油品营销企业非油品业务市场分析及营销策略研究

2020-06-15云晶中国石油天然气股份有限公司内蒙古销售分公司内蒙古呼和浩特010050

化工管理 2020年15期

云晶（中国石油天然气股份有限公司内蒙古销售分公司，内蒙古呼和浩特010050）

0 引言

本文研究主要在非油品营销油品营销企业的盈利模式与油品营销企业战略目标和决策分析的关系上，在非油品营销行业盈利能力内涵先进理论的基础上创造性地提出新思维。注重对非油品营销行业内在的发展；与非油品营销油品营销企业注重油品营销公司或相关油品营销企业状况相比，更加应注重社会和政府影响，将二者有机地结合起来对我国非油品营销行业会有更大的积极作用。

1 油品营销企业非油品业务市场数据分析

对营销利润等进行分析，成分费用利润率等，要想在这种情况下将油品营销企业盈利能力进行全面分析，则还需要增加净资产收益率，市盈率等，实现对总资产利润率的有效分析。在市盈利越高的情况下，油品营销企业所对应的获利潜力就越大，在净资产收益率越高的情况下，油品营销企业所对应的自身获取收益能力就越强，同时其所对应的总资产利润也能将油品营销企业在一定时期内所对应的总资产利润额进行表现。这些都可以加强我们对油品营销企业盈利能力的了解，保证促进油品营销企业可持续发展。而非油品营销行业作为我国的国民经济支柱产业，其发展受到越来越多的关注。非油品营销工业是我国的基础产业，可将我国经济水平和对应的综合国力进行提高。在国内发展中，大部分的产业需求也会带动非油品营销行业的发展，国家的GDP增加与非油品营销行业的迅猛发展存在较大联系，在将非油品营销油品营销企业的盈利能力进行分析，可促进对上市非油品营销油品营销公司的盈力能力分析，对投资者人和债权人的利益进行保证，保证促进非油品营销油品营销企业的可持续发展。

收入利润比：收入利润比=营业利润/营业收入，参见表1。

表1 某油品营销企业非油品营销近3年收入利润比

收入利润比率主要是指油品营销企业的营业利润和营业收入的比值，非油品营销油品营销公司在近三年的发展中，其对应的利润增长率逐渐上升，但是总体来看，其所对应的收入利润水平还相对较低。

营业利润增长率：营业利润增长率=（本年度营业利润-上一年粘度营业利润）/上一年粘度营业利润

在对非油品营销的营业利润情况进行分析时，得出其在2017 年的营业利润增长率得以下降，下降了40.1%，而在2018年的营业利润却增长了11.8%，在2019年下降了74.38%。同样的，营业利润增长在2018年也存在大幅度上升情况，导致此情况问题的发生因素可能是2017年的营业利润基数过低，但是在2019年的营业利润却表现出增长趋势。总的来说，油品营销企业的营业利润的增长还表现出下降趋势。

资产报酬率：资产报酬率=息税前利润/平均资产总额

资产报酬率主要指息税前的利润和平均资产总额的比值。非油品营销在2017年的资产报酬率为1.05%，而在2018年的资产报酬率为2.54%，在2019年的资产报酬率则达到1.02%，2018年的资产报酬率高于2017 年，但是2019 年的资产报酬率却有所下降，而且比2017 年还低，也就是说，总体资产报酬率表现出下降趋势。

净资产收益率：净资产收益率=净利润/年度平均净资产

净资产收益率主要为净利润和粘度平均净资产的比值，非油品营销在2017年的净资产收益率为2.76%，在2018年的净资产收益率则为6.55%，等发展到2019年则为3.44%，对应金资产收益率总体上看，表现出下降趋势。

对我国非油品营销行业的发展情况来看，其盈利指标主要包括营业收入利润率营业收入毛利率，总收入利润率，营销净利润率和营销息税前利润率。下面对两个非油品营销油品营销公司的近三年盈利指标变化情况进行分析，判断我国非油品营销行业的营业发展现状。某油品营销公司非油品营销收入利润率分析参见表2。

表2 某油品营销公司非油品营销收入利润率分析表

在对其进行分析时，可以看出，非油品营销油品营销公司在2017-2018年的营业收入利润率，总收入利润率营销息税前利润率和营销净利润率均存在小幅度提高，表明该油品营销公司的盈利能力在提高。但是在2019 年却反应出利润率所有指标均在2018年的基础上得以进一步提高，并且提高幅度较强，表明其盈利能力较强。

非油品营销油品营销公司在2017年的各项成本利润率均较2018年表现出一定的下降趋势，表明油品营销公司盈利能力下滑。热在2019 年各项成本较2018 年有所提升，但是对应的提升幅度相对较小，盈利能力整体水平相对较低，表明该油品营销公司的盈利能力出现明显下降。

2 油品营销企业非油品业务市场的营销策略研究

对我国非油品营销行业的盈利模式来说，其主要有以下几种盈利模式基于技术创新的盈利模式：对产品的质量性能具有要求，是油品营销企业的盈利模式支撑重要内容，我国非油品营销行业大多促进技术的创新，促进产品性能的加强，保证与其他油品营销企业拉开差异，从而促进自身营销量的增加。

基于服务的盈利模式：行业竞争说到底是客户的竞争，要想保证自身营销量，就需要油品营销企业加强自身的服务，对客户的需求进行深入，系统的分析，提高客户粘性，促进油品营销企业竞争力，从而保证油品营销企业盈利能力。

给予全球化视野的国际化盈利模式：在全球化发展背景下，资源配置合理化已经成为了我国非油品营销油品营销企业进行发展的重要内容，需要油品营销企业进行上游外部资源的整合，研发，促进生产中心，实现国家化人才流动的海内外合理配置，挖掘市场，促进市场营销能力。

给予产业链延伸的盈利模式：产业链延伸主要是油品营销企业进行物流营运，资金流营运和信息流营运的有效性，从而促进油品营销企业核心业务流程的完善，将油品营销企业的经营成本进行有效降低，促进产业链的上下游业务连接，保证促进新的盈利增长点。

虽然油品营销企业将多种盈利模式进行应用，但是受到多方面因素的影响，非油品营销行业发展中的总体盈利水平依然较为低下，还需要油品营销企业针对其盈利管理方面存在的问题和不足，对影响因素进行分析，进而给出有效的改善措施。

国非油品营销行业整体并购重组绩效并不理想，但并非每件重组事件都以失败而告终，总体上仍然有40%以上的油品营销企业在并购整合中受益。应从政府和油品营销企业两个层面对我国非油品营销油品营销企业并购重组提出了对策建议。并购活动产生了财务协同效应、经营协同效应以及管理协同效应，并购后偿债能力基本保持稳定，并显现出增长的趋势，并购的节税效应初显；优化生产基地布局，完善生产品种，经营业绩稳定增长；资源共享，管理技术升级，管理效率提高，油品营销企业的经营进入了良性的循环。