地摊经济，玩具业能否分杯羹？

从多个省市鼓励老百姓走出家门摆摊，到阿里、京东、苏宁、拼多多等互联网企业出台扶持地摊经济的政策，一时间地摊经济成为了万众瞩目的焦点。就连五菱宏光、小商品城、银都股份等一系列“地摊经济”概念股都一路飘红，集体大涨。

眼看着地摊经济成了投资风口，摆地摊成了风潮，各行各业都参与其中，玩具业也不例外——有到商场摆摊的、有研发地摊主题玩具的，也有尚在观摩，考虑是否布局地摊经济的。既然地摊经济是时下热议的话题，本期杂志就与4 位玩具厂商一同探讨地摊经济风潮下，玩具业的机会。

您是如何看待地摊经济的？这种模式与玩具业有哪些关联性？

特邀嘉宾

雷锦千童星食品(深圳)有限公司总经理

陈子辉趣巢创意文化（深圳）有限公司总经理

谷成山临沂天源玩具城总经理

VINKY东莞市微石塑胶金属科技有限公司营销总监

雷锦：现在非常多知名企业的创始人都是从摆地摊开始的。地摊可以看作是一种上升通道、一次创业积累。但地摊留给城市的印象是占道经营、脏乱差，因此也受到了有关部门的管束。新冠肺炎疫情（下称“疫情”）给了地摊重新发展的契机，但要明白这是国家“利用厚生”的政策调整，一是为促经济、稳就业、保发展；二是为缓解疫情好转下的消费恐惧，拉动底层消费，激活市场；三是为有效去库存，促进消费，平衡供需。

玩具业是地摊经济的参与者，但不是主导。地摊经济对玩具行业整体并没有多大的帮助，因为基本上地摊玩具的指向性比较强，价位段属性比较高，而且也容易形成竞争，滥竽充数的也非常多。

陈子辉：地摊经济与政府政策有很大的关联性，只有对地摊规范管理与经营，能保障消费者的权益，才有可能持续发展。今年全球经济环境都不好，企业面临生存挑战，员工收入不稳定且有大量的失业人群，消费结构也发生了很大的变化。政府鼓励地摊经济，既解决了社会就业问题，也为消费者带来便利，满足中低收入家庭的消费需求。玩具是非常适合的地摊货品类别，可以灵活展示，消费者也能充分体验了解后快速决策购买。

谷成山：我觉得地摊经济是一个短期热度行为，只能解决部分民生问题，并不能发展成长期、稳定、有益的经济模式。在国内消费总量略微下滑的大背景下，地摊并不能帮助市场提高销售总额。地摊以往占据的市场份额就非常低，就算政策鼓励带来翻几倍的增长也无法改变其市场经济的份额与地位，因此不建议大家投入太多精力。

地摊经济会给国内经济增加一定的活力，这点是值得肯定的。玩具也会成为当中的重要参与者。但是对于经济的影响是局部的，对于玩具行业的影响也是局部的。

VINKY：受疫情影响，不少行业行情低迷，一些中小企业迫不得已裁员甚至面临结业，大环境下就业困难。地摊经济的兴起可以较好地缓解就业压力，促进整体经济复苏。地摊经济与玩具行业息息相关，地摊最热门的销售品类除了美食、百货、美妆等，就数玩具，尤其是中低价位的玩具。地摊经济越火，对于玩具业的复苏越有益。在您看来，什么样的玩具适合地摊销售？

雷锦：时间性（昼夜/季节）、阶段性、功能性的玩具是地摊的主流。时间性如晚上发光类的小玩具就会比较好卖，因为很多消费者在晚饭后带孩子散步，在路边看到了顺便购买。夏天比冬天的玩具销售就更好。阶段性的如网红类、流行玩具等。功能性的如游泳、益智、整蛊、减压等等。从消费购买力来说，地摊消费基本是冲动的非理性消费，因此适合的玩具价位应该在10～20 元。

陈子辉：非静态的玩具，如声光类、电动类的玩具，还有创意有趣类的，零售价格在50 元以内。

谷成山：地摊经济的消费方式存在随意性、体验性、客单价低的特点，因此玩具产品的选择也很局限。首先是应季产品，如当下的泡泡枪、水枪、沙滩玩具。其次是网红产品如网红猪、气球车、手抛飞机等。第三是价格低、性价比高的产品，以男孩类的变形水弹枪和女孩类的娃娃、过家家、毛绒等品类为主。

