常熟雕绣发展中的问题与对策研究

摘 要：近年来，各级政府出台相关政策大力支持非物质文化的传承与发展，常熟雕绣遇到了很好的发展机会。常熟雕绣是江苏省非物质文化遗产，应用广泛，使用价值高，但知名度偏低，整个产业有萎缩的趋势。常熟雕绣在传承与发展中遇到了很多问题，比如雕绣产品款式陈旧、营销推广手段单一、技艺传承面临危机等问题。基于以上问题，常熟雕绣需要创新产品形式，拓宽产品种类;多渠道推广，提升品牌知名度;重视人才培养，注重文化传承。

关键词：常熟雕绣;发展;文化传承

一、常熟雕绣发展现状分析

雕绣又名花边，100多年前由欧洲传入江苏常熟地区，后来被常熟绣娘所喜爱，绣娘们将花边与本土的刺绣技法和独特的编织技术巧妙地结合起来，形成了地域特色浓厚的常熟雕绣流传至今。常熟雕绣在2007年被列为江苏省非物质文化遗产，以其朴素淡雅、精工细巧著称，曾获国家金质奖，在国际市场上也有很高的声誉。常熟雕绣最大的特点就是制作工具简单（针线、顶针、麻布、剪刀）、便于操作、方便携带、不受场地限制，对绣娘自身素质要求较低。

1.常熟雕绣实用价值高

相比苏绣、蜀绣、粤绣和湘绣这四大名绣，常熟雕绣的技法较为“简单”，刺绣载体以麻布为主，普通家庭妇女更容易上手学习。常熟雕绣的制作成本较低，应用范围更广，使用价值更高，既可以是艺术品，又可以作为生活用品。常熟雕绣与我们的日常生活息息相关，所繁衍出来的产品种类齐全。女士裙子的蕾丝花边、发卡、包包、衣服的领口袖口、旗袍纽扣、窗帘、桌布、吊灯等家居服饰品都蕴涵着雕绣（花边）的技法。常熟雕绣所面向的消费人群也较为广泛，普通家庭都能消费得起，使用价值很高。

2.常熟雕绣知名度偏低

常熟雕绣地处苏州境地，其名气不能与历史悠久、名声大噪苏绣相媲美，因此，大多数人“只知苏绣而不闻雕绣”，就连土生土长的苏州本地人对常熟雕绣的了解也是微乎其微。根据调查结果显示只有34.44%的苏州本地人听说过常熟雕绣，其中了解常熟雕绣的人数仅有13.25%，由此可见，常熟雕绣的群众认知度十分薄弱。常熟雕绣的传承与发展面临着许多挑战，其挑战既来自于“自身”，也来自外部环境。随着经济的飞速发展，人民生活水平的不断提高，对精神方面的需求投入更多，从而对产品的审美要求也更高。对于品种、款式本来就不丰富的常熟雕绣而言，就更加不能被大众所喜爱。为“迎合”大众审美、提高常熟雕绣知名度、振兴常熟雕绣产业的发展，就必须在传承的基础上进行创新，才能使常熟雕绣“永葆生机”、焕发活力。

3.常熟雕绣业态萎缩

常熟雕绣是常熟的特色产业之一，早在20世纪50年代常熟花边厂已经是江苏省工艺美术行业重点企业之一，也是全国最大的抽纱花边生产企业之一。常熟花边厂所生产出来的花边主要以出口为主，其中最具有代表性的“A字牌”花边远销欧洲，是我国最早的世界知名品牌之一。如今随着常熟花边厂的“破产”，近千名员工被迫下岗从事其他行业，常熟雕绣也渐渐淡出人们的视野，由原来的大规模批量式生产，变成现在家庭式小规模定量式手工缝纫制作。近年来，订单量的急剧下降，也加剧了常熟雕绣产业的萎缩。

