职业院校市场营销策划课程改革

宋亿光 天津职业大学

我国市场经济体质的建立以及一系列的变革都会推动整个社会的变革，尤其是在中国市场经济飞速发展的今天，企业的活力越来越大，而在活力中不可或缺的营销人员的需求又是在逐年增加的，在各种行业各类企业中又都离不开营销策划人员。经济形势在逐年改变，这就要求营销策划人员需要在掌握更多营销专业基础知识的基础上又要学会灵活变通，因地因时制宜，并且还要掌握不同行业及企业具有的独特性。这就要求职业院校在营销专业人才的培养上及时调整课程授课思路及方向，培养出适合当地经济发展所需的专业性人才。

一、市场营销策划课程现状及普遍存在的问题

市场营销策划这门课程是市场营销专业的核心课程，也是经济管理类专业的主干课程之一，这门课程涉及到了很多管理学、经济学、市场调研与预测、营销礼仪等课程的专业知识，是在当今经济迅速发展和竞争日益激烈的大环境下企业求生存谋发展的利器，在当今社会的各个层面都有广泛的应用。但是目前在职业院校的教学过程中也存在着以下几个方面的问题。

（一）学生层面学习积极性不高

现阶段各个职业院校的学生都是00后作为主力军，在90后身上存在的问题这个群体中依然明显并且更加突出，对待学习的问题更加随心所欲，在学习的态度上更加有自己的想法。而这门课程是无论如何脱离不开一些基础的理论知识的讲解的，这一阶段的学生对知识的理解和掌握又在一知半解上，这就导致了对本门课程的兴趣度的降低，从而对本门课程的重视程度也会降低。再者在课程体系设计上，本门课程的一些理论性的知识大多在一年级的市场营销基础这门课程中已经学过或者了解过，以为是在重复的学习，所以学习兴趣上提不起精神来，这样就会直接导致学习的效果不理想。

（二）任课教师自身能力有待提高

市场营销策划是一门综合性非常强的特别注重实战的课程，而在当今的职业院校的市场营销专业的教师大多都是在学校毕业后直接到学校任教，本身没有社会或者企业的实践经历，这就导致在上课时的实际案例资源缺乏，属于纸上谈兵的状态，上课时讲授的内容缺乏对学生的吸引力。当然出现这种问题的原因不能完全归结于教师本身，但是身为营销类课程的教师应该有计划的去企业参加实践，这样才能够使自己的课程活起来，把学生的注意力从其他地方吸引过来。

（三）课程实训项目的效果不佳

在大的教育环境背景下，大多职业院校都对自己的专业课程体系进行了教学改革，但是有些课程流于形式，学校的教务部门面对众多的课程在检查上存在缺失点。虽然现在很多职业院校的市场营销策划都引入了实训课时，但是由于面对的实训环境单一，实训条件难以达到要求等因素，导致这些实训课时在很多时候都是流于形式，没有发挥到应有的作用。虽然在部分院校中有着一个学期一次或者两次的企业讲座，但是这些讲座本身对学生的具体指导作用不大，难以达到应有的效果。

二、市场营销策划课程改革设计

（一）提升职业院校教师综合技能

正像前面提高的那样，现在职业院校的市场营销专业的教师大多都是毕业后直接到学校，没有或者很少有企业的工作经历，导致课程中讲授的内容与社会实际情况脱节，从而学生的注意力在上课时不够集中，提升不了学生的学习兴趣。在这个方面，我们学校的举措是鼓励专业教师在合理安排教学工作的基础上，专业内教师每年都有一个老师轮流到企业参加实践，到企业实践的老师在本学期是没有教学任务的，这样就使教师可以专心的在企业中参加各种活动，以弥补教师在教学环节中缺乏社会实践的短板。这样专业内的教师就能够真正的接触到营销一线，从而对自己的授课有很大的帮助，不再纸上谈兵，这样的课程能够真正的吸引到学生的注意力，从而提高教学质量。

（二）教学做一体的教学模式改革

市场营销策划这门课程需要注重学生的方案的策划能力以及实际操作能力。在掌握基础理论知识的基础上，学生的实际操作能力更为突出。这就需要与之相配的教学模式的改革。“教—学—做”为一体的教学模式更加适合本课程的需求。这种教学方式，从市场营销专业人员需要具备的基本岗位素质、工作要求、岗位流程等知识与技能的要求，遵循教学做一体的基本原则，结合本门课程的基础理论知识，来完成一份真实企业背景的营销策划方案，并能够按照策划方案来布置及实施。

