开启“直播带货”新赛道

许伟

2020年伊始，一场突如其来的新冠肺炎疫情席卷全球，人们居家隔离、减少外出，让线下消费备受冲击，同时也催生了“宅经济”、带火了“直播带货”等新业态。历经疫情的严重冲击，湖北亟需在常态化疫情防控中全面恢复生产生活秩序，“一起帮湖北带货，为湖北拼一单”等系列直播带货活动成了缓解湖北农副产品滞销的有效途径，也让湖北的领导干部学会了直播带货新技能，更让湖北找到了疫后重振经济发展的新赛道。

解锁“直播带货”新技能

疫情防控期间，各行各业受到很大影响，为帮助企业纾困解难、村民走出农产品滞销困境，领导干部纷纷化身网络主播带货，战疫、战贫一起抓。一时间，“市长直播”“县长直播”“局长直播”等呈井喷之势。据商务大数据监测显示，一季度电商直播超过400万场，100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”。湖北的县（市）长们也纷纷直播带货自救，效果明显。如在“淘宝直播马拉松”上，湖北30位县市长与中央广播电视总台主持人联手营销湖北优质农副产品;在拼多多平台“市长县长直播间”，11位湖北县市长为春茶代言;武汉启动“百星·百亿助力武汉”直播公益活动，14个区主要负责人变身“带货主播”力推汉货汉产等等。

领导干部直播带货不同于网红主播、公益明星、企业老板直播带货，领导干部有着特殊身份，有着为企业排忧解难和为民服务的初心使命，其背后是党和政府的信用，具有较强的公信力和权威性，更多地在于起引流和示范效应。疫情下经济社会形势深刻变化，直播带货成为展示领导干部推动复工复产、脱贫攻坚和为民服务担当的新舞台，与此同时，直播带货水平也成为新时代领导干部的互联网思维能力、开拓创新能力、经济社会治理能力等综合能力的重要体现。因此，领导干部不仅要顺应时代潮流勇于直播带货，而且要当直播间的三好学生。

不少领导干部都是第一次踏入直播间，难免有点不知所措。掌握“直播带货”新技能，要从三“好”学生做起。

首先，要备好功课。直播的前期准备是个系统工作，是直播的基础工作。硬件方面涉及直播间选择和装饰、设备调试、道具准备等，软件方面涉及前期的策划、直播脚本、网络宣传、推广引流等。正所谓“台上一分钟，台下十年功”。直播最关键的是领导干部自身要准备充分，备好地方风土人情、历史典故、产品特点、直播技巧与经验借鉴等方面的功课。

其次，要多带好货。领导干部为地方代言，当地好货才是王道，带货才有底气。所谓好货，主要是指区域公共品牌、“三品一标”特色农产品、名优品牌产品等，或质量上乘、口碑良好的土特产，或区域服务品牌等。不能什么货都带，必须在选品和品控上严格把关，遴选出既解燃眉之急，又带来显著社会效益的好货。应避免为了流量亏本做买卖，更不能发文搞摊派强制卖货。

再次，要好声网语。主播既是带货服务员，更是产品体验分享者，互动效果往往决定着带货量。领导干部不要把往日严肃认真、不苟言笑的大众印象带进直播，要好声好气、活跃气氛，有“反差萌”的新鲜感。要注意语言语速、表情手势，注重直播临场发挥。要熟悉网络用语、活用网络语言，学会走“网上群众路线”。

解析“直播带货”新赛道

当前，网上直播带鄂货成为“搭把手、拉一把”助力湖北“回血”的主要形式之一，线上经济、数字经济更是逆势上扬，呈现出蓬勃生机。“直播带货”近则解决鄂货滞销困境，远则布局直播经济这一互联网经济业态的新赛道，因此，湖北必须大力推动直播职业化、常态化和产业化，营造宽松的环境，使之成为湖北疫后重振的重要抓手和高质量发展的新动能、新引擎。

要抢占“全民直播人人带货”的时代风口。疫情之下，“网民不是在直播，就是在看直播。”如今，直播成為一种新潮流，农民、店员、网红、明星、电视台主播、企业家、领导干部等纷纷出圈走进直播间带货。湖北要抓住当前各大电商平台聚焦湖北、各路直播精英云聚湖北的机遇，促进直播带货职业化，让越来越多的人成为全职或者兼职主播。政府要因势利导开办直播课堂、直播训练班（营）、直播学院等，传授直播创业技能，让村民、回乡青年、店员、批发商、基层干部等成为“直播带货达人”，稳定就业和促进创业。借力网红主播、名嘴、明星公益直播的流量效应，重点培养本地潜力主播，带动形成区域直播带货主播队伍矩阵。同时，规范化管理带货主播，探索建立统一的职业“身份证”，推动这一新职业的良性发展。

要激活直播电商的巨大潜能。直播成为各行各业的基本“标配”，将会促使直播电商大发展、大繁荣。“县长直播带货”“明星直播带货”只是一时应急之举，湖北作为传统经济大省，应借机促进线上转型升级，让直播带货常态化。推动农业数字化转型，发展“直播+农户（合作社）+电商”模式，让“手机成为新农具，数据成为新农资，直播成为新农活”，推动脱贫攻坚和乡村振兴。应用工业互联网平台和直播带货数据资源，发展“直播+工厂”模式，优化生产、仓储、销售的链条，推进供给侧结构性改革，生产出更多的“爆款”产品。要引导住宿、餐饮、汽车、住房、教育、商贸等行业“上云”，促进线上线下融合发展，实现线下搞活、线上壮大。

要深耕直播产业的全新蓝海。要以直播带货为云支点，延伸带动上下游产业集聚，推动直播产业化发展。立足区位交通、互联网企业聚集，跨境电商综合试验区等优势，武汉提出打造国家直播产业基地。湖北和武汉应借鉴四川、广州、杭州等地推进直播产业发展的举措，出台具体行动方案和扶持优惠政策，培育一批头部直播机构，培养一批网红带货达人。规划直播产业园区，打造流量、供应链、品牌孵化等一体化的直播基地。强化全产业链思维，形成电商商家、直播机构、直播基地、产业集中带、专业市场、新零售门店的全产业链条。同时，推动直播产业与主导产业、优势产业融合，形成相融相促的区域经济产业生态。

要看到直播经济的无限可能。疫情颠覆了人们原来的生产生活方式，湖北积极尝试“直播+”与其他行业结合，实践探索了云监工、云招商、云教育、云医疗、云旅游、云逛街等新模式，让人们看到了直播赋能的无限潜力。未来，随着5G商用的来临、AR/VR等直播技术的升级，画面不流畅、内容延迟等痛点将得到进一步改善，以直播经济为代表的非接触、非集聚性生产生活方式和商业模式还将会有新的爆发点。湖北要做的就是进一步解放思想、与时俱进，进一步优化营商环境，认可新事物、把握新趋势、推广新模式、发展新业态，因时因势推动直播经济快速健康发展。

（作者单位：湖北省委直属机关工委党校）