83天创业失败：方向+节奏，才是正确的战略
2020-07-14
因為疫情原因，年后我加入到一个职场教育类项目，以创业者的心态去做事。在加入的第83天，我解散了之前的用户讨论群。
我在项目复盘文档里，总结了3个创业失败的教训。
没流量没转化没复购，创业真的不能靠热情
刚加入新团队的时候，我有些莫名自信，总以为只要自己内容写得好，不怕没有阅读量;再用阅读量换取流量，用时间换空间，总能收获到粉丝。但后来，现实不止一遍教我重新做人。
因为本身收集流量的切入点就很小，只是在微信公号平台产出内容，而且也不能保证每篇都是10w+。即便有几个职场大号每天转载，也都是蜻蜓点水，很难在公号平台上荡起波澜，通过转载文章来实现给自己的公号导流也很难产出巨大效应。
没有流量只是呈现出来的第一个难题，更难的是，没有流量也就意味着很难有成熟的转化和成交。即使后期推出了在我们看来非常好的产品和服务，但也就关注公号和进入用户社群的人才知道，别的人压根不了解。
最近我一直在复盘项目失败的根本原因。我发现，创业根本不能只靠热情，还需要综合考虑手上能有多少资源和条件，需要考虑用户是否真的想要你的服务，需要考虑服务最后的转化和成交数据。
除此之外，还有“没流量、没转化、没复购”最关键的三座大山难以撼动，而这些都被自己的盲目乐观遮挡住了。
没流量，就意味着你的产品没有用户关注;没转化，就意味着你的产品没有用户购买;没复购，就意味着你的产品没有用户记起。一个产品，没有用户关注，自然不会有人购买，没有人记起就是再常见不过的结局了。
没有信任背书和成交环境，却总想快速变现
之所以选择职场服务这个赛道，是因为团队之前的项目专注于SCI论文润色方向，当时面对的多是硕博学生群体以及高校导师，基于这个基础之上，我认为生源和用户都非常好。
产品上线后才发现，我们提供的职场服务，例如“简历服务”“面试辅导”“面试规划”都不是刚需品，更不是高频消耗品。也就是说，只有在毕业的时候，才会想到要去面试和做职业规划。
更残酷的是，在武汉这样的新一线城市，大部分职场人很少有做职业规划的意识，我们的消费环境也还没有成熟起来。而基于私域流量的卖课付费形式，最考验的是，有没有信任背书：你说你的产品这么好，我凭什么相信你？
举个例子。如果吴晓波老师给我推荐一本他的书，我可能毫不犹豫就掏钱买单了，但我们没有这个强有力的成熟IP和隐藏在背后的信任背书。没有这一层关系，产品再好也没有可以成交的环境。就好像你苦练屠龙之术，练成之日却发现这世上根本没有龙的存在。
我也是在后期才发现，我们的路已经越走越不对劲，在用户还没有产生信任感和粘性的时候，就急着上线，推出的产品和服务又没有任何成交概率可言。看着别人的成功案例觉得赚钱可以复制，这样的想法放到任何一个时代都会被无情吊打。而事实也确实如此，用户对我们的产品毫无感觉，无动于衷。
很少能有人愿意坚持聚焦在一小块业务里，几十年如一日甘坐冷板凳。“笨人”之所以能够成功，很多时候是因为他们没得选，只有一条路可以走，所以非常珍惜。
聪明人可以选择的机会太多，所以必然坐不住，喜欢跳槽，爱追风口，甚至喜欢转行，每换一次都得重新开始，缺乏积淀。
在以往的时代，你只有在一个行业里锲而不舍十年，才能算是半个专家。三天打鱼两天晒网，再好的渔网也捕不到鱼。
我坚信，笨人们的坚持和自律，在未来的商业竞争中依然具有重大意义，死磕自己，成就未来。这个世界不爱干实事的聪明人太多，全让低头干活的老实人捡走了掉下来的硕果。
有目标而无目标感
除了各项主客观原因外，我也复盘了自己的问题：我最大的问题，就在于有目标，而无目标感。
我的目标是做好这个项目，但是没有目标感，也就是不能细化到每日、每夜、每时、每刻，都能让自己知道要做什么。
有很长一段时间，我只是为了一个目标在做事，而这个目标怎么细化拆分？需要动用哪些资源？执行后怎么去核对结果？这些都没有下文，自然也就离目标越来越远。
前几天看何川讲自己创业故事的时候，他是这么解释“节奏”这个词的：
我专门问了一些创业者和投资人，到底什么是节奏？但都说得不算清楚，我听着也晕晕的。直到2016年6月，我在真格基金一场闭门沙龙上，听了红杉资本全球执行合伙人沈南鹏先生的分享，才开了窍。
