九大趋势，硬核实力

李前 李璐

作為两年一届的工程机械行业盛会，中国国际工程机械、建材机械、矿山机械、工程车辆及设备博览会（bauma CHINA）将于2020年11月24—27日在上海新国际博览中心如期举办。

一场突如其来的新冠肺炎疫情（以下简称“疫情”）使全球经济按下了“暂停键”。随着我国企业进入全面复工阶段，经济“播放键”再度启动，对工程机械需求形成利好。2020年，我国工程机械行业将加速优胜劣汰，间接推动2020—2025年我国工程机械产业链转型升级，由做大做强中国品牌向做大做强中国工程机械产业链转变。

本次疫情是否会加速国外工程机械制造业回流本国？我国工程机械会加速以本国市场为主体进行布局吗？可以肯定的是，在bauma CHINA 2020现场，各大工程机械企业必定会全力以赴，携最具创新力的产品和技术重磅亮相，展现我国工程机械的硬核实力。

bauma CHINA 2020各项工作有序推进，目前已进入展位规划阶段。bauma CHINA展商众多，展位规划需考虑展区展品的合理分类，以确保展示效果与参观便利性。与往届展会相同，bauma CHINA 2020所有报名展商展位规划完毕后，主办方慕尼黑展览（上海）有限公司会于2020年7月底通过邮件的方式陆续将展位图发给展商，以便展商后续为参展做准备。为了助力企业在展前、展中、展后持续宣传品牌形象与拳头产品，主办方精心推出一系列官方宣传活动，覆盖线上线下全渠道。

bauma CHINA 2020充分调动全球系列展的资源与品牌影响力，扩大展会宣传范围。同时，本届展会已与国内外100多家行业媒体及协会建立合作关系，借助纸质杂志、新媒体等各类宣传资源，打出线上线下展会推广“组合拳”，触及潜在展商，力邀全球观众。

疫情给全球各行业发展带来诸多影响，工程机械行业也面临更多挑战。不过，“危”中亦有“机”，我国工程机械行业未来发展趋势已现端倪。

趋势一：步入存量时代，更关注价值与质量

工程机械行业外部环境发生了根本性变化，市场需求结构由增量市场为主向存量市场升级和更新为主转变;用户需求由仅追求性价比向高性能、高质量、高可靠性转变;产品销售由单一通用机型需求结构为主向多元化需求结构转变：新的施工环境（高原、极寒）和工法（安全、高效）对工程机械行业提出了新的更高的要求。寻求价值空间提升，用价值驱动增长，才能在市场波动中披荆斩棘，实现可持续发展。

趋势二：集中度加速提升，大企业更稳

我国工程机械市场越来越成熟，挖掘机、装载机、起重机等大板块，以及其他很多专业化的领域，如桩工设备、路面设备等，集中度都在加速提升。几年前，我国旋挖钻机市场、压路机市场还不乏一些小众企业甚至新参与者。但如今，新企业早已不见，小制造商的份额也不增反降，行业前几强企业牢牢掌握着60%～70%甚至更高的市场份额。未来，在规模够大、产品标准化程度更高、通用性颇强的领域，大企业优势将突显。

趋势三：小企业的机会在“专业化”

在大规模、通用型设备板块，小企业的施展空间有限。但在更细分、更专业化的领域，情况则大为不同——这里堪称小型制造商的机会之地。在一些批量小、特异性强、技术门槛高的板块，如多功能钻机、开沟机、坑道台车，以及更加专用化甚至定制化的产品，如抓料机、电动迷你挖掘机、小型轮式挖掘机等，大企业某些既有优势鞭长莫及，而小企业则可凭借其灵活的研发体系、灵巧的制造平台发挥“特长”。

趋势四：做深产业链，做强优势

工程机械行业同质化严重，如何集中优势，做强拳头产品，凸显独家特色，形成核心竞争力，也许是企业在当下环境中应该认真思考的问题。企业可通过技术创新，将产业链做深而非做泛，精耕细作，形成核心业务与竞争力。比如，企业专注路面施工领域，从只做铣刨机拓展到骨料制作、拌合、道路养护等诸多环节;再比如，升级主打产品挖掘机，实现智能化、无人化，并能链接软件公司。只有在优势领域做细、做精，才能无可替代。

