“互联网+新农村”直播推广模式研究

葛露珊　刘洋

摘要：随着互联网在农村的普及，“互联网+新农村”应运而生，它给农村经济发展注入新活力，农村电子商务这些年来不断发展，它在助推农村产业转型升级，带动当地经济发展和乡村振兴中发挥了重大作用，本文则以安徽省黄山市富溪村为例进行分析说明。

关键词：农村电子商务;“互联网+新农村”;电商直播平台搭建

一、富溪村直播推广模式可行性分析

（一）富溪村农村电子商务发展状况

富溪村，位于安徽省黄山市徽州区北部，隶属于富溪乡。2017年，徽州区富溪乡富溪村被评为省级电商示范村，村内电子商务平台自2017年6月建成以来，已为周边农户销售约500万元价值的农特产品。富溪村距离市区较远，农产品销售困难一直是当地经济发展难题。为方便村民办事、带动农产品销售，2016年建起了“富溪村线上服务中心”，设置了村主任推荐板块，村委会主任担任村内农产品代言人，帮助推销当地农副产品。该站点自建成以来，打开了农特产品的销路和增加了当地农特产品的销量，又帮农户代买飞机火车票、交纳电话、手机费，切实方便山区农户，赢得村民点赞。“富溪村线上服务中心”便是富溪村电子商务平台的雏形。在“富溪村线上服务中心”的基础上，2017年10月，富溪村电子商务平台建成投入运营。

2017年，徽州区加快推进“电商徽州”建设，实施“121”电商产业发展战略，顺利完成区电子商务公共服务中心、农村物流配送中心和48个村级电商站点建设，实现了村村通、全覆盖。徽州区对农村电商平台的支持和政策体系完善，也促进了富溪村电子商务平台的发展和基础设施建设。但富溪村电子商务平台在发展的同时也受到自身基础条件等因素限制，如：信息化程度低、人才和基础设施薄弱、没形成完善的电商、支付、物流、售后的配套体系等。

（二）富溪村电商直播平台搭建的可行性分析

国家鼓励电商企业要通过扶贫频道、直播带货等多种渠道提供流量支持，开通农户入驻绿色通道，拓宽滞销农产品销路。地方政府领导响应政策，充分抓住当下发展最迅猛的直播电商营销方式，纷纷放下身段走进“直播间”，变身“本地农特色产品带货官”，为本地特产打开销路，解决农产品滞销问题。如黄山市副市长直播带货，为黄山新茶和农特产品带货，9小时销售额为420万元。黄山毛峰是黄山的代表茶业，也是中国十大名茶，富溪村正是黄山毛峰的原产地，有产品质量和品牌优势，如果搭建电商直播平台推广当地茶业以及农特产品，将带来巨大的消费潜力。富溪村农村电子商务发展基础和其产业优势与直播带货推广模式结合，将打造富溪村新的经济增长点。

二、富溪村电商直播平台的搭建与管理

（一）富溪村电商直播平台搭建

富溪村电商直播平台搭建可依靠当地的电商资源和产业资源，在原有电商平台基础中加入电商直播这一板块。2017年，徽州区电子商务公共服务中心正式建成，富溪村电子商务平台的发展离不开徽州区电子服务中心。徽州区电子商务公共服务中心按“多领域、广覆盖”的思路，构建“电商龙头企业+村级电商站点+农副产品基地（农户自产自销产品）”经营链条，将两中心与村级电商站点及农户进行有效串联。2017年富溪村被评为省级电商示范村，富溪村向徽州区申请电商直播培训，在徽州区电子商务中心的支持下打开电商直播板块。黄山毛峰是黄山的代表茶业，也是中国十大名茶，富溪村正是黄山毛峰的原产地，有产品质量和品牌优势，如果搭建电商直播平台推广当地茶业以及农特产品，将带来巨大的消费潜力。

（二）富溪村电商直播平台管理

（1）人员管理

加大电商人才培训力度和搭建人员组织结构框架。农村常年居住人口主要为老人、小孩，整体知识水平程度较低，缺少电商直播人才和电子商务基础知识。富溪村要加大电商知识进农村，加大对村民的培训力度，让村民们掌握基本的电子商务基础知识和技能，推动村民转变思想观念。在培训村民的同时，号召外出务工人员返乡，给返乡人员进行电子商务知识培训和开展电子商务业务资金补贴。对部分接受电子商务知识能力较强的村民进行电商主播培训，村长或者书记为当地农产品代言人，給当地农产品增加信任度，打造富溪村村播模式。搭建直播主播+农村电商+配套物流为一体的人员组织框架。

（2）经营管理

建立富溪村农产品信息统一平台和建立产供销一体的农村电商产业链。首先要对区域内及周边区域农产品信息进行调查、收集和整理，因此富溪村需要建立区域农产品信息统一平台。农产品产供销一体的农村电商供应链是电商直播带货的基础，完善从消费者需求到电子商务平台、大数据分析、电商销售、配套物流、消费者反馈的整个价值链，打造“线上引流+实体批发+直播带货产业新模式。

（3）平台安全管理

进行平台安全维护和健全风险管理体系。随着互联网和电子商务平台的发展，电子商务系统的危险源主要分为信息和信用风险。信息风险主要为个人信息安全问题，如冒名偷窃、篡改数据等;信用风险是买卖双方的信用风险，即买卖双方能否按照规则完成交易，它是建立在买卖双方信任的基础上，没有完善的体系保障。针对电子商务平台的安全问题，需要加大平台安全维护投入资金，加强平台维护技术，确保电商平台不含病毒，采用接入控制机构，通过可靠认证才允许接入;对所有接入数据进行审计，对所有端用户进行严格管理;对非法入侵进行检测、审计、追踪。根据信用风险可以建立信用等级系统让农村电商平台和客户进行互相打分，作为电子商务平台信用风险评估的依据，建立完善的信用风险管理体系。

三、结语

本文以安徽省电子商务示范村富溪村为例，对农产品滞销问题提出电商直播带货的营销方法，希望以此方法解农货之困，让村民们足不出户就能打开农产品销路。针对富溪村电子商务发展现状和其电商直播推广模式进行可行性分析，并对富溪村电商直播平台的搭建和管理提出了对策，让农村电商平台再次迎来转型升级的新机遇。

参考文献：

[1]林广毅.农村电商扶贫的作用机理及脱贫促进机制研究[D].中国社会科学院研究生院，2016

[2]卢宁.河南省农村电商驱动因素探析——基于“钻石理论”[J].中外企业家，2020（15）

作者简介：

葛露珊（1994--） 女 汉族 山西吕梁 硕士 单位 黄山学院 研究方向 跨国投资与经营