二、常熟雕绣发展中存在的问题

随着我国经济形势的变化，常熟雕绣作为传统产品，竞争力急剧下降，常熟雕绣的发展遇到了很多问题。在查阅常熟雕绣相关文献资料的基础上，通过拜访雕绣传承人謝艳月老师，走访有关雕绣（花边）店铺，对常熟雕绣进行了全面调研，发现目前常熟雕绣存在产品款式陈旧、营销推广落后、技艺传承“濒危”等主要问题。

1.常熟雕绣产品款式陈旧

常熟雕绣面向的消费者较为广泛，其大批量的订单是来自于国外，这与花边从欧洲传入中国的历史渊源有关。花边多为白色麻布制成的餐巾、手绢、桌布等日常家居用品，备受欧洲消费人群的青睐。但是由于常熟花边厂的“破产”，常熟雕绣对外出口订单量急剧下降，现在转为以国内市场零售为主。由于中国与欧洲文化的差异性，先前欧洲消费者所喜爱的常熟雕绣产品不符合中国消费者的审美。对于国内消费者来说，常熟雕绣的产品款式陈旧单一，不能满足不同消费者的多样化需求。

2.缺乏有效的营销推广手段

常熟雕绣以线下实体店铺零售为主，店铺规模较小而且分布零散。由于外界总体需求量较小，很多店铺内都积压了大量的存货，由于很多库存的款式和样式已经不再流行，就更加难以销售出去了。好几家店铺的老板也因生意冷淡，一边看着门店，一边从事着其他副业维持生计。走访的过程中还发现，常熟雕绣零售店铺在广告宣传方面的投入较少，主要以口碑营销为主，缺乏有效的营销推广手段。店铺老板也不重视微信、抖音等新媒体工具，没有挖掘最新的营销推广手段，没有与潜在消费者形成有效互动。

3.常熟雕绣技艺传承“濒危”

随着常熟花边厂的“破产”，已经迫使大部分的绣娘下岗失业从事其他行业。手工制作出的常熟雕绣较为精美，一件成品的雕绣，原料成本虽然低，但是需要耗费的人力成本和时间成本比较大。手套、香囊等小物品需要几个多小时才能完成;桌布、背包、手提袋等大件物品更是需要十几天、甚至一个月才能完成;更加精致的常熟雕绣则需要数月才能完成。制作者投入大量的时间、心血在里面，但出售的价格却并不高，付出的时间成本与劳动报酬不成正比，这让很多的绣娘不愿意再继续从事雕绣行业了。再加上常熟雕绣在国内市场的知名度相对偏低，这让有想法入行雕绣的绣娘们“望而却步”，转而学习苏绣或者其他更有发展潜力的刺绣。

常熟雕绣的技艺传承以母女相传、姊妹相传、邻里相传为主，很少有规模化、正规化的学习培训模式。由于绣娘们平均文化水平偏低，很少有出版关于常熟雕绣技法的著作，再加上老辈绣娘的相继离世、转行，人力匮乏导致雕绣逐渐淡出市场，雕绣技艺的传承与发展存在着前所未有的危机。

三、常熟雕绣发展的对策建议

1.创新产品形式，拓宽产品种类

常熟雕绣位于古城苏州境内，江南水乡古镇特色浓厚，著名旅游景点沙家浜风景区就位于常熟境内，附近还有虞山国家森林公园、兴福寺、常熟博物馆等景区，旅游资源极为丰富。可以将常熟雕绣与旅游结合起来，逐步形成产业化经营，助推雕绣产业和旅游产业协同发展。制作文创产品，如手工团扇、帆布包、香囊、耳坠、簪子等小物件装饰品;结合江南水乡特色与旗袍文化，生产旗袍配饰（胸针、毡包等），并且放在旅游景区售卖。通过文旅结合的方式，既可以提高销售量，增加经济收入，又可以让来自不同地方的游客购买雕绣产品，无形中提升常熟雕绣的知名度。

