党媒“直播带货”热初探

李晓宁

摘要：疫情期间，与大多数行业的停摆与暂停不同，以电商直播卖货为代表的新型消费模式异常火爆。与专职的网络主播不同，多家党媒陆续试水“直播带货”，多频次的惊艳亮相，让人耳目一新。本文将对比专职的网络主播优势与疫情期间党媒“直播带货”的特点，进而管窥未来党媒直播的路径选择。

关键词：网络主播;党媒;“直播带货”

疫情期间，“宅”成为大部分人生活的常态，亿万消费者在直播间里购买所需。在各式各样的“直播带货”中，党媒的“直播带货”，让人耳目一新。业内人士指出，党媒的“直播带货”，看似偶然出现，但绝不是防疫期间的权宜之计，而是近些年媒体融合之路走出的新态势。但疫情期间的党媒“直播带货”行为又与专职的网络直播博主有着明显的不同，显现出独特的自身特点。

一、专职网络主播优势

直播带货不是一个新鲜词。有数据显示，早在2016年，网络直播产业已经得到了大规模的发展，当年网红带货产业已达528亿元的规模。疫情期间，人们被迫“宅”在家里，直播电商抓住了机遇，发展迎来新高潮。有监测机构预计，2020年将是直播的井喷之年，我国直播电商的市场规模将突破9000亿元，用户规模将达5.24亿人。由以上数据不难看出，“直播带货”的销售方式是大势所趋，这种新的销售模式的日渐兴盛，与主播自身所具有的优势与发挥的作用密切相关。

（一）庞大的粉丝群

网络主播熟知网络直播卖货的规则，掌握消费者心理。在众多粉丝围观与簇拥之下，播主自带流量，万物皆可直播，万物都能卖。最直接的例子就是淘宝主播薇娅，在直播中直接卖起了火箭，5分钟内定金共超4亿元，5秒内成功卖出。这波神操作，超越了人们的想象，更轻而易举地就把直播提升到了另一个高度。

（二）直播效果好、影响范围广

人们的日常生活中，潜移默化地受到了“直播卖货”的影响。2019年双十一期间，淘宝的直播平台成交额高达200亿。直播购物的销售方式，被越来越多的人接受，无论是买家还是卖家，看直播下单购物从起初的“看热闹”渐渐演变成为“必选项”。

（三）互动性强、潜力巨大

直播正好满足了人们的互动需求和心理预期。购物的过程中，也是一种对体验感的追求。直播把单向购买变成双向互动，增加了对消费者的吸引力。在直播中，消费者可以与播主实时互动，并在第一时间获得感官体验，在优惠程度达到心理预期之后，绝大多数消费者会选择下单尝鲜。

二、党媒“直播带货”的特点

党媒直播并非首次，从中央媒体到地方媒体，直播的操作半径一直仅限于政务、会议、大型活动之类。疫情期间，可谓是初涉“直播带货”领域。为了滞销的各类产品，为了精准服务复工复产，从中央到地方，各级党媒都在尽力“吆喝卖货”。

（一）公益性

党媒“直播带货”出发点和归属点都是为人民群众服务。公益性当属最大的特点。尤其是当前的“直播+助农”，为农产品产销对接提供了新模式。疫情防控期间，传统农产品销售方式停摆，各种媒体+电商+公益助农活动纷纷上线，成功补位。仅2月24日一天时间，河北新闻网的线上助农活动平台，就帮助河北赵县的梨农刘建星卖出28485斤鸭梨。

（二）服务全局

党媒的“直播带货”没有对利益的追逐，而是针对性更强，更侧重于服务全局。解封后的湖北农副产品积压，央视新闻主播朱广权、欧阳夏丹纷纷加入直播，先后进行了的两次公益直播，累积卖出湖北农副产品超亿元。

（三）引领舆论

在“小朱配琦”的直播中，朱广权给各款商品做的背景解读和文化补充成为吸引网友的重要因素，众网友表示，朱广权引领了一种清新的“文化带货”风格。能得出这样的结论也不足为奇，从党媒的本质属性上来说，“直播带货”只是客串，作为新闻工作者始终会以传播正能量为工作导向。

三、亮相之后，更需探尋长远

党媒一系列的“直播带货”活动，受制于党媒自身定位及影响力的因素，成绩有好也有不尽如人意。单纯从出发点来说，党媒此次“试水带货”做得漂亮。疫情期间，党媒的“直播带货”取得了成绩、获得了经验。疫情过去之后，就站在了新的风口，如何更好地顺势而动，探寻长远，值得探讨与研究。首先，积极拓展行业半径。“直播带货”只是直播经济中很小的一个组成部分，抓住疫情期间衍生出的新方式，积极作为，才能找到新的成长机会。业内专家指出，党媒试水“直播带货”，不仅是防疫期间的权宜之计，更是朝着线上发展趋势迈进的重要一步。面对新的挑战，迎接新的挑战，积极拓展行业半径，在实践中不断发展与培育适合党媒发展的新路径。其次，不忘党媒从业者初心。红火的

“直播经济”本身带有趋利性，某些商家或主播的主观夸大宣传，推销的商品使不少消费者“上当吃亏”。党媒要以此为戒、以此为鉴，守住底线，不忘初心。只有把守牢初心摆在前，在大浪中保持定力，才能真正抓住“直播”带来的新机遇，实现自身长久发展。最后，优质内容永远是媒体“硬核实力”。党媒在话语权上有特有的资源优势和传播优势，各方优势的联合就能发挥集聚效应。无论选择哪种宣传方式，都要始终坚持“内容为王”，用正能量带来大流量，既为客户做好制作服务，又做好传播服务。

四、结语

总之，经过新冠肺炎疫情一役，党媒的“直播带货”无疑扩大了党媒融合的新蓝海，拉动了党媒介媒体发展的新引擎。有党媒的加入，“直播带货”也造就了一种全新的媒体营销模式，在人、货、场之外，增添了人文关怀与文化传播的元素，是电商形式的一种新变化。从长远来看，随着5G、虚拟现实等新技术的不断成熟与发展，党媒“直播经济”的价值有望进一步挖掘，更将大有可为。

【参考文献】

[1]李嘉宝."直播经济"加速向我们走来[N].人民日报海外版，2020.

[2]钟菡.央视联手李佳琦直播为湖北拼单"小朱配琦"的成功有哪些启示[N].上观新闻，2020.