趋势五：“进军”海外，收购才是硬手段

收购与合作是我国工程机械融入全球、打破地域壁垒的关键。行业企业的每一次并购，都意味着行业格局将发生变化。通过并购，可以迅速在某一市场或领域获得成熟的品牌和渠道竞争优势;通过收购，可跨入新的行业，实施多元化战略，分散投资风险，也可以甩掉包袱或非核心业务，集中资源聚焦主业发展。并购受服务转型升级和技术驱动的发展趋势愈发明显。

趋势六：深度应用工业互联网

疫情让工业互联网在我国工程机械行业发挥了巨大的作用。企业经营和运营云端化，设备管理与市场监测数据化，客户沟通全时化……制造商和终端用户之间的了解与互动从未像今天这样深刻和频繁。整个行业因疫情而受到的影响，也比2003年“非典”期间更可控，企业对此也更为淡定。在产业互联网的热潮中，只有充分借助大数据、物联网、信息化等数字化技术，帮助企业深度挖掘潜在用户，有效进行全网布局，才能降低企业运营成本，提升企业综合实力。

趋势七：挖掘机定胜负

最近几年，我国挖掘机行业再现高增长。对于我国制造商而言，这绝不仅仅是一个“扩大规模与销量”的机会，更是中国品牌能否借机跻身世界产业最前列的“入场券”。对于超大型、高端产品，一些中国本土企业的突围无疑相当成功。而另一些产业资源有限的企业，与其拉长战线，苦苦挣扎，倒不如在小型特定产品线上寻求突破，后者其实更加有效。

趋势八：高空作业设备持续火热

近5年，我国高空作业平台销量平均增长率达62%，保有量平均增长率达43.1%，保持迅猛发展。徐工、中联、临工等工程机械巨头的加入，势必将使租赁商在产品品牌、质量、服务等方面拥有更多的選择权和话语权;众多高空作业平台制造商为获得更多市场竞争优势，必然会针对各细分领域制造更多满足用户个性化需求的高空作业产品，也将为租赁商开拓新用户提供有力支撑。本土巨头的介入，国外大品牌的深度发力，也势必会在行业内掀起一轮“洗牌”。

趋势九：本土核心部件配套商发力

在我国工程机械配套领域，本土品牌的“朋友圈”不断扩大。除与中国主流主机制造商合作外，它们甚至成了国外大企业的供应商。这加速了国产化配套进程，有利于提升国产配套件的品质和性能。当前可谓我国本土配套制造商最好的时代，但目前还远不是拐点。未来，本土品牌在核心零部件方面将继续突破，面临的挑战和困难也会更大。

全球疫情蔓延给世界经济带来了巨大冲击，外部需求的骤然下降影响了中国的出口。但作为拉动我国经济增长的“三驾马车”之一，投资已在发力。据专业机构预测，2020年，我国基建投资增速将达10%左右，投资规模将达15万亿左右。扩大基建投入作为刺激经济的重要措施，可以平衡疫情带来的负面影响，也成为工程机械行业持续增长的有利因素。长远来看，工程机械市场依然向好。

在此阶段，我国工程机械企业应该怎么发展布局？取长补短、精耕细作，打造坚不可摧的实力板块，或许是企业自如应对任何风谲云诡的必修课。机会总是留给有准备的人，风雨过后终见彩虹。我国工程机械势必在历练内功、转型升级中抓住机遇，展现技术与创新的力量。

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关于bauma CHINA

作为全球知名博览会德国bauma在中国的延伸，bauma CHINA入华18载，饱含责任、力量与温度，已经成为全球工程机械企业竞技的舞台。这里聚集着众多高质量的企业，展示数以万计的创新产品与技术，见证工程机械智慧的传承。bauma CHINA 2020将再次见证“中国制造”和“中国创造”的不断崛起。