电子商务模式下的网络营销渠道

史晶娜

现代网络技术的飞速发展推动了全球化的趋势。使电子商务的模式产生了重大变化，进而也给网络营销带来了较大改变。在新时代的发展中，网络营销比以往拥有更大优势，因此，网络营销成为企业电子商务中重要的一环。基于此，本文首先简要分析了电子商务模式下网络营销的优势，随后从四个方面讲述了电子商务模式下的网络营销渠道措施，以此来供相关人士交流参考。

随着我国通信技术的高速发展，网络交易正逐渐取代旧有的电子贸易，成为一种新的商业模式。线上可以通过较为完整的管理系统与线下营销渠道进行对接，完成销售的信息化。使厂家、商家、买家之间的沟通更为密切、直接。在这种情况下，商业竞争愈发激烈。在竞争中，企业唯有不断创新、适应时代发展、增强网络营销渠道，才能稳定长久的发展。

电子商务模式下

网络营销的优势

在网络的发展基础上，网络营销利用数字的交互性与经济性，达成营销目的。相较于传统营销，网络销售没有时间与空间的限制，能做到随时迅速交换信息，以此能有效提高销售额。除此之外，网络营销的营销成本较低，无需承担过多广告费用，亦可随时接受买家访问查询，极大提高了信息传递效率。由于现在多媒体交互的便捷性，买家与卖家能够及时通过各种方式进行交流，同时节省双方时间。网络交易在便利的同时对产品售后都有全套保障，使客户可以放心购买商品。企业在网上发布商品所有信息，无需承担其他费用，大量节约店面租金。在节省大部分租金的情况下，企业可以开展各类促销活动，降低商品价格，从而吸引更多潜在的消费者进行购买。

电子商务模式下

网络营销渠道建设措施

利用网站，塑造品牌形象。近些年来，随着互联网技术不断发展，网络营销已逐渐变为企业的常用营销手段。由于互联网的便捷性，客户随时都能便捷的进行消费。在这种情况下，为提升企业产品的竞争力，企业可以把产品理念通过网络，更直观地传递给消费群体，从而树立品牌形象。以自身独特的理念打动消费者，给消费者留下深刻印象，是网络营销的重点之一。同时值得注意的是，线上线下的供货渠道都应保持良好质量，避免出现由于消费渠道的不同，产品质量出现不一的情况，以此建立消费者对网络销售渠道的信心。用产品质量与理念同时抓住消费者，可以达到提高营销效率的效果。

使用博客，灵活营销。目前，个人博主正吸引着越来越多的网络群众关注。与较有名气的优质博主进行合作，使博主在自己的文章视频中推荐公司产品、分析产品优点、介绍理念，用此机会将产品展现给客户，是一种较为有效的营销手段。以消费者的角度来看，博主更偏向于同属消费者群体，而并非商家，因此大部分买家较商业广告，会更喜欢博主对产品的推荐，在这种情况下，与优质博主达成合作，可以扩大市场，使产品被更多人所知。同时，企业也应开通博客，以较为官方的角度介绍产品，使消费者更便捷直观地了解产品的同时注意到即将开展的活动，促进消费者的购买欲望。利用“软营销”手段，在树立品牌形象的基础上，遵循网络社区的礼仪，能巧妙地给消费者留下记忆点，使消费者建立对产品的忠诚使用意识，以此提高品牌在网络的知名度，这样可以达到消费者自发向其他消费者推荐宣传的效果。

设计合理销售渠道。在使用网络营销的过程中应注重售前咨询、售后维护、提供产品的详细信息，以消费者的角度出发，设计易于理解的优惠活动，这样可以在众多网络营销中脱颖而出，吸引消费者的注意。对于产品的购买设置，应去复杂化，使消费者能轻松地挑选自己想要的商品，以免消费者在选购过程中产生厌倦心理。面对当下流行趋势，企业也可以在目前较为流行的短视频软件中植入快捷购买渠道，使消费者能在看到推荐该产品的视频时，简单便捷地购入产品。

设立代理网点，使结算方式多元化。成功网络营销其关键之一是良好的供应链管理，网络营销不同于传统营销模式，可以面向世界。在科技高速发展的今天，实现最快速配送是网络营销成功必要条件。针对这种情况，面向国际的企业应经过计算，有计划地在全球设立代理网点，建立清晰的分配系统，提高反应力，尽可能缩短商品运输时间，這样一来，可以均衡减少库存，营销的效率也就得到提高。高效率地将产品配送到客户手中，可以提高客户对销售平台的好感，以此培养出一批数量可观的忠实用户。与此同时，在交易的结算中也要达到多元化，营销平台应与各大支付平台、银行建立合作，以此来满足不同消费者的不同支付习惯，避免因支付方式不合而失去客户。

为降低企业国际化的营销成本，应在电子商务模式下建立新型网络营销渠道。这样不仅可以提高我国就业率，也可以使我国企业走向国际化的舞台，满足更大的市场。为了在市场竞争中得到较高地位，企业需完善其营销模式，结合企业的特点，进行创新，选择适用时代发展的营销方法。对于中小型企业，通过网络营销带来的收益可以为公司发展带来良性循环，以此在竞争中占据更为稳定的市场。

（河北省衡水学院经济管理学院）