石油销售企业降低成本费用的策略

陈勇珍 中国石油甘肃张掖销售分公司

石油销售商面临的竞争压力越来越大，为了在竞争中占据主动地位，企业必须不断加大成本控制力度，采取有效措施控制成本，提高企业整体经济效益。通过对于石油销售企业现状的分析以及未来发展的预测，以最好的方式对于石油销售企业进行成本的压缩，而且需要保证质量的不下降，是现在面临的一个非常重要的问题。

一、石油销售企业降低成本费用的必要性

目前，大多数石油企业在具体的分工上都比较精确，无法进行有效的协同管理，导致大量人力资源浪费，导致成本高昂，由于分工太细，公司的管理总是会更为复杂，阻碍了企业管理绩效的提高，导致了高的低效率成本，给企业带来了巨大的经济损失，同时，也不利于企业人力资源的充分利用，分工的增加和合作的日益复杂，直接导致了耗时信息传递的延长，在某些方面，也会造成信息的丢失或损害信息的真实性和有效性，导致信息不能及时有效地反馈，为企业决策提供有效的链接，并可能导致管理失误成本的大幅增加。因此为了企业能够又好又快的发展，需要对于日常输出的成本费用进行降低和压缩[1]。

电子邮件和手机目前被员工使用越来越频繁，由于把时间完全投入到受私人事件影响较大的工作中，导致工作效率低下；高级职员和普通职员的收入差别很大，导致职工与群众关系不协调，影响职工积极性的因素；财务人员缺乏足够的业务素质和综合能力，不能保证财务工作质量；公司高估物质刺激力，缺乏注重精神激励，缺乏扎实的员工奖惩激励体系，不利于提高员工的工作效率和质量。

二、石油企业销售过程中出现的问题

（一）企业自身成本费用过高。目前一些石油公司分工细化，难以进行科学高效的协同管理，造成一定的人力资源浪费和流失，由于分工细致，公司管理工作过于复杂，没有使公司的经营和管理效果显著，呈现出“高成本、低效率”的趋势同时，石油企业之间分工合作的加强，大大延长了信息传递的时间，严重影响了信息的后续传递；这些信息缺乏实时和最新的信息，无法为企业决策提供真实可靠的参考，因此需要采取切实可行的措施降低石油销售企业的成本。

（二）企业在成本管理方向上存在着一定的误区。众所周知，企业领导和成本承担者是成本管理的重要组成部分，一般员工对成本控制的重视程度和意识不高，成本控制的理念不健全，尤其是成本控制的内容和公司成本控制的优化措施，在寻找石油的过程中，开发区的差异就是成本差异，在分析成本差异的过程中禁止，原油作为一种重要的地下稀有资源，在其勘探开发过程中会受到自然环境各种条件的限制，因此必须高度重视成本控制[2]。

（三）缺乏完善的机制以及激励政策。目前，一些石油销售商的劳动效率相对较低。在公司内部结构中，管理者与管理者、普通员工之间的收入差距过大，有时会出现员工与群众之间的不和谐、不和谐，难以克服员工的积极性。在公司的内部绩效机制中[5]，公司过于注重物质激励，使得物质激励与精神激励产生了严重的分歧，而相应的激励和挽留机制也存在较大差距。

三、降低石油销售企业成本费用的措施

（一）构建科学合理的企业成本管理制度。石油销售企业必须不断完善自身的成本管理规章制度，管理者必须保持良好的成本管理意识，树立科学的成本控制观念，对于成本管理意识相对缺乏的企业，必须向他们明确，在市场经济高度发展、企业竞争环境日益严峻的同时，效率是企业最根本的目标，只有进一步降低企业销售成本，才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展。

（二）全面实施成本费用控制战略。为有效的降低成本,石油销售企业应该全面实施成本费用控制策略,加强成本的管理,销售过程中可实行销售额的分级管理和分级核算,然后建立具体的成本目标责任管理体系,将成本指标进行划分,具体的落实到每一个科室和每一个员工,将员工利益同企业利益紧密相连。在研究中发现，物流成本占总成本的比例较高，为此，全面实施成本费用控制战略下，应该加强对物流成本的管理。为此，在工作中应该加强对库存的管理，以调整储备成本。公司采购部人员要密切关注国际原油的价格走势以及需求走势，以此同上游公司进行协调，制定科学、合理的原材料分配计划，从而实现储备原油与市场的结合，降低物流成本，从而有效的降低销售成本。另外，全面实施成本费用控制策略，关键在于发挥科技的增效能力，石油销售企业要同上游企业进行合作，加强技术的研发，不断提升科技成果向经济效益的转化效率，以此来降低成本[3]。

（三）创造高质量员工团队。企业信息工程的建立，考虑到了全体员工经营效率的提高，通过开展必要的绩效考核，公司对员工的绩效实行了一定的奖惩。公司整体工作的质量和水平，充分调动了员工的积极性，有效地促进了公司管理的正常发展，同时，可以利用一定的竞争机制，创造最佳的内部竞争环境，使企业与内部员工共同成长进步的发展目标得以实现，提高内部员工的整体素质。

结束语：总而言之，石油企业必须降低成本，为提高石油企业的经营效率，确保石油企业的稳定经营和发展，石油企业应在综合分析相关方面的基础上，制定全面、统一的成本控制策略；完善公司内部管理，提高石油销售人员的整体素质，以实现石油企业的长远目标,达到降低石油销售企业成本的目的。