调查研究表明，当今社会消费主力为“80后”、“90后”这部分年轻消费群体，其最大的消费特点就是偏爱“稀奇古怪”的产品。为迎合年轻消费人群的喜爱，常熟雕绣可以一改往日传统产品形象，走“小清新”路线，将花边艺术与编织技术紧密结合起来，紧跟潮流热点。售卖小型绣绢，满足一部分手残党在衣服上涂鸦装饰的想法;出售雕绣制作材料、书籍、图册、视频教学;还可以将雕绣技法与洛丽塔风格结合，制作新款头饰、手套、长筒丝袜等，以扩大雕绣的受众人群;也可以将其与传统文化结合，制作复古书签、暖炉皮套。在产品载体方面也可以大胆创新，将其用在木雕、镂空建筑装饰等方面，研发更加丰富的品种和款式，以满足不同消费人群的多样化需求。

2.多渠道推广，提升品牌知名度

多渠道推广，通过整合营销提升常熟雕绣的品牌知名度。采取线上线下相结合的新零售模式，拓宽销售渠道，推动常熟雕绣产业发展。

针对线上销售，合理选择淘宝店、微店等渠道，融合“微”平台进行网络销售平台搭建。借助公众号、微博、小红书等软件进行引流，设置连接淘宝店、微店的购买链接，采用价值导向的定价策略，引导消费者完成购买行为。还可以通过抖音、快手等短视频直播软件，利用网红直播带货，将引来的流量“变现”，从而增加常熟雕绣产品的销售量，获得经济效益。

针对线下销售，常熟雕绣商家可以根据自身经营特色、产品定位，打造个性化专卖店。部分雕绣商家还可以借用“无人贩卖机”，将小件精美雕绣制品放置在人流量多的景区、火车站、地铁站等地方，借用“苏州特产”名号，供来往旅客购买。另一方面，政府部门可以统一规划常熟雕绣店铺，将“小”而“散”的店铺联合起来发展，打造产销一体化的发展模式，解决常熟雕绣产业分散的问题，通过集聚发展形成产业的规模效益，吸引投资商的关注，扩大常熟雕绣的知名度和美誉度。

3.重视人才培养，注重文化传承

常熟雕绣目前发展中遇到的最大问题就是后备人才不足，雕绣文化传承出现危机。由于老辈绣娘相继退休离世，新一代的年轻人不愿意从事雕绣行业，出现了严重的断层现象，导致雕绣人才极度缺乏，需要政府、企业（商家）与绣娘们共同努力解决这个问题。

政府需要出台相关产业政策，大力扶持常熟雕绣行业的发展，鼓励雕绣企业与高校合作，开展雕绣进校园活动，创办学生社团，吸引更多志同道合的年轻人加入其中。特别要加强雕绣企业与艺术类学校合作，为艺术院校提供调研、实习场地，为苏绣产业的发展集聚新生力量。

常熟雕绣企业要提高绣娘的福利待遇，为年纪大的绣娘们设置补充养老金，为年轻的绣娘提供学习进修的机会;对那些想从事苏绣行业的人员，给予技术指导与资金帮扶;对雕绣理论知识渊博、技艺精湛的绣娘，鼓励、帮助其出版自己的书籍，以便后人查阅学习，实现雕绣技艺的传承。

绣娘也要主动宣传常熟雕绣，比如，雕绣传承人谢艳月老师就利用自己的微信公众号“五月花语”来宣传花边艺术。有条件的绣娘可以开通抖音公众号，通过直播教学的方式，让更多人了解并喜欢上常熟雕绣。绣娘们应积极参加政府举办的“非遗宣传日”、行业协会举办的绣娘“座谈会”等活动。与此同时，还要潜心打磨自己的技术，要有创新意识，要有无私奉献、精益求精的工匠精神，主动投身“非遗文化传承与发展”工作。

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作者简介：钱丹丹（1997- ），女，汉族，河南信阳人，苏州经贸职业技术学院电商物流学院学生，研究方向：连锁经营