市场波动 快乐小鲁班应势突围

本刊记者 陈夕

5 月22 日下午，央视《正点财经》栏目组到广东进行玩具产业调研，世纪友谊玩具有限公司（下称“世纪友谊”）总经理陈星亮在接受央视采访时表示：“为应对目前国内外市场出现的波动，我司在产品研发、市场营销等方向上，都会向本土倾斜。”在当前国内玩具行业竞争加剧，尤其是在市场争夺白热化的积木玩具领域，世纪友谊旗下拳头积木品牌快乐小鲁班又如何突围呢？

企业担当 积极践行社会责任

今年第一季度，受新冠肺炎疫情蔓延的影响，国内传统批发商备货基本停滞，海外客商下单延迟，世纪友谊业务量同比大幅下滑40%。尽管市场环境艰难，世纪友谊本着大企业的担当，在给予经销商延长账期等支持政策、协助其做好应对市场风险工作的同时，还积极践行企业社会责任：通过汕头市澄海区玩具协会，向相关机构捐赠抗疫款项；推出“白衣战士”Q 版医生形象积木，致敬一线抗疫战士；助力新华网拍摄公益短片《小小口罩 大大中国》；于“六一”期间，发起“大爱中国，致敬白衣战士”公益活动，向全国一线医务人员捐赠过万套“白衣战士”纪念积木，并收到湖北省人民医院为公司颁发的捐赠证书及感谢信。这些活动大大地提升了快乐小鲁班的品牌美誉度。

应势而变 直播、摆摊齐出动

疫情期间，人员流动大大受限，世纪友谊积极探索新的营销方式，结合当下短视频、直播热潮，每月通过在线直播，将“新品展销会”搬到网上，邀请合作的经销商到直播间收看每月新品信息，详细解读，让合作商家足不出户，就能挑选到合适的新品。

通过直播引流的同时，世纪友谊还有意识地对“移动售卖场景”进行主动探索，准备了造型抢眼的摆摊车，走进商场路口、步行街、夜市等地方，把快乐小鲁班积木带到消费者身边，吸引了不少消费者驻足、了解。

快乐小鲁班推出致敬“白衣战士”纪念积木，并参与相关公益活动，提升品牌美誉度

放眼未来 打造本土化精品

今年下半年，公司计划推出更多更有优势的产品去刺激市场。世纪友谊总经理陈星亮表示：“公司接下来的产品设计将走向大童化、精品化、本土化，以国内市场为主。”

大童化。近年高端积木发展势头迅猛，吸引了一大批大童及成年消费者。为此，公司首席设计师带头组建了专项设计团队，向资深积木玩家群体、年轻消费群体进行意向调查，确定产品设计走向。比如，近期推出的军事系列新品，就选用深受帆船模型发烧友喜爱的战舰宪法号为原型，推出宪法号风帆护卫舰1:170 积木模型，寓意着“一帆风顺”的美好祈愿，也代表着乘风破浪的拼搏精神！

精品化。如果说大童化偏男性消费者，那么精品化则面向年轻女性。公司在下半年计划继续扩展精品店这类新渠道。与之配合，公司针对精品渠道开发了奇思小屋、MINI 手作系列等“桌摆”概念精品积木。

本土化。今年的市场重点在国内，为此，在产品开发上，会融入更多中国元素，吸引国内青少年。比如古风系列，开发多款以中国传统建筑为灵感的产品。下半年还将会重磅推出一个国产科幻题材的授权积木产品，这也将是小鲁班今年最大的主推产品，值得期待。