数字出版营销策略浅析

王智军

摘要：随着信息网络技术的发展和全媒体时代的到来，出版业正朝着数字化这一不可阻挡的潮流迈进，数字化也成为出版研究的新方向和新课题。据 CNNIC 《中国互联网发展现状分析与统计报告》统计，目前电子出版物已经成为网民最喜爱的网络读物之一。截至2015年，数字出版业的产值达到4400亿元，远超传统出版物。数字出版用户年增长率达30%，相关收入年增长率亦达50%～80%。可以想象，数字出版必将成为未来整个出版业的重要业态。

关键词：数字出版;营销策略;数字化

引言：

近年来，数字出版在我国得到了长足的发展，从传统出版模式到数字出版模式的演进，已走过了萌芽和风口浪尖，并开始呈现出多元化、快速发展的趋势。数字出版代表着出版业的未来与走向，这是出版界的共识，而如何对数字出版进行有效营销，是出版业面临的重大课题。数字出版要坚持“内容为王”的理念，整合读者的主观感受，更需要出版发行工作的支持。打造高质量出版物，加大营销力度，实现数字出版的可持续长久发展。出版社把握数字出版的营销，必须抓住资源，顺应市场潮流，注重不同产品形式的内容运用，利用传统渠道和网络营销的结合，建立立体化、多层次的营销体系。

一、数字出版不断发展的必然性

近年来，数字出版发展势头强劲，产业潜力巨大，不可忽视。数字技术对传统出版行业产生了严峻的挑战。尽管以纸质媒体为代表的传统图书出版仍然在当今的出版业占据主导地位，但随着电子图书销量的不断攀升，数字出版的优势越来越明显，纸质出版市场也不断被挤压。一是数字出版理念逐渐形成，出版业数字化转型步伐加快。数字技术的应用领域随着现代信息技术的发展而不断扩大。数字出版的概念逐渐形成并被广泛接受。当前，数字出版企业已逐步超越传统出版单位，走在时代的前沿，受到广大受众的认可和支持。二是政策支持的加强，营造了数字出版良好的发展空间。数字出版的快速发展离不开国家政策的支持与保障。在数字技术得到广泛应用，人们数字化观念得到普遍认同的今天，政府也意识到数字出版的发展已成为出版业的重要力量，在规范数字出版的前提下加大了扶持力度。三是数字信息技术的迅猛发展为数字出版提供了技术支撑。数字信息技术创新是数字出版的技术支撑，其关键是要通过数字技术来提升阅读终端。近年来，各种电子图书搜索引擎和出版技术不断发展，新型阅读器不断涌现，推动了数字出版的发展。

二、数字出版营销策略探讨

（一）“终端+内容+服务”相结合的创新营销策略

数字出版营销是对一般传统出版的延伸和发展，它保留了一些传统出版营销策略优势，又区别于传统出版物营销。数字出版具有周期短，更新快，效率高的特点，无纸化数字出版可以减少印刷、发行和仓储成本，避免了资源浪费。另外，数字出版还能在适当的时间向读者发布最新的数字图书，而且数字化过程还能方便读者使用适合自己的、便于携带的终端载体对出版物进行检索和查阅。当前电子阅读市场普遍采用“终端+内容”开发模式。一是依托终端构建内容平台，二是基于内容构建终端产品。但是，无论是从内容上，还是从终端上，都强调终端之间的竞争，往往忽视服务带来的增值效应。因此，数字化出版模式下，应该构建“终端+内容+服务”相结合的数字化出版营销战略，注重服务，以此来提高终端竞争力，使数字出版营销效率最大化。

（二）构建数字化营销平台

国内数字出版目前仍处于探索阶段，各出版社为适应市场需求，也纷纷加大研发力度，推出各种数字出版产品，出版社、硬件厂商、网络运营商等各路精英齐聚一堂，形成群雄争霸的局面。一体化营销就是建立一个以消费者为中心的網络营销平台，促使营销的各个环节、各个部门之间进行无缝的对接和协作，实现资源的合理配置，保证企业利益的最大化。一是运用数字网络技术，建立读者的反馈机制和交流渠道。在当今的网络传播服务平台上，改变了以往单向联系的传统营销模式，即与读者、顾客建立更加快捷、方便、互动的沟通模式。借助网络论坛、微博互动、网络推荐、书友会等形式，出版社可以与读者定期进行互动，收集图书、数字图书方面的反馈信息，从而更好地把握市场动态，制定营销策略。二是通过建立专业数据库，利用资源优势，构建网络营销平台。通过网络营销平台，可以进行内容提供、渠道推广，开展资源共享、信息交流等各类服务，以此来为读者进行交流和资源获取提供便利平台，进而提高读者满意度，增强数字化营销效率。

三、总结

目前，数字出版成为我国出版业发展的趋势，同时，由于网络时代知识生产和传播方式的变化，以及人们的知识内容和消费方式不断改变，要求数字出版企业进行出版营销策略创新，采用以用户为中心的信息技术，对从产品到解决方案的营销内容进行创新，提高数字出版企业的营销效率。数字出版企业要克服市场困难，不断地实现发展和进步，实施有效的数字化营销策略，不断增强出版企业的竞争力。

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