论汉服在当代的商业价值

王巍 牛若萱

摘要：随着人民生活日益提高和青年人获得信息的途径日益增加，越来越多的人开始关注自身的精神需求，汉服等传统文化相关的小众文化日益兴起。而很多人通过汉服来了解我国的优秀传统文化。本文将分析汉服这一新兴产业的销售模式以及商业价值。

关键词：汉服;商业;传统文化

对传统文化的认汉服，无疑是当下最火爆的流行文化之一，各大视频网站经常会看到美丽的少男少女穿着汉服翩翩起舞，这正是我国青年对我国文化越来越自信的体现，应以“汉服文化”为起点，向大众普及传统文化和传统手工艺，并树立公民对传统文化的认可。通过分析汉服的商业价值，必能促进我国相关传统文化的发展。

一、汉服的概念以及什么是汉服复兴？

汉服，全称是“汉民族传统服饰”，又称汉衣冠、汉装、华服，是从黄帝即位到明末清初，在汉族的主要居住区，以“华夏-汉”文化为背景和主导思想，以华夏礼仪文化为中心，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其他民族的传统服装和配饰体系，是中国“衣冠上国”、“礼仪之邦”、“锦绣中华”、赛里斯国的体现，承载了汉族的染织绣等杰出工艺和美学，传承了30多项中国非物质文化遗产以及受保护的中国工艺美术。

——重建自强不息的民族精神，再造华夏中国独步世界、无与伦比的文明创造能力。

“定位于传统礼仪文化与风俗文明的复兴，并且在其中传承和重建自尊自信、自强不息、传承文明又勇于创造的民族精神与举世无双、无与伦比的文明创造能力”------或许这就是汉服运动可以寻求到的最准确的位置。

二、汉服销售的主要形式

目前汉服销售以线上的网店为主。而在一些旅游城市，也可以看见一些线下代理的实体店。

在制作方式上，一部分商家选择分码的形式，而另一部分商家更贴近传统——“量体裁衣”（定制）

区别于在时装网店购买时装，绝大部分汉服商家“拒绝”囤货，而是以先以实物图或者模特图收取少量定金，按照定金下单的数量来制作“大货”的形式进行商业活动。而线下实体店也并不全然以销售为主，更多的是向旅行者提供租借衣服。

另外，还有一些周边产业，如以汉服摄影为主的摄影工作室或自由摄影师。

而在二手交易平台上，不乏爱好者们将自己二手汉服出售或者互换。如果一件汉服你穿了几次不喜欢了，那么你可以卖给有需要的人。

三、当下汉服销售形式与传统服装行业的比较

（一）从制作工艺来看，汉服比时装工艺更加复杂。提花、刺绣、印花都是汉服“流行‘的工艺。很多汉服更是集三者于一体。

（二）很多高端消费者更倾向于定制尺寸。这在日常时装里十分少见

（三）从投入成本来看，汉服所需要的投资比时装小，时装需要囤积大量现货，而汉服消费群体对现货的需求相对较低，商家可以根据定金数量灵活调整制作大货的数量。

（四）从市场成熟度来看，由于汉服市场长期缺少大公司的竞争，导致市场并不入时装成熟，仍然有哄抬物价以致虚高和制作工艺不成熟的情况。

（五）从宣传手段来看，不同于时装行业需要极大线下广告投入，汉服商家的宣传主要集中于线上，“汉服爱好者”们有专属的微博话题来关注自己需要的新品，在这种环境下，粉丝量几百万的“汉服破产女神”“汉服商家资讯”这类推广博主应运而生。

三、当下汉服销售形式的优缺点

优点：（一）作为创业项目投入少门槛低。无需大量囤积货物，订单可以根据消费者需求调整。减少了投资者的风险。

（二）推广成本低。受众有固定圈子，“汉服爱好者”喜欢与同样爱好的人分享喜欢的产品。因此即使很低的宣传成本也能达到很好的宣传效果。

（三）此类小众文化圈有良好的二手出售和互换传统，一定程度上避免了资源的浪费。

缺点：（一）定金模式虽然降低了投资风险却并不成熟，缺少约束商家的机制，近年来有一些商家收了总数目巨大的定金后不知所踪，消费者投诉无门的情况发生。商家把风险转嫁给消费者显然是这种形式不合理的地方。

（二）缺乏与有实力的公司直接竞争，导致汉服商家总体工艺水平较低，有恶意哄抬物价的情况发生。

四、推广汉服的好处

（一）拉动汉服工厂当地的经济增长，拉动就业，促进创业，扩大内部消费需求。

（二）促进国内工艺进步。近代以后，作为丝绸古国的中国，丝织品工业生产水平落后于日本。响主要因为日本有购买和服的需要，日本布料商家在织物的研发上比我们更加用心。推广汉服，尤其推广高端汉服，会促进国内厂商良性竞争，创造出更好的纺织工艺供国内使用。

（三）有利于纺织厂等产业复兴。在“汉服复兴”前，由于国内此类需求较低，很多提花厂只能以接日韩的订单维持运转。这一情况在汉服文化流行以后大大改善。

（四）有利于帮助摄影旅游业等一系列相关行业的创收

（五）有利于促进传统手工藝复兴（如“扬州绒花”、“花罗”“丝绸缠花”“苏绣”等）

（六）有利于传统文化的推广。通过接触汉服，很多青年人间接的了解了很多中国传统文化与手工艺，并对其产生浓厚兴趣。汉服社团经常举办各种形式的传统文化活动，使得传统文化教育不在停留在纸面上。让参与者有更好的参与感，更好的体会传统文化的博大精深。

国学教育应与国学研究并重，在深入研究的基础上审慎地在社会各个层次进行国学的普及和教育。大致可以分为专业和通识两个层次。 国学教育应贴近民间、扎根民众。国学教育应是平易的、平民的教育，如此，才能真正发挥国学的核心价值和积极意义。

（七）汉服作为一种直观的传统文化展现形式，是一种优秀的文化输出载体。通过美丽的服饰，可以激发外国友人对我国的兴趣，继而主动了解我国的文化和历史。

五、推广汉服和重视汉服业的必要性

综上所述，汉服复兴是必要的，无论从网络热度还是增强软实理的需要来看，汉服流行已经势不可挡。

我们要复兴的，仅仅是一件漂亮衣服么？不是，我们穿起这件衣服，是为了以此为起点，再造

整个华夏。这正是千千万万汉服复兴者投身此一事业的初衷。汉服运动是华夏文明复兴运动。真正正确的汉服及华夏文明复兴运动，其方向不是指向历史，而是指向未来。服饰、礼仪、精神、文明，层次递进、一脉相承。它是文化多样性的捍卫，是文明的复兴与重振，是文化创造遗产的理性继承，是民族创造力的重新的勃发。汉服运动是建立在正视历史、面向未来基础上的真正的伟大的民族和解运动，是在更高的层次和真正的意义上凝聚中华民族、凝聚这个国家，在全新的起点上传承华夏的文化、复兴中华的文明。

而读懂受众的消费观念也是必要的，有利于改善其错误的一面，发扬其优势。实现推动创业、助力中小企业发展，为国家硬实力与软实力添砖加瓦。

参考文献：

[1]汉服词条 百度百科.

[2]源远流长的汉族衣冠 腾讯.

[3]汉服的历史和发展 新华网.

[4]溪山琴况文集.