沈南鹏先生用了一个很简单的解释：节奏其实就是阶段目标，就是每个阶段，都要有清晰的目标和里程碑。
这下我终于懂了。
后来，我在阅读任正非先生的内部讲话时，看到了相似的解读，再次加深了对“节奏”的认知。任正非说：战略就是方向+节奏，方向很好理解，节奏就是阶段性目标。
其实就是沿着一个明确的方向，比如从北京到深圳，每个阶段走多远，走到哪，不仅清楚，还能按时做到，这就叫节奏。
现在朋友圈动辄成百上千的招生成功案例，有多少真假我不好说，但回想自己团队的表现，许多漏洞齐齐浮现在眼前：
选品不合理，未能考虑教育服务的低频次消费调性;没有成熟IP，用户无法在短时间内产生足够信任感;没有流量，有产品而无法进行转化更无人主动关注;没有预算，产品好但是无法进行推广宣传对外推销;项目周期长，而本身选择快速变现无异是杀鸡取卵;变现模式错误，用户对“社群+卖货”形式免疫;为了上线而上线，没有做好充足准备，来去匆匆……
最重要的是，一旦在目标感上完全失去分寸，目标自然也就模糊起来，而执行和实施目标的节奏感也会被打乱，结果自然不会理想。
复盘上述种种没有解决的问题，综合成一句话就是：不知道自己的目标是什么，更没有想尽办法去实现自己的目标。
所有的项目推进，都是围绕目标开展的，如果不解决团队的工作目标问题，即便热情再高涨也终将会被现实无情磨灭。
创业是条不归路，总有人走在通往终点的路上
今天的中国是全球创业企业最多的国家，每天一万家新创企业诞生;同时，也是失败企业最多的国家，每年两百多万企业倒下，97%的企业会在18个月里宣告死亡。
横向对比不同国家企业生存的时间：日本23个月，美国14个月，中国只有7个月。你就会知道，在时间的意义上，成功是件特别不靠谱的事。就算是中国最优秀的企业家，每天也都忧心忡忡，因为他们知道死亡迟早有一天会到来。
在这一次简短的创业陪跑经历中，也让我对创业有了更深刻的意识和认知。
行业选择至关重要
男怕入错行，女怕嫁错郎。好的行业中的好位置自然有无数创业者为之心动，而你必须要在有吸引力的行业中寻找有效位置。
入对行，进入高速成长的行业是所有创业成功至关重要的事情。如果已经是创业者，你必须要在你的行业中寻找具有吸引力的增长点。
要警惕转折点的出现
在高成长中要随时警惕转折点的出现。转折点什么时候出现？当这条赛道中有野蛮人出现的时候，转折点出现了;当行业出现很多新专利的时候，转折点出现了;当行业出现大规模并购的时候，转折点出现了;当行业中开始有人玩不动的时候，转折点出现了。
在任何行业出现转折点的时候，形成自己企业的可再生能力，是一个企业永续发展、一个企业家核心能力发展的最为重要一环。
保持组织的灵活性
财经作家吴晓波在《腾讯传》里提到过8个字：小步快跑，快速迭代。
一个创业团队内必须有容错的机制，必须鼓励局部创新，通过局部的创新引发全局转型，从而在组织上、人才结构上、资本上能够形成能力。很遗憾，我见过很多初创型公司都是老板一言堂，生生把一个创业公司搞成了家族企业。
步伐可以快，但不要失控
我在这个项目中，听到最多的几句话是：“别人两个月社群就可以变现了，凭什么我们不可以？”“不要走低价路线，用户又不是没钱。”“公司是要赚钱的。”
我很能理解“公司是要赚钱的”这句话，但可能公司也没想明白用什么方法赚到多少算赚钱？所以，很多事情慢慢就开始想当然。
创业者大多数总是迷恋速度，他们不知道，速和度之间的内含辩证：有速无度会失控，有度无速会失势。速度将掩盖或弱化管理上的粗放和急功近利的弊端，但无法掩盖战略方向的错误。到最后，该出问题还是躲不开，只不过是时间问题。
吴晓波曾经总结过去的创业模式：一靠勇气，对原来商业模式进行破坏，把线下搬到线上，比如美团大众;二靠大规模的流量，比如新东方、好未来，用规模优势占领市场;三靠大规模的烧钱，比如Uber、滴滴，用补贴占领用户心智。
只要具备以上3点，你就能完成一次非常完美的模式创新。
但在如今，這样的模式正在渐渐被颠覆，因为没有人敢拍着胸脯说：你给我钱，我帮你再做个滴滴或美团。
这大概也是创业和商业之美，永远充满不确定性，永远不知道在何处收获，永远不知道成功和意外哪个先来。
陆游曾有一诗：能追无尽景，始是不凡人。
谨以此文，献给每一位正在创业路上摸爬滚打的创业者们。
（来源：Ray先森）