VINKY：玩具在地摊上销售，针对的是3～14 岁儿童，购买者以家长、年长的亲戚、有童心的大人为主。适宜选择百元以下的遥控类、电动类、毛绒娃娃类玩具，50 元以内更佳。地摊经济会对玩具生产和销售带来哪些影响？

雷锦：从供求关系来说，一款玩具销售火爆，自然也会在地摊上销售。但受制于价格，地摊上需要的是便宜的产品，这就会催生盗版、侵权、低劣产品。对于创新型企业来说比较受打击。地摊玩具的价格定位都属于低价拉客，对生产型企业的发展和研发都是有破坏性的。

对于电商也会带来一定的冲击，尤其是对如淘宝和拼多多的部分商家影响更大。但对于品牌专营渠道影响比较小，因为该渠道的消费者在消费能力、消费意愿等方面，与地摊的玩具均不同。

谷成山：地摊经济对玩具行业的销售总量影响不大，对于行业的生产研发方向、线上线下的渠道发展也不会产生大的影响，但是会放大某些特定品类的销售量，带动特定区域厂家的发展。比如以生产小玩具为主、价格较低的义乌和临沂的玩具工厂。6 月份的临沂玩具展就很好地体现了这一点。

VINKY：地摊经济属于快消经济，它的流行会加速玩具的更新周期，催生一批又一批物美价廉的玩具。目前的玩具其实大同小异，同品类的市场竞争还是比较激烈，只有外形更新颖、玩法更有趣、价格更美丽的玩具，才能更好适应市场，满足消费者需求。

贵公司会布局地摊经济吗？如果会，打算如何布局，需要注意哪些问题？如果不会，是什么原因？

雷锦：千童星属于糖果玩具，从产品形式和价位段来说比较适合地摊。从品牌运营战略来说，我们做地摊会要求更具有形象张力，不是拉一块布、一个桌子简单地开始，而是以小型专卖的设计为思考，努力营造专业卖家的形象，体现出好东西不贵。另外，好的形象能够促进消费关系的产生，是一种美誉度和信誉度的体现。地摊也是一种比较好地与消费者沟通的方式，从宣传和销售两个方面来考虑，都具有积极的意义。

陈子辉：我们会选择几个城市去了解当地的地摊、夜市的行情，再决定下一步的布局。

谷成山：天源玩具已经制定了很详细的渠道规划，因此不会改变我们的发展路线，特意去布局地摊经济。地摊经济是政府在促进经济活力、改善疫情下民生情况的妥协之举，这种背景决定了地摊经济是不能长久存在的。其次地摊经济的规模很难发展到很高的水平，且对于我们以中高端玩具为主的经销商不会带来太多赋能，因此我们没有必要投入太多精力去布局。

VINKY：我们会偏向参与有主题性、有创意的地摊经济活动，例如创意市集、商场主题摆摊等，主要是品牌宣传和产品体验为主，不会将地摊销售作为主要渠道布局。首先拼酷的定位是中高端潮玩，即是立体金属拼图，拼好后也能当作工艺品、装饰品。大部分产品价格在100～300 元之间；其次，3D金属拼图吸引用户是靠产品精致外形，沉浸的拼装过程，拼装完成的成就感，是一个需要技巧和耐性结合的过程，传统地摊从人、货、场三方面来说，跟拼酷产品都达不到高度匹配。

主持人综述

地摊一直都是玩具销售的途径之一。农村集市上、小区外的广场上、学校周围的路边等地方，都可以看到摆地摊卖玩具的场景。正如嘉宾们所言，地摊上销售的产品是以低价为主要卖点，且适合的产品多以应季、利于展示玩法玩具为主。致力于树立品牌形象、走中高端市场、玩法复杂的玩具并不适合通过此渠道卖货。

地摊经济也并非完全不可取，将地摊摆在合适的地点、以符合产品形象的方式参与，地摊也可以是一种展示和宣传的手法，如参与商场里的主题创意活动、打造有特色的地摊车等。

需要注意的是，地摊经济是疫情影响下，国家为促就业、促销费的一项举措。但这项举措是权宜之计还是长久之计尚不明了，玩具厂商如要布局还须谨慎对待。