试论基于网络直播的新型卷烟营销模式

宋坤 云南中烟营销中心

前言：在分析网络直播的新型卷烟营销模式的过程中，要将内容制作、平台选择以及成本规划有效的整合在一起。在此环节中要注重结合品牌，将创新性理念应用其中，创新优质直播内容，要明确品牌产品的定位，注重选择最佳的直播平台，使之适应当前卷烟营销运行的实际需要。

一、基于网络直播的新型卷烟营销模式关键因素

（一）内容制作

首先，需要选择最佳的内容制作方法。如今直播平台相对于专业营销策划公司来说在资源以及经验上存在不足之处，但是直播平台会受到特定用户的关注，符合用户的实际需要。在主播选择方面，要与品牌相连接，以提升粉丝的流量为关键，在营销的过程中借助直播可以了解用户的实际需求，并对其进行精准的定位。从内容质量角度进行分析，可以根据品牌特点去选择直播内容，为此，优质的内容更容易吸引用户的关注。

（二）平台选择

从平台技术角度进行分析，要保证直播过程中设备稳定以及信号畅通，以此降低在直播过程中存在的故障，因此，平台技术是当前直播平台首要解决的因素；从平台的群体结构进行分析，不同平台之间存在差异性，与用户群体的特点有关，在直播营销的过程中精准定位营销用户是重点。

（三）成本规划

在成本规划方面，要将内容制作、平台使用以及技术支持等成本有效的结合在一起，综合分析。企业在营销的过程中，为了提升自身的竞争力，将新技术以及新设备应用其中，从而满足用户的需求，而这些的投入将会产生大量的成本，因此，要在满足用户需求的同时合理的考虑成本因素，以此实现经济效益与社会效益的统一。

二、基于网络直播的新型卷烟营销模式研究

（一）“直播+导购”营销模式

直播过程中在对卷烟品牌特性进行讲解时主要借助人气主播以及明星效应来实现，是当前较为直接的营销模式之一，已经得到了企业的广泛关注，现如今企业通过抖音直播并邀请名人的方式对自己的产品进行宣传就是其中的一种。对“直播+导购”营销模式进行分析，具有一定的优势，用户可以在APP上自主的观看，然后能够查询到购买相应卷烟产品店面的具体位置和联系方式，乃至进行购买预约。例如：借助“直播+导购”营销模式的优势，清晰定位直播内容,建设独特标志性账号，企业将自身的产品通过直播的形式完成导购，实现了消费引导。

（二）“直播+发布会”营销模式

“直播+发布会”营销模式具有一定的创新性，企业在实际应用的过程中可以打破时间以及空间的限制，是对传统现场发布会的更新，是一种新型的企业营销模式，企业可以借助“直播+发布会”的方式将产品进行宣传，将产品信息更加直观的展示在用户的面前，以此吸引受众的关注。以红塔山（大经典1956）上市为例，以美拍直播的形式与零售户快问快答，让粉丝与主播零距离互动，通过开展“直播+发布会”营销模式的方式有助于提升企业的关注度，扩大自身品牌的影响力，以满足用户的实际需要为关键点。

（三）“直播+互动”营销模式

“直播+互动”营销模式较为新颖，在实际应用的过程中，可以充分结合用户的实际需要，以抽奖、问答以及竞猜等方式与用户在平台上实时互动，在与用户进行互动的过程中解决好用户对产品的疑惑，以此培育品牌。同时，通过“直播+互动”的方式有助于调动用户参与直播互动活动的积极性。例如：以北京石景山区网上街区小组为例，结合零售户的实际需求，注重营造良好互动的环境，能够即时的收集市场信息，以便达到最有效率的营销水平，在实际应用的过程中密切关注品牌培育情况、产品陈列情况，也可以以明星或网红参与产品体验为主，吸引用户的关注[1]。

（四）“直播+内容”营销模式

“直播+内容”营销模式主要是关注直播的内容，在内容策划的过程中要始终坚持科学性的基本原则，密切关注用户的兴趣点，以此为依据设计直播的内容，有助于扩大企业产品的影响力，突出品牌的效应。例如：以上海迪士尼为例，为了打造自身的品牌，结合游客的实际情况，为游客打造全方位的直播体验，通过虎牙直播的形式开展导览视频，在直播的过程中注重享户外游戏乐趣，在此环节中不断创新直播的内容，与户外游戏进行充分的结合，在一时间得到了游客的广泛关注，在实际直播的过程中游客还可以进行随时随地的反馈，增强了迪士尼乐园的宣传效果，且在线人数逐渐上升。由此可见，在应用直播营销的过程中要注重在直播内容上进行创新，以用户的实际需求为出发点是关键[2]。

（五）“直播+个人IP”营销模式

“直播+个人IP”营销模式在实际运行的环节中充分发挥互联网平台的优势，网络红人发挥效应，在网络直播的过程中吸引粉丝的关注。为此，相关的企业可以结合该特点，积极与具有网络影响力的名人开展合作，及其自身所具备的自带粉丝流量的方式来吸引对公司产品的关注，通过个人IP的形式与用户实时互动，以此与用户在情感上与价值上建立相互信任，此时企业才会实现以商品为载体的支付和变现。

结论：在对基于网络直播的新型卷烟营销模式进行研究的过程中，要将“直播+导购”营销模式、“直播+发布会”营销模式、“直播+互动”营销模式、“直播+内容”营销模式以及“直播+个人IP”营销模式有效的整合在一起，充分结合当前企业营销的实际情况，在对成本进行规划的过程中要坚持科学性的基本原则，以此促进企业的可持续健康运行。