疫情也阻挡不了“渔小哥”的热情，加盟这家服务平台的企业销量增长50%

■ 当代水产 杨帆 文/图 [微信公众号：tsfish]

“渔东伽”平台自2017年10月创建以来，短短两年多实现了从0到2,000万元的跨越，加盟企业的销量增长幅度普遍超过50%，市场覆盖华南、华东、华中等养殖核心区域，“渔小哥”与“渔小妹”更是扩增至30多人，专业化的技术服务团队日趋壮大且成熟，如今越来越多企业希望成为渔东伽的合伙人。

据了解，“渔东伽”这些年之所以能够取得快速发展，其核心竞争力就在于组建自己的技术服务团队，正如董事长符忠润在采访中提到的“个体经营者或中小厂商的本土经营势单力薄，未能形成品牌优势，信息化手段严重不足，水产疾病诊断技术落后，行业洗牌迫在眉睫，渔东伽带给合伙人的价值就是，利用自身的技术服务团队，帮助经销商一起共同服务养殖户，提升经销商的服务能力。”

因此，渔东伽的使命与责任一是服务于渔业经销商，为经销商提供采购、技术服务、信息服务等全部方案。通过培训和各类支持措施，提高经销商服务养殖户的能力，为渔民创造价值；二是服务于渔用物资生产企业，从鱼苗、饲料、药物，到水质改良剂、渔业机械、设备等全产业链产品，提供专业而广阔的渠道，推广成熟、有效、稳定的产品和先进的技术。

当然，要想服务好客户，技术服务团队的日常培训与工作规划是渔东伽的重中之重。

据悉，针对技术服务团队的管理层人员，渔东伽每个月都会组织一次工作部署会议，每个季度又会组织一次团队全员的工作总结会议，目的在于总结与梳理上个月或上个季度的工作，例如养殖品种、面积等基础信息的搜集，当地常见流行性疾病的发病情况搜集，如何协助养殖户调整、优化养殖模式，总结热门产品的使用效果数据和案例分享等，并根据工作进度与不足之处进行下个月或下个季度的工作规划和部署。

2020年5月5日，渔东伽于佛山市三水区召开“2020年第二季度市场部工作部署会议”，渔东伽董事长符忠润、市场部副总监毛善华、市场部副总监尹新华、技术部工程师梁树桃等高层领导，以及来自华南、华东各个片区市场的20位市场经理参加了本次会议，并邀请了河南金百合生物技术股份有限公司水产微生态事业部朱振祥为大家讲解《丁酸梭菌在水产养殖中的应用》。

首先，渔东伽董事长符忠润对整个团队在前期疫情期间的工作充分认可，他表示，“由于广东省也属于疫情重灾区，但我们团队利用线上服务的方式与客户保持沟通，利用APP、直播等渠道给予养殖户技术指导与疾病诊断，支持并配合本土市场的产品配送工作，保障客户春季水产养殖工作得以正常开展，整个第一季度我们的销售额也是在往上升的。”

会上，金百合生物水产微生态事业部朱振祥针对丁酸梭菌在水产养殖中的应用进行了详细阐述，据他介绍，水产养殖动物的健康状态与水域生态环境及肠道健康（肠道微生态平衡）关系非常密切，如不改善水质、维持肠道菌群平衡，水产动物的健康就得不到保证，病害会越来越多。因此，水产养殖环境净化及肠道的保护已成为水产健康可持续发展的关键。

研究发现，产丁酸菌比产乳酸菌更有利于肠道健康，而丁酸梭菌在代谢过程中产生丁酸、丁酸梭菌素（抗菌肽）、淀粉酶、叶酸等多种维生素、氢气等，能够维护动物肠道健康，提高生产性能。金百合生物针对南美白对虾肠道健康问题开发出了“虾常健”，投放市场至今反响热烈，福建漳州某老板育苗12d出现肝胰腺发红、肠道发红出现粘便，使用保肝护肠类产品之后粘便情况一直不见好转，于是使用丁酸液内服拌料+外泼，一周后对虾肠道问题明显改善。

经过为期1d的培训与学习，工作总结与部署，市场经理们收获良多，进一步提高了养殖病害处理能力，并能够更好地服务于养殖户，同时对下一阶段的工作任务和目标也有了更清晰的认识。