浅析德州市美术教育培训机构发展对策研究

孙奥　王宪东　张子倩　蔡莹

摘要：随着社会的变化发展，国家对学生“全面发展”理念的重视，家长“望子成龙”、“不让孩子输在起跑线”的教育理念提高，美术教育培训行业成为社会发展的新“引爆点”。德城区美术培训机构众多，但是目前层次不齐，存在很多问题，本文主要是分析德州美术培训机构所存在的问题并提出相应的对策。

关键词：美术教育;培训机构;对策

随着社会的变化发展，国家对学生“全面发展”理念的重视，家长“望子成龙”、“不让孩子输在起跑线”的教育理念提高，美术教育培训行业成为社会发展的新“引爆点”。德城区美术培训机构众多，但是目前层次不齐，存在很多问题，一些培训机构主要以营利为目的，学费昂贵，使得一般家庭难以承担。主要问题有条件简陋;设施短缺;师资力量匮乏;方式不当等。大部分教师没有科研，缺少培训质量，人才培养难以得到保证。教学内容死板，不能充分发挥学生的创造性，模式单一，同质化严重，与发达地区差距较大。机构管理老套，缺少现代化管理体系。综合以上问题，我们如何让每位学生学有所长，学有所乐，对美术产生浓厚兴趣，树立远大美术理想，提升美术素质，提出了如下对策。

一、多方联动，加强合作

你有一个苹果，我有一个苹果，彼此间交换一下，可能犹如牛顿的苹果般改变世界。为此应在这条道路探索上，应多和其他的机构分享交流教学理念和成果。与各美术家协会合作，用合作建社团的形式带动活动，比如：考级、少儿美术大赛等，这种具有专业性的活动提高对孩子们的吸引力和能力水平。进行艺术巡回展览，在各大广场街道举办展览，让更多孩子喜欢，即提升了现有学生的进一步优化，同时还提升了本机构的艺术优势。

二、创立自身特色品牌课程

少儿美术培训机构还可以树立市场化思维，将少儿美术教育作为产品，创立具有自身特色的品牌，比如新东方、米子美术等，具有鲜明的特色才能更好的吸引学生。当前普通幼、中小学校美术教育中存在专业性及技能性较弱的问题，学生的动手能力往往不能满足实际市场需求，与之相比，少儿美术培训机构的优势十分明显，培训机构在发展过程中要能够抓住这一契机，突出实践教育，完善课程体系，从而有效的提高学生的市场适应性以及竞争力，提高学生的美术素养及未来成才率。另外，少儿美术培训机构应强化品牌观念，建立行走课堂是对于学习枯燥而存在心里抵触的孩子，利用周末休息时间，让孩子不再局限于室内，走出教室，走进自然，感受户外的风景，体验美好户外写生。同时带领学生参观美术馆、博物馆，参与多种拓展活动以开阔眼界，让学生在玩中学。同时开设多样亲子课程，让家长与孩子共同体验美术带来的乐趣，建立良好的亲子关系，使家长进一步了解美术的内在乐趣。打造独具自身文化内涵和特色，从而提升培训机构的品牌所蕴含的价值。在疫情情景下，充分发挥互联网的作用，开设线上课程，一方面使同学们做到停课不停学，另一方面可以将我们打造出来的课程在网上给有需求的人提供便利。

三、特色营销招生

首先招生员工队伍的稳定和水平专业化是赢得家长信任与口碑的关键，要重视招生团队的建设。试学体验是一种新型的展示促销和优惠的形式综合，要善于制造符合时令的事件营销，提升机构的整体形象。好的促销形式对树立“品牌价值”很有意义。

其次利用大数据获取充足的生源信息，配合线下活动营销，快速转化为签约生源。网络营销招生在增强联系性和缩小空间范围方面有着得天独厚的优势。网络营销招生的渠道有新闻头条、博客、建立专业网站以及 QQ群、微信群、微信公众号等多种渠道形式。可以通过微信公众号、QQ 群、微信朋友圈等互联互通综合运用的方式，把独具特色的优质教学录制成视频，做成网课推广，其目的是打造口碑，获取目标生源信息，为促进线下招生和宣传做铺垫。组建专门的网络招生团队，利用好收集的生源大数据，分类建档跟踪服务，做针对性的个性化营销宣传。选对广告投放是发挥有效创意的关键，建立和发展良好的公共关系，培训机构要善于运用公共关系搭建起与媒体和消费者的桥梁，发挥影响公众认知的积极作用，“低成本”是其主要优势。只要机构教学水平、管理水平、环境设施实至名归，通过这种新兴社交软件招生渠道模式转化来的目标生源数一定可观。

最后帮找招生合作伙伴，设计招生代理点，代理点的主要职责是为培训机构进行长期宣传、讲解和报名等工作，例如在商场、社区等人流量大的地方设立，以此达到方便家长咨询了解。

四、树立市场化思维

将少儿美术教育作为产品，结合当前培训学校的师资力量、教学水平，创新教学理念及教学内容，为消费者提供独具特色的个性化教学服务体系。通过价格策略制定，依据市场需求，并参照进行以消费者对课程产品认知的定价，不提倡单纯的价格战，而是要让消费者感知价有所值。另外，从学生角度说明除了降低学习成本之外，还需要最大程度实现学生的期望值广告创意和媒体是进行宣传时着重考虑的因素，选对广告投放是发挥有效创意的关键，建立和发展良好的公共关系，培训机构要善于运用公共关系搭建起与媒体和消费者的桥梁，发挥影响公众认知的积极作用，“低成本”是其主要優势。

结语

此项目是“打造德州一流少儿美术培训机构”，坚持“人才培养”模式，努力让每位学生学有所长、学有所乐、对美术产生浓厚兴趣、树立远大美术理想、提升美术素质;我们团队将以认真务实、精心精益、不忘初心、注重品质为教育理念;以脚踏实地、特色鲜明、讲究信誉、保质保量为办学宗旨;进而在艺术的殿堂里不断探索，在经营的道路上尽职尽责，做新时代德州市少儿美术培训的“领航者”！

第一作者简介：孙奥，出生年月2001.10.31，男，山东省泰安市，山东华宇工学院在校生。

第二作者简介：王宪东，出生年月：2000.10.11，男，山东省聊城市，山东华宇工学院在校生。

第三作者简介：张子倩，出生年月：2000.5.1，女，山东省青岛市，山东华宇工学院在校生。

（作者单位：山东华宇工学院）