这种教学方式，需要老师把教材中原有的教学内容打散打乱，重新按照教学做一体化原则来设计授课顺序。在现在的情况下，教师可以尽量弱化基础理论知识的讲解，只要学生能够基本了解并掌握重点就可以了，把教学重点放在学生的技能学习上面。

（三）市场营销策划课程综合实训改革

本门课程的教学计划中理论教学与实训教学的课时数目是相等的，任课教师一定要认真规划实训课程，以真实的企业营销策划项目为依托，以具体的模块为内容来安排理论课时，在理论授课结束后马上组织学生在实训课时中把所学到的理论用于实践，首先是完成营销策划任务书的模块内容。这种教学方法可以提高学生学习理论知识的积极性，如果理论知识欠缺的话，一定会在实训环节暴露出来，让学生真正的学到知识，学到内容，学为所用。

具体内容安排如下：

1.市场营销策划方案团队化运营

在课程开始时就要完成学生的自由分组，以小组为单位作为一个企业策划团队，并且每个组要分工明确。在这个环节中最容易出问题的是容易出现搭便车的行为，这就要求任课教师再每个模块的任务安排中要有足够的智慧把每一个人的任务分工都要明确，哪个环节的负责人出的问题哪个人负责，提升整个团队的集体荣誉感。

2.市场营销理论与实践完美结合

这种教学模式的关键在于任课教师要对课程的整个体系以及重点难点要了如指掌，并且具有打乱现有的教材体系，按照模块化任务整理出一份适合课程教学的教学计划，但决不能因为课程体系的变化导致授课内容的缺失。这样的教学任务分配到每个2课时的教学单元中，每个理论模块都有非常明确的项目中的任务，这样学生们参与课堂的积极性就会提高，明确自己要做什么，怎么做，提高团队的竞争意识。

3.充分利用课外时间完成策划方案的撰写

每节课的任务都是非常明确的，这样在课上完成市场营销策划模块的任务就不太现实，因为每个团队掌握的信息和方案的撰写速度是不一致的，这样就会提高学生们课外时间的利用率，把学生们用于娱乐的大量时间转到教学中来，提高学生们学习的自主性，减少或者降低游戏等非必要活动的时间，充实学生们的大学生活。团队成员在一起讨论建言献策有助于提升整体的市场策划方案的水平。

4.对团队的策划方案的精益求精

在实践课上可以让各个团队对自己的策划方案进行汇报，这样既可以锻炼学生们的PPT的制作能力，又能够提升学生们的口才表达能力。这种形式特别适合市场营销专业的学生锻炼口才和思维能力。在汇报完毕后，其他团队的学生可以就汇报团队提出问题，可以采用积分制，如果提出的问题是对的，那么三个问题可以为本小组加一分，同时汇报小组就会被扣除掉相应的分数。这样各个团队的策划方案的完整度和精益求精的职业精神就会得到提高。

5.课程考核方式的变革

采用这种教学方式活跃了课堂气氛，提高了学生们学习的积极性，锻炼了学生们的口才，激发了团队合作意识，如果在课程考核还是采用试卷的方式的话课程改革就又成了一句空谈，最好的方式就是项目化考核，把学生们在授课过程中的每一个表现都体现为具体的分数，而不是把结果体现在一张试卷上。最后的大考是整个班级或者整个市场营销专业要完成一个实际的项目—商贸节。从活动的组织、策划、执行等等都是有学生们自己来完成，过程中老师起到的是环节的指导和把关作用。真正的做到学为所用，学以致用，不再纸上谈兵。

三、市场营销策划课程改革分析

市场营销策划课程改革并不是任课教师自己的事情，需要得到学院教务部门、教学院系、后勤处、保卫处等处室的帮助与支持。尤其是职业院校要对老师们的企业实践有政策性的支持，为提升教学效果、提高教学质量去努力。市场营销策划是一门综合性的课程，所需要的知识点并不是仅一门课程所能够完成的，最好可以组建教学团队，各位专业内的教师相互配合，通力合作，为了共同的目标去努力。在教学实践过程中充分吸取经验和教训，为下一次的课程改革做 ，一切以学生的成才为主要的目标，推进教学改革的不断深入，使师生共同受益。