力日益提高，国内翡翠市场不断扩大，市场不断规范化，从整个翡翠行业来看，未来翡翠市场发展还是潜力巨大的，但需面临一定的转变。

（一）市场越来越规范化

随着由中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局和中国国家标准化管理委员会共同发布翡翠分级国家标准的实施和贯彻，一定程度上规范了市场的价格秩序，增加了翡翠价格的透明度。其次平州玉器协会加强对市场玉石质量的把控和商家经营秩序的监督，着力优化市场环境，大力整治不良购物环境，完善行业自律机制。翡翠价格会愈来愈透明且统一，不会出现漫天要价的现象，市场走势将会越来越明朗，购物秩序越来越规范。

（二）成品多样化与创新设计将成为买点

从目前的翡翠原石交易市场来看，由于缅甸军方对翡翠原石的控制以及翡翠原石的品质日渐下降，高档原石的供应量日益短缺，且品质高的原石的价格成倍增长。未来市场购买力主要集中为新一代年轻人。对于平州这种中低档市场，从翡翠的颜色和水头等品质上不容易吸引消费者和批发商，在未来市场竞争上缺少卖点。引进高级玉雕设计人才势在必行，以具设计感和新颖的翡翠饰品款式吸引消费者，来增加市场的活力和买点，以便在未来市场中巩固自己中低档市场地位的同时，吸纳更多的年轻消费者。

（三）品牌建设和品牌文化管理日益完善

事实证明，目前在市场上，品牌仍是最有号召力的销售方式，且方便管理。目前平州翡翠市场的品牌竞争不激烈，大多数翡翠品牌知名度并不高。一个好的品牌能有稳定的消费者跟随，加深拓宽消费者对翡翠产品的认可度，一个完善的品牌文化建设有利于加强消费者对品牌的忠诚度。当地应推进平州代表性企业品牌的发展，重点培育有潜力的企业，推广平州翡翠文化，坚持做到“走出去”，以便在未来激烈的竞争中取得稳定的优势。

（四）翡翠商家之间竞争加强，翡翠市场利润会减少

目前平州市场仍于处中低档市场，就目前国内翡翠市场行情来说，中低档市场的价格上涨趋势不强，上涨的空间不是很大。大量品牌专柜、成本低的家庭店铺、小摊贩等销售模式在翡翠市场中产生激烈竞争，加之协会对市场的管控，会使翡翠市场上各个商家的商品利润空间将会进一步减少。

五、结语

综上所述，平州翡翠市场必须转变过去传统的设计加工，经营运作方式，顺应时代的发展趋势，加强市场购物秩序规范化管理，引进高级玉雕人才，在翡翠加工设计上下功夫，打造平州代表性翡翠品牌，推广平州翡翠文化，坚持“引进来”和“走出去”，使平州翡翠市场做大做强，在未来众多翡翠市场激烈的竞争中立足，实现市场的长久发展。

参考文献：

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【作者单位：昆明理工大学材料科学与工程学院。祖恩东为通讯作者】